吉屋台湾游学团获胜美女经纪，销售心经大揭秘

美女销售精英经纪人Candy（陈艳华）在上月吉屋惠电商分销活动中，获得傲人的成绩，仅20天销售5套新房，因此被吉屋惠台湾游学团砸中了。

美女销售精英Candy是怎样在20天内通过吉屋惠分销销售5套新房的呢？而且其中有两套是通过吉屋网进线客户销售的！！

小吉得去取取经才行，必竟大家一起成长，才是小吉*终的愿望！

现在让我们来分析下Candy是怎么做到的。我们从两方面分析：

一、客户心里分析

在Candy销售后，我曾致电给销售客户做了回访，客户告诉我，他关注了那么多房地产电商的网站，只有吉屋网的页面*清新，没有广告，感觉很贴心、很靠谱。所以他很快就选了个看起来很专业的经纪人，果不其然接电话的经纪人很热情、很真诚，一点都不假，再加上现场Candy介绍楼盘非常专业，很诚肯，让人觉得踏实放心，所以当时客户就决定购买，并付了定金，并说以后只找吉屋网，也会介绍朋友来吉屋网。

客户销售分析：

（1） 当今房地产电商网站的广告太多，给客户造成了很多困扰，所以吉屋网简单无广告的风格特别受客户青睐

（2）Candy介绍楼盘时非常诚恳详细，让人觉得很专业，很真诚，所以吸引了客户。

（3）Candy服务周到，介绍房源时专业，一点也不夸浮，感觉真实可靠，深得客户信赖

二、美女销售精英经纪人Candy的经验分享

Candy注册吉屋惠经纪人后，一直都很用心的在经营她的吉屋惠微店，一直都是吉屋惠的忠实用户，所以她等来了一个个真心买房的客户，再加上她扎实的专业技能和真诚的服务态度，得到客户的认可

Candy也积极踊跃的参与吉屋的楼盘团购分销，广州每个楼盘经纪人大会她都是第1个出现在楼盘现场，认真了解每一个楼盘的周边环境，找出每个楼盘突破点。

因为她比别人更努力，细心分析客户喜欢什么、客户需要什么，所以她邀约带看都是百发百中。

Candy平时的工作经验是怎么样的呢？

（一）怎么发盘

（1）认真打理好一两个网店，做好，做精。说业务员每天的除了发网盘，还有很多事要做，不能花太多时间在打理网店上，只要做精一两个网店，不比那些到处撒网的效果差。

（2）不管在任何时间她都保证自己微店的房源库存是满的，保证客户进来微店，都有足够的房源可以给客户可以挑。

（3）所发的房源，自己心理都有数，不是什么盘都发，客户来电都是如实回复客户，从不欺瞒客户，尽量让客户觉得你是真诚可靠，即使房子卖了，也可以如实告诉客户，再推荐其它房源，这样客户也更能接受你，千万不要房子卖了后，还欺瞒客户随便带个房给她看，这样客户会很反感。

（4）优先发的房源是有钥匙、有真实图片的房源，这类房源客户喜欢，来电后，看房方便，第1时间可以获得客户的好感。

（5）其次是发笋盘，无税的，带*的等等，要是发完这些盘，还有库存就什么盘都发，发满库存为止。

（6）在每天关注系统里的新盘，只要有新盘，就第1时间发出去，时时跟进自己的网店的房源质量

（7）房源标题，都是通过各大网站数据，找客户*喜欢的点击的标题，而且店铺的房源标题从不使用重复的。

（8）房评，都是自己亲写的，很少复制别人的。

（9）跟据客户的喜欢好发盘，发客户喜欢的房源，发喜欢的户型/价格的房源

（二）提升自己的专业素养

（1）每天都在加强自己的业务技能学习，提高自身的专业素养，让客户觉得专业放心。

（2）带看前，会先对房源进行了解，尽可能的熟盘，提前做好准备，客户看房时能如实的介绍房源，能给客户专业真诚实在的感觉（约看前，致电前会提前发短信与客户沟通时否有时间接听电话，不会轻易骚扰客户。）。

（3）注意微店的个人专业形象，一定要穿正装，看起来专业可信，且一定要是正面，可看清五官（保证客户打了电话给我约看后，进店即可认出我。）

（三）关于如何分销

在市场不太好的时候，参与一手房分销是提升业绩较好的办法，所Candy不会错过任何一个有助于提升业绩的途径。

（1） 首先要熟盘，要了解盘源周边环境，小区环境，周边配套。

（2） 再跟据盘源情况，找到盘源的突破点，找到盘源的客户群体，然后再针对这类人群推房，基本上只要找对突破点，都是百发百中的。

（3） 带看前，要先对客户进行深度了解，比如说是有决定权的，他们的想法是怎么样的……他们喜欢什么样的话题等等……

做好这些功课后，基本上带去售楼处看房后，销售率都很高的。