天恒摩墅把传统的房地产营销彻底改变

　　没有售楼处也可以卖房，天恒这样干了。6月18日，北京海洋馆迎来了一场别开生面的房地产项目亮相仪式，逾2000人参与互动、精彩纷呈的海洋节目、超500组客户意向登记……天恒摩墅的首秀不仅震撼了京城，项目主打的“乐学主题”以及近期即将开放的乐学世界科技馆体验核心，更被业内视作颠覆传统房地产营销的创举。

　　颠覆城市格局、颠覆营销玩法，随着天恒摩墅完成震撼首秀“颠覆”成了人们口中提到*多的一个词。之于平衡城市发展格局，这将是一个长期浩大的工程；之于创新房地产营销手法，天恒已然开始实践，这场实践包含两个方面：一是围绕“乐学”主题而打造的产品及配套；二是于营销过程中贯穿的“不用售楼处卖房”的理念。

　　事实上，这场“去售楼处化”的营销运动在海洋馆的产品亮相仪式上就得到了很好的证明。

　　据了解，在这场亮相仪式之前，天恒早已精密谋划，集团通过拓展老客户圈层、线下商超巡展、户外广告引导以及线上H5互动游戏开发等多种手段，实现传统营销与“互联网+”应用并举，使项目形象在北京市场中迅速引爆，进而又聚集甄选出的逾2000组客户，于北京海洋馆开展“乐学”主题体验，*终实现了超500组客户意向登记。

　　这样的亮相仪式足以成为房地产营销中的经典案例，但这其实与天恒摩墅产品品质及项目开发理念密不可分。据悉，地处房山周口店镇的天恒摩墅项目拥有深厚的人文底蕴、得天独厚的自然地貌和丰富多样的天然风光。项目周边4个A级、5个A级景区高达40多个，林木绿化率68%，pm2.5指数常年低于20，典型的旅游资源如周口店猿人遗址，这是排第1批世界文化遗产。此外，还有金陵、十字寺等一批享誉世界的历史古迹。

　　就产品而言，天恒摩墅项目占地 25 万平方米，建筑面积 23 万平方米，容积率仅 1.5，项目整体将打造以乐学为主题的的复合型社区，社区内整体规划为叠墅区、5万㎡综合型商业街、*、幼儿园。叠墅区由22栋5-6层的叠墅组成，户型面积为135-160平米，共计488套，一期为11栋叠拼别墅，共216套，即将于近期开盘，产品所有户型均有超大的赠送空间。

　　天恒摩墅成功的亮相仪式只是一个开始，那么，“不用售楼处就能卖房”究竟指的什么？

　　天恒立信总经理马强指出，这句话实质是天恒“乐学”概念体现在房地产营销过程中的一种创新。何为“乐学”？马总的解释是，天恒集团在融入欧洲森林式教育和美国营体教育的经验基础上，融入中国家庭生活和教育行为研发并提出的一种创新型教育模式，其核心在于“寓教于乐”。

　　具体到营销环节，天恒则是在传统售楼处卖房的形式之上，将“乐学”概念落地为了乐学世界科技馆体验核心，强化客户家庭的“乐学”体验，相对弱化房地产“售卖行为”，从而增强客户家庭对于项目主题与家庭教育的实践认知。

　　值得一提的是，通过前沿的科学技术，天恒乐学世界科技馆体验核心将这个世界的前生今世逐步呈现。据了解，科技馆里拥有环幕立体影院、生态农场、大脑训练营、物流体验港、3D魔幻动画园、音乐走廊等等设施，诸多工程为国内首创，这对孩子而言，是*学习窗口，对父母而言，则是亲子的桥梁。

　　除了科技馆之外，天恒摩墅还在项目核心位置规划了2.3万㎡社区乐学主题公园。建筑总体采用了新中式建筑风格，园林的总体设计延续了建筑的新中式风格，秉承了“先游园、后入户”的设计理念。

　　十载六盘 天恒主导房山话语权

　　摩墅是国企天恒房山战略的重要一子，亦是天恒营销创新的重要体现，可见项目之于集团的意义重大。

　　与此同时，回顾天恒近两年来在北京市场的战略布局，不难发现，在天恒已经形成的北京十二盘联动格局下，已有六盘落子房山，天恒在房山操盘经验也已长达十年之久，企业对房山区域的理解，对产品和市场的把握超越了绝大多数区域内其他房企。

　　北京天恒集团地产事业部副总经理常世芳指出，天恒乐活城是集团十年前头个进驻房山的项目，当时的定位更多考虑的是承接北京刚需外溢的刚需客群，但随着房山区域“一区一城”战略的推进，区域置业客群逐步升级，产品品质得以改善，因而，天恒继乐活城之后的五个项目均定位高端改善。

　　实际上，天恒乐墅现房实景已经成了房山别墅产品的典范，此外，常总还透露，天恒阎村另一块地也将打造成乐墅的“姊妹篇”，而在今年9月，天恒还将在大学城板块推出一款别墅产品，此项目有望成为房山高端的产品。就目前而言，即使是天恒摩墅前期的示范区，也将从立面、园林、规划布局等方面惊艳房山高端市场，以此全面展示天恒墅类产品实力。

　　事实证明，天恒布局和定位房山高端改善产品的策略具备高度前瞻性。从业绩层面，天恒乐墅自今年以来已经在别墅市场取得了惊艳的成绩，就*近的“五一”和“端午”两个仅三天的节假日期间都分别取得了超1亿元的销售业绩。

　　因此，无论是从别墅产品“基因”传承角度，还是对房山区域的高端市场的理解层面，天恒都将有实力让摩墅产品成为京西南市场的一大标杆。