内蒙古筑巢运营总赵龙：结合吉屋流量挖掘深层客户是方向

来源：吉屋网发布时间：2016-10-28 09:39:28

在吉屋的首批城市独有运营商中，有一家高效率的新房销售商团队——内蒙古筑巢房地产经纪有限责任公司（以下简称：内蒙古筑巢），在面对近200人的对手时，仅20人的团队打赢了营销战。

内蒙古筑巢运营总赵龙回忆道，“在北京的一个大项目，我们和另外一家代理商竞争，当时只有20多人在案场，而对方有将近200人的阵势，怎么去打这场仗，就是要去抢资源。”

当面对对方的人海战术，赵龙认为人多有人多的优势，人少不见得仗打不赢。“在销售初期，获客上确实被拉开了一定的距离，但是到了中后期，转化率成为了关键。”

在不到一个月的蓄客时间，赵龙及其团队销售了300多套新房，开发商规定的任务，70%是由赵龙团队完成的。“开发商可以见到很多模式，渠道也好，分销也好，但是*终能获得其信任的，还是*终的销售结果。”

据了解，内蒙古筑巢的总部在北京，前身叫北京联合创展代理公司，2005年成立。在房地产销售领域已经打拼了10多年。除此之外在呼和浩特、包头等地也有一些项目。公司规模达到了1000余人。

赵龙表示，现在的行业规则跟*初的不一样了，代理公司体现的是从*初期的定位、策划等一系列的服务到越来越窄的营销，营销产业链业务拓展越来越完善，但是现在不是体验专业性了。

“市场很浮躁，从小蜜蜂到经纪人，到经理，到职业经理人都很浮躁。有一部分开发商对于品牌漠视，操盘手的漠视，导致了行业规则被打破了。”赵龙说道。

人海战术成了当下较为常见的操盘手段。“目前北京的大项目，开发商自身的销售团队，加上代理商的销售团队，能达到上万人。开盘量很大，每次能出售几千套。”

但是在赵龙看来，这种战术仅仅是在市场好的时候才能发挥作用，真正考验内功的，还是销售的技巧。“目前的那些渠道客户，开发商可以找到，你自己也可以找到，谁都可以找到。但是潜在的资源才是无限的。”

赵龙曾和其团队做过一次实践，通过人际传播，用理念去影响身边的朋友，通过潜移默化的提高他的*意识，销售了70-80套。

“初次接触吉屋，更中长期的是挖掘地下的深层次客户，结合访问量来做，这种模式在北京未来的购房来说将很管用。”赵龙说道。

有房产“天猫”之称的吉屋通过把购房者、开发商，新房代理商，二手经纪人四方连接起来，使吉屋平台的房产网商们更高效率、更低成本、更轻松地卖房，帮助房产网商实现服务升级。截至目前，吉屋月度流量已经超过2000万。

有强大线下销售经验的团队，将更能把握住吉屋的线上客源，提升线下带看转化率，获得新的增长点。