一个低调了九年的开发商，昨晚一鸣惊人

  一

  我相信桑春华偶而出现的敘述停顿和声音微颤，不是由于寒冷，尽管霜降后一周的北京，室外气温已低到零下2度，而他只穿了一身西装；也不是由于紧张，尽管桑声称他九年来从没有一次见过这么多媒体，但从他谦和的声调中可以听出压不住的自信；而是由于激动，这是他创业以来的第2次更名，在更名的同时，他决意将业务从地产扩张至科技和金融领域。

  从做广告代理时的华美，到做开发商时的Ｋ2,再到此次更名“石榴”，桑自认为不是玩文字游戏，而是因为我们“一直在路上”，这是“一个创业者在冷天的思考”。

  触发桑春华思考的有两件事。

  第1件事，是在南京拿地。桑春华参加10块地的摇号，缴纳了70亿的保证金，一个也没有摇中。当时还感叹运气太差，但如果真摇中了，不只面粉贵过面包，三年后还必须现房销售。当然，更残酷的还在后面：9月23日摇号，9月25日南京全面限购限贷。

  “你说这地，是拿到好，还是没有拿到好？这是我们大小地产企业都得面对的当下。”

  第2件事，是中国经济核心指标的触动。“2016第1季度GDP增速6.7%，第2季度增速6.7%，第三季度增速还是6.7%！”

  桑春华不愿对这些官方数字更多置评，他只是更急迫地思考自己的未来。他明白，在这样的大环境中，从中国发展的惯性来看，接下来的政策应该是越来越有利于巨无霸的央企。“在这个冷天，留给民营企业那条小小的缝隙在哪里呢？像我们这种年销售规模不到200亿规模的非上市民营企业该怎么办？”

  *的更名，本质上不是一个名称的改变，而是我们这样一家非主流地产公司在这个冷天，对过去、对未来的一些总结与思考。

  二

  谈到过去，桑春华开始引用网络上的负面报道进行自嘲。

  “这是一家靠发小广告起家的公司！这是一家靠贩卖情怀的公司！这是一家资金链紧张的公司！可能，马上还要加一条：这是一家只会改名字的公司！”

  “这些认识和认知，我们照单全收。”在桑春华看来，没有特点的公司，也走不到*。

  前天的华美，昨天的Ｋ2,*的石榴，有什么特点？

  首先，这确是一家发过小广告的地产公司。

  桑春华承认在成为开发商的初期曾大发小广告，但否认华美是发小广告鼻祖的说法。“这个地位和尊称，要归于新东方的俞敏洪老师，我们不敢掠美。”桑调侃道。但相比于俞老师半夜拎着浆糊桶，在中关村满街找电线杆贴广告，华美的做法一等了许多。

  “我们找到了不让人讨厌的发小广告的方法。”桑春华回忆起在北二环积水潭做的“北京五月”项目，那是2003年。华美在发小广告上做了很多创新，如发放纸巾、钥匙链、碟片等对大家有用的小礼品，有些几乎是被抢走的。

  非典过后，小广告换来了大业绩：六个月时间，北京五月项目销售了2000套房子！

  对以往的小广告，现在叫做“渠道*营销”，桑春华感怀极深：“对于做营销的人来说，较低的成本、*快的速度、**的客群是三大圣律。当年我们靠发小广告都实现了。”

  其次，这也确是一家贩卖情怀的公司。“贩卖情怀有什么不好？我们还传销梦想呢。”桑春华说。作为标准的“北漂”和创一代，桑始终激情未泯。他觉得这样可以让更多的年轻人认识自己，发现自己，都和打了鸡血一样充满斗志。

  刚创业时，桑春华和伙伴写了一篇长短如《葛底斯堡演说》的《华美宣言》。当晚，桑春华把这篇宣言全文打在PPT上，“这是我们的创业誓言，里面的字十几年了都没改。现在静心让我读，依然可以泪流满面。”

  情怀、梦想和价值观造就了团队的力量，桑春华认为，这是驱动公司成长的内因，“从华美共走出去2万多人，很多人现在‘混’的都有模有样。”桑春华不无自得。

  两周前，桑春华又同公司全体员工刚刚在山西中条山完成了登山拉练。“我们每年都会停掉所有业务，利用三天工作时间，组织登山拉练。”在公司内部，员工之间下午五点见面也会互相问候“早”，因为早上是*中状态较好的时候。

  第三，这也确是一家资金链紧张的公司。对此，桑春华亦不讳言。

  “地产行业资金链谁不紧张？不紧张不加杠杆怎么发展，关键是现金流要好。”桑告诉大家，公司*近公告的负债率是78%，和上市地产公司96%的平均净负债率比起来，还差十几个点。“追求发展，谁不竭尽全力呢？”

  三

  变身“石榴”之前，是华美的六年和Ｋ2的九年。

  在那段胼手胝足的日子里，桑春华和他的伙伴老崔，始终被员工称为“桑sir”和“崔sir”，而不是“桑总”和“崔总”。“那时特别喜欢看港产警侦片，很欣赏香港警队的拼搏和高效率作风。”

  靠着这股冲劲，华美6年为K2完成了原始积累。在桑春华看来，冲劲之外，他们还善于发掘项目价值认知的差异，并找到实现它们的手段。“剩下的就是传销梦想，打鸡血。让更多的年轻人重新认识了自己，发现自己的无限可能。6年时间，我们在大北京销售了一百多个项目。”

  做销售的华美为什么变成开发商K2？

  彼时，华美得到的一个重大认可竟然来自国际投行。2007年，高盛和IDG极力劝说桑春华包装华美去纽交所上市。“但我们拒绝了，因为看到了我们的假设系统发生了变化。即，这不是一个靠专业分工运行的市场。市场之外的力量太大了，价值链需要上移。”

  于是，桑和伙伴老崔商量，不能再给别人干了，要进军产业链上游，华美变成开发商K2。

  桑和老崔把变身之后的始发之地定在了通州。“通州是我们创业历程上的一个好地方，是K2的发轫之地。”

  第1个项目是Ｋ2海棠湾，之后是清水湾、百合湾、玉兰湾、郎峰、运河一号等，这些项目都在通州。5年之后，Ｋ2进入北京市场前五。

  从那时起，Ｋ2的名字跳出了通州和北京，与上海、珠海、苏州、郑州等城市联在了一起，与龙湖、旭辉、金地、华润等名企联在了一起。以京沪为龙头的“2+x”战略之下，全国项目已超过30个。

  除了拼团队，打鸡血，Ｋ2还做对了什么？

  首先，产品对标绿城和龙湖，给客户创造了价值；其次、对大势前瞻性的判断。2009年上半年，金融风暴残局未了，风雨如晦，Ｋ2却加杠杆一口气在北京拿了六块地，“那一次，屌丝走在了大佬的前面”。桑春华其实不乏幽默感。

  你会发现，越到后来，当营销手段和产品打造成为常规动作的时候，前瞻性的眼光和战略，就会变成企业进一步成长的核心支点。

  比如，Ｋ2选择通州，是成功的空间周期战略，在2009年拿地，是成功的时间周期战略。

  那么，Ｋ2变成石榴集团之后，桑春华的时空之选又是什么呢？

  四

  成功会带来喜悦，也会带来更多的困惑。特别是对于执掌着“非主流房企”的桑春华而言。

  “这是个大佬横行的时代，我们这种体量的企业如何存活？继续死磕吗？还是弯道超车？互联网公司说7天不创新就得死，那么地产公司呢？过去10年的模式还有效吗？在这个短波段、小周期开发的时代，资产越重还有效率吗？”

  桑深知，他的对手不再是同行，而是经济长期下行和资产泡沫。“我们都知道会有大泡沫，但不知道泡沫什么时候破灭。五到十年内，中国经济会经历一个非常艰难但非常重要的产业转型期。在这个过程中，我们要做穿越牛熊的事。”

  “创业和股权*是少有能够跑赢这个时代的两个通道”，桑春华对吴晓波的这个新论断深以为然。

  但真正的问题在于，创在哪里？投在何处？

  桑春华认为（应该都是与神秘的老崔商量过的，以下不赘），“地产+科技+金融”就是那个答案。因为“科技可以改变未来，我们在做布局未来的事情；金融呢？金融约等于资本家。”

  看起来像是尺度巨大的跨界！但桑春华不这么认为，他觉得地产企业天然具备金融的基因，转型金融是顺理成章的。“杠杆和套利是金融永远的本质，但同时信用又是金融*强劲的支撑。这或许是地产公司*适合的探索方向之一。”

  由华美和Ｋ2的经历可知，这个转型阶段重要的是能力和战略眼光，而不是金融业务本身的规模。

  这个转型，不是拍脑袋，也不是无根基的云端漫步。

  在桑春华看来，“地产＋科技＋金融”是一个逻辑性清晰的完整闭环。“地产为科技和金融提供社区和平台，而科技和金融的发展兴盛，同我们之前做的开发一样，目的都是为了改变城市的肌理，‘焕新一座城’。”

  在PPT上展示丰台石榴核心开发前后效果对比图时，桑春华这样说。

  五

  晚上六点，北京南四环榴乡桥北的丰台石榴核心斯坦福广场。“石榴红了”的大字和如火团一样的石榴花丛LOGO，点染着这个近12万平米的综合体。这是石榴集团的第1个城市综合体项目，像这样的项目在北京和上海共有三个。

  “石榴红了”之夜的主题是更名。

  在桑春华看来，名字早已超越符号意义，更应该是一种态度。桑和团队的态度是：

  我们不是一家地产公司，我们是一家公司。不仅如此，在时代快速迭变，过去不代表未来。我们还要给自己一个“一直在路上”的创业者定义，用个新名字是较好的方法，它会无时无刻的不在提醒我们创业者的使命。

  “什么叫创业？谁说创业一定是从0到10000，不能从10000到100000000呢？”

  名不正则言不顺，新名字“石榴”寓意为何呢？

  这并非简单的对APPLE的效颦。按中国传统，橘子代表富贵,桃子代表健康长寿,而石榴则代表多子多孙，亦多福。

  而桑春华和他的团队，对这个古老寓意的新解是“聚合是力量，分散是生机”，他们认为，这是中国创业者的典型描述。

  而中国创业者的勃勃生机，聚合起来影响、甚至决定着中国经济的未来。

  更名“石榴集团”，桑春华的正解是：第1、表达我们永远是创业者，并与更多创业者同行；第2、表达企业未来的使命和方向，要做地产界的苹果和Facebook，做经济焕新、生活方式焕新、城市焕新的领跑者。

  盛名美名之下，石榴的版图在加速铺衍。

  在国内，依托竹海科技在北京、上海、深圳等一线城市50万平米的国际化园区资源，形成一个优势互补的加速器集群。

  其中，11.5万平米的北京石榴科技创新核心，以智能制造，大数据/智能硬件/3D打印行业为主。12.8万平米的北京CDD科技创新核心，以智能家居、工业设计、文化创意产业孵化为主。25万平米的上海长宁科技文化创新核心：集创意、艺术、文化于一体的文创产业聚集地。

  国际上，先后在硅谷、波士顿、达拉斯、特拉维夫、慕尼黑、新加坡建立海外创新核心，实现国际创新资源的互动与合作。

  在高科技领域的*，石榴集团已跨入互联网、智能硬件、3D打印、动力电池、先进制造、医疗健康、南极磷虾捕捞、海洋工程等领域。

  收尾之时，桑春华的宣讲转入更为感性的波段。

  “从华美，到K2，再到*的石榴，它不是一个名字，一个符号，而是一个敏感、敏锐、热血、有韧性的人。他很普通，普通得就是地铁上你身边看手机的那个人，普通得就是面馆里你身边吃面的那个人。

  他不是大腕，没有高雅的出身，他带着全部的情怀，脚踏实地得一点点拼搏创新。尤其在*这个冷天，也许他就是你，你就是他。”

  讲演完毕，桑春华从现场飞行器上拿下了一个系着红绸带的石榴，并与众高层分而品尝。

  创始至伟，再造亦雄。在桑春华与团队的心中，华美、Ｋ2已成历史，火红多子的石榴才是未来。此时，斯坦福广场上华烛洞明，人声相悦，这是怎样的一个前夜！