那一夜后，葛洲坝要变葛洲霸

  一

  入门时，来宾每人手持一份Iphone7plus大小、沉甸甸的金属请柬，临走时，每人又拿走一张自己被速拍而成的“玉照”。

  新一代高档智能手机发布会的感脚扑面而来。

  10月26日夜，北京水立方，月明星稀，游人如织。在这个通体透着水灵蓝色的巨大盒子中，以“国匠心，智未来”为名的“5G科技”战略体系正式发布。主角是中国葛洲坝地产，说的是令人更加兴奋的房子。

  何金钢，一个霸气的名字，一个霸气的角色，表达了一种霸气的态度。虽然他自谦为不会说话，只会干活。在会上，这位葛洲坝地产董事长轻声细语地说，葛洲坝地产要站在巨人的肩膀上，要有更高的起点，要跨越式发展，云云。粗听起来，像国企管家的套话，细听之下，这是像套话的实话。

  巨人的肩膀谓谁？宋卫平的绿城、吴亚军的龙湖、宋广菊的保利，还有与葛洲坝相仿的国企方兴地产（现已改名金茂集团）。这是葛洲坝几年来的合作伙伴。

  更高的起点何指？大央企钱多、地广，算不算？说实话，当然算。但何金刚说的高起点，主要是指对行业的认识和对产品的定位。

  在何看来，地产黄金年代的意思是“项目拿块地就能建、建了就能卖出去”，而在“白银时代”，消费者更愿意为“品质地产”和服务买单。

  所以，这个时代的成功“窄门”，非高品质地产莫属。也正是因为何金钢“葛洲坝地产就是要做高品质”的当面许诺，做惯了高端盘的徐海伦，才下定了跳槽的决心。

  但窃以为，何金钢不二霸气（新广告法讳“*”字，替之以“不二”，下同）的一句话是“跨越式发展”。

  在三四线艰难去库存，一二线惶恐迎调控的时候，还奢望跨越式发展，凭什么？

  二

  首先，傍高手。炼绝活。

  下棋的人都知道，变成高手和霸主的不二途径，就是先和高手霸主们一起玩。

  北京的西宸原著、上海的玉兰花园、广州的保利曼城等，都是当地市场的佼佼者，站在项目前台的龙湖、绿城、保利的名号，变是如雷贯耳，无人不知。但在这些厉害角色后面，都站着一个隐形巨人：葛洲坝地产。

  从湖北宜昌起家的葛洲坝地产知道，要想循规蹈矩成长，路阻且长。于是，它选择了傍高手的捷径。

  葛洲坝的眼光不差。绿城和龙湖的产品打造独步江湖，保利的高效和规模，无愧军伍本色，而方兴金茂源于战略素质和学习能力的弯道超车，都属业内不二之选。

  什么叫跨越式发展？就是人们认为你不可能做到的事，你不仅做到了，还能做好。

  得绿城之魂，败军之将孙宏斌的融创熬成豪宅专家；自地皇和豪宅起步，从贸易转型的方兴从地产黑马变成白马。都是超乎业内判断的正例。

  如今，轮到葛洲坝地产这个隐身巨人高调亮相，要出师单练。但由潜龙在渊到飞龙在天的进化，并非模仿之功，而是漫长的自修之旅。

  于是，水立方之夜的炫目灯火之中，葛洲坝的杀手锏“5G科技战略”被祭出。即GREEN、GERMAN、GATHER、GRASP和GAIN ，分别代表着“绿色健康、德系精工、工业集成、智慧互联、服务增值”五大子系统。

  何金刚和徐海伦的演讲，表明这个战略并非口号和噱头。

  首先，干货多。全面涵盖业内较先进的110余项技术。其次，来路硬。凝聚着业内的先进科技成果和行业智慧。第三、作用大。它不仅局限于建筑和装修范畴，而是包括葛洲坝的企业品牌形象、战略发展与经营创新的全方位、全系统的价值提升体系。

  也就是说，在葛洲坝看来，从产品定位到开个发布会，都将履行5G标准。

  三

  其次，底子厚。抗折腾。

  地产界不止有跨越式发展的正例，亦有被跨越的反例。如绿城从中国地产的天之骄子，成为国企整合的囊中之物。原因无非是地拿错了，成本冒了，周期的点踩反了，*终钱不够用了。

  宋卫平尘埃已落定，仍在薄冰上跳舞的也不在少数。*当着*的面，一边狂吃韭菜盒子，炫耀收藏名画，一边嘲笑迪斯尼不赚钱；许家印在资本市场上吃光舔净嘉凯城，在灯光球场上又变身“恒ＢＡ”的ＭＶＰ得分王。不就是在展示实力和定力吗？

  对中国房企来说，实力和定力来自哪里？钱多，地准，人不傻。

  “钱多”是个简单描述，还必须伴之以两大核心要义。一、钱便宜；二、长线钱。特别是周期转换之时，长线钱尤为重要。无庸讳言，这是如葛洲坝这样的央企的强项。

  当然，如果钱的期限长到了跨越周期，那么跨越式发展已经无限接近了。

  都说房地产是地段的生意，“位置、位置还是位置(location)”，其实，房地产更是一个时间的生意，“时机，时机还是时机（Timing）”。不管香港的李嘉诚还是美国的黑石，在地产上赚的大钱，都是周期之果。或来自于反周期，或至少以长线钱来熨平周期所得。

  再看拿地，开发商拿地的两大要义，一是区域，二是价格。葛洲坝拿地眼光可圈可点，早在2010年，就确立了“核心布局一线城市、谨慎发展二线城市、严格禁止进入三四线城市”的布局战略，在将总部迁至北京之后，这一战略更加明确，执行得更为坚决。

  有了长钱，可以跨越周期，对“地价”的包容度亦大大扩展。据另一家央企业新近做出的市场研究，中国开发商拿地一般有三种模式，顺周期拿地、逆周期拿地和跨周期拿地。

  顺周期是指在房地产周期确立之后的上升期的前段拿地，并争取在本轮周期内实现快速开工、快速开盘、快速去化，“短平快”完成销售。此模式适合操盘能力强的房企。

  逆周期模式是在房地产周期的下降周期拿地，此时土地市场热度有限，溢价率可控，在下轮上升周期内完成销售。此策略适用于资金实力较强、对市场趋势把控较强的开发商。

  跨周期拿地模式，不着眼于某一时刻，而是在上一轮房地产周期拿地，在下一轮周期开盘销售，规避周期的风险，享受周期的好处。此策略适用于有长期开发战略、融资成本较低、对大盘能够运筹帷幄的开发商。

  事实上，中国房地产的周期，不只受到市场供求的影响，亦有着强力政策的影响，叠加之后，愈加难以把握，*的机会主义开发模式，已近不现实的梦想境界。

  在葛洲坝决定向那些明星合作伙伴握手道别，自己大干一场的时候，谋远的心态，雄厚的实力，扎实的内功，亮眼的产品，缺一不可。5G险峰之上，当有无限风光。

  参会后记：

  细节是魔鬼，开会见端倪。

  葛洲坝发布会选址水立方，一因该场馆是国运图腾，二因水为财源之喻。爱国赚钱两不误的拳拳之心，可察可鉴。

  名取5G科技，上合庙堂领导的大政方略，下投吃瓜群众的心头所好。

  国字当头，群众为先。国企钱多，地广，人不笨。