[干货分享]外部人来信：为什么不能再学中海了？大数据思维必胜NO1

来源：大伟看楼市发布时间：2014-12-16 00:00:00

曾经每一个主流房企都有一颗热爱中海人的心，万科曾通过“海盗行动”从中海地产大规模吸纳一等职业经理人，不少人后来成为万科高速发展的骨干力量。

那么问题来了，为什么*近两年，挖角传闻逐渐远离了中海？反而是万科、龙湖、融创等企业的人，在人才市场更吃香？

1：在追赶中降速的中海

11月，中国海外系列公司的合约物业销售金额约为151.02亿港元，而相应的楼面面积约为112.68万平方米。2014年1月至11月，中国海外系列公司的累计合约物业销售约为1340.38亿港元，相应的累计楼面面积约为884.86万平方米（包含了中海宏洋的170亿）。

从销售区域来看，华南片区仍是主力，前11月华南片区共销售315亿港元、已售楼面面积150.8万平方米。

其次依次为华东209.34亿港元、110.84万平方米；北方194.02亿港元、193.33万平方米；华北167.97亿港元、98.29万平方米；西部108.23亿港元、71.29万平方米；香港及澳门地区50.37亿港元、2.25万平方米。

中海今年前11个月的累计合约销售额为1340.38亿港元，表面看与去年同期的累计合约物业销售1317.6亿港元相当。但相比同样级别的企业，在2014年，中海是降速*明显的企业。今年前10月，绿地、万达同比增长超过30%，万科、恒大、碧桂园同比增长也都超过15%，保利同比增长略低。唯独中海出现下滑了两个百分点，而2013年同期，中海销售1216.4亿港元，已经提前完成了当年上调后的销售目标。

2：拿地的红利减弱，曾经的法宝成为负担

曾经的中海核心竞争力是依赖其国企地位、中建附属公司的身份，获得在大量的廉价拿地的机会，而且选择的余地多，在正确的思维下，拿对了很多优质地块，但*近几年，随着政策红利的减弱，房企的竞争激烈，这种拿地模式已经不可持续，特别是受制于国企身份，为了配合地方政府，反而是拿了一些明显是鸡肋的土地，比如在东北三省的大量土地。这些在将来都是隐患。

比如在2013年，在长春，沈阳获得了数百万平米土地储备，作为业内，你懂的，这些地方楼市现在是多么的销魂。

2013年，中海获得土地详细分解

2012年中海获取土地分布

2011年中海获取土地分布

3：项目分部逐渐失去竞争力，成本控制一定程度上会影响品质。在土地红利减少后，新常态的房地产市场，对运营速度的关注会超过简单的成本思维（下回细述）

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