北京初雪被吐槽：说的人多，见的人少，恰似房地产中介的互联网思维

2015年1月14日，北京下雪了：北京部分城区飘起零星雪花。北京告别近90余天城区无雨雪的日子，迎来2015年首场雪。

可是据不完全统计，没有见到这场雪的人高达80%，说的人多，见的人少。

这恰似房地产中介的互联网思维。

前几天那场轰轰烈烈的互联网发布会，几百名经纪人的现场呐喊，让人感觉印象深刻，十年前其实也这样，其实所谓的互联网所谓的革命颠覆谁也没有当真。

（在碎片化的互联网时代，互联网当然是重要工具，归根结底因为客户在互联网上生活的时间更多了，所以我们自然需要通过互联网这个手段来获得客户，但这并没有改变我们的盈利模式）

其实喊互联网颠覆*厉害的企业有很多，但你们看，谁的盈利模式变化了？

万科、世茂等开发企业，依然是拿地、卖房。有一毛钱是互联网带来的额外利润吗？Q房、爱屋等代理企业，依然是给开发商卖房。

*早提到用互联网思维消灭中介的，已经消声灭迹了

2014年初，平安集团旗下的平安好房网正式上线。作为金融大佬平安集团打造的房地产电商平台，其模式较大的看点之一在于，其将打造去中介化的二手房交易平台，实现个人买家和个人卖家的对接，由平安来提供免费的交易流程的服务。

到现在还有几个人记得这则新闻？

平安其实是*可能完成延伸消费者利润线的企业：

通过这一平台的平安系合作小伙伴就可以看出来：线上支付的合作伙伴—平安付，实现网上购房、线上支付；贷款合作伙伴—平安银行，提供全程按揭贷款服务；*分期合作伙伴—平安小贷，提供*款分期服务；财产保险（放心保）—平安产险，提供产险等相关保险服务；*理财合作伙伴—大华基金，为好房宝提供金融增值服务。

如果平安都销声匿迹，谁还有能力颠覆？

目前互联网公司一直在说的颠覆房地产中介行业，其实声音来自两部分：

1：之前的非业内公司，比如，淘宝、平安、爱屋吉屋

2：目前经纪公司的内部革命宣言。

为什么到目前为止还没有一个公司能够完成一个所谓的颠覆？

首先：二手房信息的筛选难度巨大。房源信息的分类、预筛选、鉴别等，都需要具备一定的专业性的人员来完成，二手房交易流程的复杂性、交易物本身的复杂性，包括税费、法律问题等，都不是一个平台可以解决的。也就是，网站*多只能减少门店，不能减少业务员。

其次：门店是不是不重要？

作为一个自由交易平台，个人发布了一套房源信息以后，如果有几十个人和你联系，约看房，你怎么安排，面对不同的购房人，如何筛选，时间如何安排？

如果你是购房者，面对一个不能证明来源的业务员，你是否会安心选择接受他的服务？

第三：自由经纪人的生存环境是否存在？

以北京市场来说，一年10万套的二手房交易，对于大部分经纪人来说，想每个月度销售的难度非常大。那么有一个公司作为调节收入是必要的。而且社保等必要的保障，也只有公司能够给予。

第四：中介费减少或者不收，是不是可以吸引客户，然后赚到更多钱？

互联网思维不是不赚钱思维，初期可能是为了获得大波客户，可以用风投的资金支持，提供低价甚至免费的服务。但通过低价获得的客户，是不是还有实力或者能力让经纪公司或者网站赚其他钱？如果不能，这叫什么互联网思维？

但经纪人是必须按照提成生活的，如果佣金比例低了，那么是不是提成提点再高，收入也并不会太高？

对于客户来说，其实非常简单，如果你是一个购房者，你是不是会因为中介费减少或者不收，就减少你的购房决策思考？

房源信息发布以后，业主如何分辨买家的诚意、业主自己在没有大量数据的情况如何报价，这都是问题。如果这一平台承担起这些责任，就需要庞大的线下经纪人员，这相当于重建一个线下的中介公司，何谈颠覆？