牛刀杀鸡，未必有效——评万科拟进入家装行业

1月5日，有媒体爆出万科准备进入家装行业，调研后发现家装业有超万亿的规模，开始招兵买马，由战投部业务总监胡珂主持（战投部历任老总都提升很快，曾经培养出孙嘉，刘肖等），并谋划使用合伙人机制试点。

如果万科只是“小打小闹”参与家装行业，那肯定不在我们*讨论的范畴内，我们*讨论的前提是万科把进军家装行业当成战略方向之一。万科进入的优势在于自身是中国较大的房地产开发商，每年开发及管理的小区户数超过百万套，拥有强大的客户资源，能够打通房地产上下游产业链，整合一站式服务。然而，虽然看上去很美逻辑上也成立，但我并不看好万科进入家装领域的前景，理由有以下几点：

第1，家装业无法形成规模化。家装行业目前是散、乱、小，与规模化集约化差之千里，如果无法做成规模，万科进入则毫无意义。家装行业表面上看上去有万亿之大，但在扣除了全装修房后，总量大幅降低。以万科下面小区的百万套房为例：假设每年有15%的家装和更新需求，则共15万套房，套均消费7万，那就大概是百亿市场。“百亿“看上去不小，但和万科的2000亿销售收入比起只相当于5%。更何况百亿也不会被万科全部垄断，先不说其他大大小小的家装公司，就看各种马路游击队和包工头就会蚕食不少市场，万科从中能分到的羹少有，规模化要打个大大问号。

第2，家装业也很难标准化。万科是中国输出全装修房较大的房企，但所有的全装修房实际上都是标准化的，这和普通家庭装修的个性化完全是两回事，而这正是家装行业中存在的较大问题。个性化需求导致家装难以标准化，非标化导致生产效率低无法形成规模效应。非标准化的*难点在于对施工队的系统管理。众所周知，家装的实施方实际都是民工，万科*在管理施工企业中有一定的能力，但到个体民工中这样的管理能力则很难发挥。

第三，家装业利润率较低。装饰行业是一个微利的行业，从建筑装饰行业的情况来看，根据该板块2014年7家上市公司的半年报，行业整体利润水平不高，装饰业务毛利率较高19.23%，较低的只有14.24%，和房地产的平均利润率相比小巫见大巫，也远低于万科利润水平。更要说明的是，这些装饰企业中做的大多是公装和全装修，家装很少涉及，事实上家装利润更低。以家装为主的上市企业东易日盛为例，2013年全年营收仅15.9亿元，利润只有1.06亿元。房地产过去若干年都是中国*挣钱的行业之一，而万科也是比较赚钱的房企之一，13年利润达到151.2亿元。若是进入利润稍微低一点的行业也还正常，但如果一下子从超过百亿到仅有一亿，这种反差也太大了吧，曾经沧海难为水。

第四，很难和互联网思维结合。目前互联网思维也很难对家装行业产生贡献。我们看到之前在家装行业谈O2O*响的金螳螂，2014年上半年上线城市44家，而销售金额只有9200万元。单纯从数字上来看真是个笑话，竟然还想要通过这样的模式来占领万亿级的市场，离万亿还有万倍的差距。万科如果是打着用互联网思维去进军家装的注意，我看也仅仅是个概念炒作，实际并不看好。

综上所述，牛刀虽利，杀鸡不易，市场虽大，银子难赚，还是把这个万亿市场留给广大的包工头吧！