2017年，王石“掏心窝子”的头次公开演讲

  一、“各位大佬，我要发言”

  以多年来少见的亲切和谦和，以一年来少见的放松和自信，站在台上的王石，对台下来宾称呼“各位大佬”。

  1月7日，在中城联盟“与未来谈谈”的论坛现场，万科董事局主席王石第1个发言。他以调侃开场。

  “一般按经历和年龄，我应该被安排在后面发言。因为先发言都是做暖场的。其实我对顺序倒无所谓，关键是不容易找到感觉。如果前面有冯仑或胡葆森他们发过言，我就好去找一个来调侃。”

  王石承认自己被“憋”坏了。他说，“在过去的一年，特别是半年多来的敏感时期，我公开露面很少，即使露面也是念稿子。*我手里也有个准备好的稿子，但你们说，我是按稿子念呢，还是即兴而谈呢？”

  当然，台下哄然嚷着让王石“即兴而谈”。

  王石提到，会前两天，他参加了万科2017年第1季度例会。例会的主题是“大道当然，合伙人奋斗”。会开过大半，王石找到感觉了。一位名校教授讲过公司治理的内容之后，本来没有被安排发言的王石举手要求说话。“这是多年来，我第1次在没有被安排发言的情况下，主动要求谈下感受。”

  二、“给点掌声吧”

  为什么到了2017年，万科创立32年后，要重提“大道当然”？万科头次提出这个概念是在2008年。

  王石回忆：那年的口号是“大道当然，精细致远”，核心是“精细致远”，简单来说，就是工匠精神。因为我们知道，房地产行业不可能一直粗放下去。万科要发展，如果技术方面不能升级，那一切都是过眼烟云。大道当然，底线在手，我们是要寻找未来。

  怎样在技术层面寻找未来。当时不要说和日本比，在国内与中海比，也是差一大截，无论是施工周期、产品质量还是成本控制，这些差距较后都会反映在净资产*上。所以，在当时的情况下，我们一定要在技术方面学习中海，超越中海。

  这些年过去了，回首再看，万科解决了什么问题呢？

  举例来说，30层高的楼，以前要35—38个月完成，现在只需30个月，*短的只需要24个月就能完成。主要是因为住宅产业化的进展，综合起来就是从湿式施工方法到干式施工方法，从传统施工方法到交叉施工作业。

  现在，万科在施工周期、产品质量和成本控制，都是行业较好。说到这里，王石又与来宾互动：给点掌声吧！你如果不鼓掌，就是自认为你比万科的好。

  三、“走大道，傍大款，合伙人”

  万科从2009年开始打造国际化平台，10年、11年和12年，我们在香港、新加坡建造了两个融资平台之后，12年开始又在美国和伦敦*，都很顺利。我们会在2018年开始，配合“一带一路”到发展中国家去*。这轮*，我们不再以发展商而是以总承包商的身份进行。

  可以用三句话概括万科的*策略。

  1、走大道，我们坚持多年的万科文化，不会改变，不会因为狼群的攻击而改变；这一点不会因为被*国家发达与否而有差别，也就是说，即使在发展中国家，也要走大道。这是底线。

  2、傍大款。谁是大款？就是大型国有企业。很简单，一带一路，谁在开拓？谁是先锋？修铁路、修公路、建码头、建开发区，国策之下，国有企业一马当先。不和他们在一起，我们和谁在一起呢？

  3、合伙人奋斗。怎样出去？当然是与合作伙伴们一起走。但，这绝不是为了取暖、壮胆、走夜路吹口哨，而的的确确在一个大平台上，发挥各自的优势。不论大小，不论多少。这是时代使然。

  说到伙伴，王石将手指向了坐在台下的左晖。“我们两家的合资公司万链，做二手房的装修。在中国装修业，只说Ｂ2C，较大的公司每月能有500单就到顶了。这是个行业魔咒。现在万链成立不到一年，月装修量达到800单，再一路升到2000单。成为行业排第1。”

  说到这里，王石又一次要求掌声。并调侃说：我经常说万科内部缺少欣赏文化，看来中城联盟也被传染了。

  四、“不能跟我一样扮演圣人”

  现在核心讲下合伙人。过去我们总说合作伙伴，这是万科从2008年核心推进的。为什么这样做？

  1、2008年之前，万科是资本扩张型的。每20个月扩一次股，主要为做大规模。做大目的，是要将万科的股权再分散，*终达到大股东只占2％，像汇丰银行一样。但很可惜，2008年宏观调控，资本市场不给扩股了，万科的资本扩张计划也就暂停了。

  2、但业务扩张不能停，就只能走合作的道路，找合作伙伴。后来万科95%的项目都是合作的。虽然不能扩股了，但万科并没有因此而资金紧张，相反，万科流动资金存量从200亿增加到700亿，一直到1000亿。其中贷款才300亿—400亿。而且，这种贷款也是为了维系与银行的关系，就万科的现金流情况，本来不需要贷款。

  由此可见，万科与伙伴们的合作是非常成功的。但这是法人与法人之间，而不涉及到个体之间。

  说到这里，王石回忆起当初万科股改时的选择。国家股60%，企业留40%。这40%怎么分？作为少有的创始人，我说我不要，谁还敢要？也就不存在分配问题。到*我意识到了万科的问题。但是，如果能够重来一次，我的选择仍然不变。

  “但我不能要求万科一批一批的高管，跟我一样扮演圣人，何况我也不是什么圣人。”你不能要求大家都像你一样。终究要考虑高管到一定程度，要突破天花板的问题。

  所以，有些高层决定离开，自己创业，成为所有者。现在，我们就要用这个合伙人制度，来解决这个问题。除了薪资之外，大家一定还有对于*的分享权。这就是万科提出并尝试的合伙人制度。这是未来万科的出路所在，是大道当然。它使我豁然开朗！

  五、题外话

  虽然王石第1个发言，虽然王石是焦点所在，但在整整*的会议中，关于万科未来的*重要的一句话，却不是来自王石，而是他多年的朋友胡葆森。

  胡在发言中谈到“商道就是赢取人心和信任，”这时他举了万科的例子，并说，“当然不能说万科现在就胜利了，但已经看见胜利的曙光了。”胡表示赞同王石所说的“大道当然“，并说：”在大道面前，要自信，要相信邪不压正。”