记者观察：融创并购样本

融创东南区域在浙江、福建、安徽三省8个城市中落子43个项目。日前，在一场社区发布会上融创东南区域公司对外公布其近日布局。

在房企未曾有过雄起的2016年，融创也成功晋升千亿俱乐部。作为8大区域公司之一，融创东南区域公司2016年销售额达186亿，在集团1506亿销售业绩中占据12%的份额。 

从目前布局来看，融创东南区域公司未来业绩并不会止步于此，份额还在不断提升。

融创执行总裁兼东南区域公司总裁王鹏向网易房产表示，相较其它区域公司，东南区域公司资源有限，会在能力范围内完成业绩指标。但无疑王鹏对东南区域公司有着更高的要求，在融创集团2016年新增的土地储备中，东南区域公司的土地储备725万平方米，占到了总盘子的13%。

2016年，融创将组织架构划分为八大区域进行管理，即北京区域（含北京、济南、青岛、太原等城市）、华北区域（含天津、西安、郑州等城市）、上海区域（含上海、苏州、南京、无锡等城市）、西南区域（含重庆、成都、南宁、昆明）、东南区域（含杭州、合肥、宁波、厦门等城市）、广深区域（含深圳、广州、佛山、东莞、惠州等城市）、华中区域（含武汉、长沙、南昌等城市）及海南区域（含三亚、万宁、琼海等城市）。

各区域公司在分管区域方面有着清晰划分。东南区域公司则分管浙江、安徽、福建三省。其2012年首进杭州，在杭州已布局将近30个项目；2015年，在安徽省会合肥完成了于杭州外的首秀后，又于2016年，在浙江省内，以杭州为核心，向东辐射，完成了在宁波和绍兴的布局；同时还进入福建厦门。

此外，2017年东南区域公司在原有城市深耕的基础上，还入手了嘉兴、湖州、舟山等城市地块。

（融创东南区域公司近日布局）

当被问及，东南区域公司今年还会布局哪些城市时，王鹏表示将看后期机会。正如孙宏斌在3月28日于香港举行的业绩会上所说，“市场都在打听，融创买这个他们就买，融创并购他们就加强，这个要保密的。”东南区域公司在其分管区域内的布局，同样是不动声响地获取多宗优质地块。融创在2016年下半年开始合作的金成集团同样也是浙江的公司。

2016年，融创整体布局44个城市，所开发项目基本覆盖中国所有一线、环一线及核心城市。总土地储备约为7,912万平方米，换算为货值的话，约12000亿。

各区域公司在其分管的区域内逐步深耕、扩张，其土地储备分别为：华北区域977万平方米、西南区域802万平方米、北京区域799万平方米、广深区域773万平方米、东南区域725万平方米、上海区域675万平方米、华中区域431万平方米。

融创作为“收并购”的活体代言，其在二级市场上四两拨千斤的态势，让各区域公司受益匪浅。2016年以来获取的土地储备5,394万平方米，获取的权益土地储备为3,733万平方米，其中67%并购获得。在土地成本飙升的年份，东南区域公司也在悄无声息的并购中拿到颇多更低价的土地。

2016年下半年，杭州地价急速飙升，融创转变拿地策略，通过在二级市场上收购、合作等方式，拿下杭州近10个热点楼盘，从现在的眼光来看，这些*显得理性又专业。

去年12月20日融创收购杭州余杭区3个项目公司部分股权就是一个很好的佐证。融创间接全资附属公司以8.59亿元总价收购杭州金翰及金成房地产持有的杭州余杭区47号地块、余杭区41号地块以及余杭区英特学府共三个项目公司的34%股权。网易房产了解到，这三个项目楼面价仅约为6000元/平方米，售价可达20000元/平方米。

进入2017年，融创在其官微公布今年销售业绩指标为2100亿。据其年报披露，2017年融创可售货值充足。2017年，融创预计将有大约82个全新项目推盘开售，预计货值将超过人民币 1,800亿元，加上2016年底尚未出售的资源及老项目新推资源，2017年总可售资源将超过4,185亿元。

服务会是助力未来的一个方向，这也是融创在东南区域打造归心社区的重要原因。东南区域对于每个城市的项目发展和将落地发展的“归心社区”进行了不同的阐述，未来会有更多的社群在融创归心社区中诞生，更多有生活内容的空间将出现在社区的规划和实践中。

值得关注的是，东南区域和金成集团还共同成立了一个“融金平台”，金成集团的董事长吴王楼在一个私下的场合表示，金成集团所擅长的服务、教育，都将是融创“归心社区”的重要补给，甚至是一部分，这都将助力融创后续的发力。王鹏称，融创今年完成2100亿销售业绩是大概率事件。