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“兽”猎者陈云峰

来源:地产经纬   发布时间:2017-03-29 17:20:28

3月27日中午,陈云峰在其朋友圈发了一段关于“326商办新政”的解读,跟贴点赞者无数。

经纬君正好与他吃饭,也就是间歇的几*时间,陈同学就将他对新政的理解总结成6条,公布于众。

此时,距离新政颁布也仅半个白天,社会各界及舆论众说纷纭。

 “我是个很快就能读懂政策的人。”陈云峰说,面带自信神采。

同样让其神采飞扬的,就在昨天,在国贸三期,在北京CBD较高的楼上,东方邦信正式战略*优铺,这家中国4大国有资产管理公司--东方资产管理公司旗下的东方邦信置业的入股,标志着优铺天使轮融资已完成,PRE-A轮融资也于*悄然开启。

这让陈云峰很是振奋,他特意在朋友圈发布签约微海报,并称“傍大款,信则灵。”也难怪,国有资本注资,很多创业者难以企及。

这是一个颇有标志意义的剧情,前有毛大庆、王军等11位*人助阵的“起”,今有中国4大资产管理公司之一旗下东方邦信为优铺背书的“承”,接下来的“转”与“合”谁知道又会带来哪些剧目。 

你只要坐好小板凳看戏好了,主角叫陈云峰。

熟悉他的人都知道,这是一个行业公知,并且很好接触,没有架子。从1999年到2014年,在中国零售业和房地产业快速发展的10多年里,陈云峰在多个舞台扮演操盘手角色,是有名的常胜将军。 

那是一个明星职业经理人的时代,陈云峰头上顶着中国零售业和房地产行业标志性人物的光环,这给他的创业路铺满了锦簇。

起点不一样,多么痛的领悟! 

正因此,从2016年11月24日,优铺正式成立到现在的短短4个月时间,陈云峰吸引了诸多房地产同行、中经联盟好友注资,并于*,四大资产管理公司之一的东方邦信置业携手同行。 

“融资第1境界是融钱,第2境界是融智,第三境界是融客户。*的东方邦信*优铺,是又给钱、又给专业智慧、又给客户,我这么多年干零售和地产,一直在低头拉车,得有抬头看路的。要相信*机构的市场眼光和趋势预判。”陈云峰说。

他还特别提到了毛大庆,“你看毛大庆是我的*人,但更重要的是行业经验,你看有什么比他对行业理解对优铺来说更重要?”

陈云峰、毛大庆、赵男男……无一例外,他们在房地产大红利时代逐浪而行,而后又在转型期下海创业,但与初创者不同的是,他们练就了精干的头脑,敏锐的嗅觉和触觉,锋利的前爪和獠牙,以及信誉与人脉的累积。

他们与你不一样。

就如同陈云峰的优铺,*方之所以*,说到底,其实投的是人。“陈云峰们”只不过是将资源变现、经验变现、人品变现、人脉变现。 

“这是一个看人的时代。”陈云峰说。说完,他哈哈大笑。 

二 

陈云峰讲了一个故事。 

有一次,受邀给一家全国性房地产公司培训,台下坐满了各城市开发商老总,陈云峰给他们讲课,他谈起一个失败商业地产项目的规划,义愤填膺,说你们知道吗,有些开发商老总笨的将3层商业街“等面积纵切”,这样的分割方法,造成该商业项目啥都干不成,小商户嫌大,大商户嫌小,商户不愿意进来,价值几十亿的商业卖不出去。

“这,只是因为,该城市公司老总不懂专业,不知道商业需要进行二次设计,需要根据商户的要求分割产权,而不是等面积纵切,商户进不来,铺子卖不动,这不是犯罪是什么?” 

结果,培训现场有几个老总当场站起来,“报告首长,我的前任就是这么干的,结果是这个商业街几近烂尾!”

 


“商业地产不是住宅,项目总经理和营销总监,不懂专业,还不知道用外脑,一不留神就成为历史的罪人。”陈云峰对经纬君说,“你别改,我说的,就这么说出去。”

畅销书《超越智商》说,真正决定你会不会做蠢事的,其实不是智商,而是理商。

正如陈云峰所说,房地产营销较高境界是把握产品,营销是手段,产品*重要,商业地产尤甚。 

经纬君给这句话点赞。

陈云峰话锋一转,我们就是干这个的,优铺不仅帮你租、售商业,更帮你做前期规划与定位,对商业进行二次设计。

按照优铺给到的官方说法,经纬君总结下来,优铺负责顾问、运营、租、售、营销推广、运营、融资等业务,其实就是商业地产的产业链一条龙专业服务。

不同于诸多商业地产领域的策划代理类公司,优铺一方面正在聚合大量的商铺资源、业主资源、经纪人资源、商户资源,为未来的众包模式和营销转化奠定基础,另一方面,优铺依托其经验,为开发商提供业态定位、品牌落位及委托运营服务。更重要的,优铺一直在致力于打通金融这个瓶颈,这才是商业地产之根本。基金整体收购,而后委托运营,这才是商业地产*终模式。

“商业地产不能简单销售,必须先租后售,或者售后返租,处理租售关系很重要。优铺的核心业务模式之一,就是和开发商谈商业街整租,包括后期运营。”陈云峰说。

商业地产曾经历一段漫长的大*时代,大多开发商做商业地产的初衷就是卖卖卖,而个人购买商业地产的目的就是买买买,然后坐等资产*套现,租金*只是锦上添花。

但当行业回归到原点,既有商业模式已然难以为继,真正懂得运营及前期定位的服务类公司才能脱颖而出。326北京商办新政,一定会逼得开发商朔本逐原,更加重视租赁,租赁就是运营思维。

陈云峰的优铺其实就是资产管理软件,APP1.0版本将于5月投入使用,不仅做销售,更做租赁和长期运营,以资产运营的理念提供商业地产解决方案。

解决痛点就是王道。

京津冀三地,这样的商业地产服务机构1495家,但成品牌的不多,够规模的不多,平台思维的不多,所以有生命力的其实并不多,但陈云峰干过零售总经理,又当过开发商总经理,对行业有深刻的理解,对行业痛点很清楚,创业后,出手就很准。

“2021年,我们要做到估值10个亿,公司预计2022年上市,要成为中国商业地产服务商龙头企业。”陈云峰说。

优铺上市后的市值规模目标是300亿,正好是潘石屹SOHO中国当前的身价,但潘张两人用了二十年时间做实业,而陈云峰有机会触碰到这一高度,借助互联网,也许只需要六、七年时间。

拜互联网时代所赐,倍增、轻资产、金融思维,是当下的关键词。

陈云峰所要开创的,仅仅是一个APP,那么轻巧,但在后端,他需要聚合100万经纪人、10万以上商铺、10万以上品牌商家,并且整合越多越好的金融机构。这款APP不仅要覆盖一二线城市,还要进入发达的三线城市。

和摩拜等互联网思维的商业模式不一样,优铺把业务模式锁定在B2B,而不是烧装机量,烧钱。

保证线上优势,必须与线下呼应。

“我就是大夫,越是那种难租难售的,越能体现优铺的价值。我们专治疑难杂症。”陈云峰神秘地说,特别是在商业地产新政后,“优铺的春天来了!”

 “患有疑难杂症商业项目的春天来了。

冯仑曾说过,时间自由,财务自由,角色自由。

“冯仑说的三种自由,就是我的创业目标。”陈云峰说。

前两者不用说了,什么叫心灵自由?

“做自己喜欢做的事,见自己喜欢见的人,实现自己的理想,能带着一群能够帮助我的人往前走。什么是幸福,你能够朝着自己心中的目标去前进,并能够实现它,这是人生较大的成功。” 

毛大庆也是这么想的,他在接受话事人采访时说,财富自由,时间自由,*关键后面精神自由。这是他理想中晚年的生活和工作状态。“我向往那种状态。” 

“我创业不只是为了钱,是为了真正实现心灵的自由。”陈云峰也这么说。 

“说到底,你是在20层创业。你和毛大庆都是在20层创业,扯别的都没用!”经纬君与陈云峰哈哈大笑。 

“我其实也是在帮助那些商业地产开发商实现心灵自由啊。”陈云峰话锋一转:“你想想,不让他们成为罪人,不让他们背负骂名和悔恨,不就是在帮他们实现心灵自由吗?”

经纬君觉得,这个逼装的,应该打满分。 

懦夫永不启程,弱者死于途中,只剩我们前行,永远都不要停。

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