拿下中国*贵地皇后 这家闽企开始学习融创

2016年土地市场上的话题少不了融创，更少不了融信。融创在并购市场上好戏连台，融信却因在公开招拍挂市场上屡屡高价拿地而受到多方质疑。

历经一年疯狂，融信似乎想要有所改变，以期通过多元化买地方式来控制土地成本。

4月11日晚，融信公告，其附属公司融信*与海亮金属订立一份意向书。

根据意向书，融信*已同意就其与海亮金属之间的潜在合作展开进一步磋商，潜在合作涉及海亮金属间接持有的位于中国的若干物业项目。

但有关潜在合作的详情，包括但不限于合作模式、潜在合作的条款、目标项目的范围及潜在合作涉及的金额等尚待进一步磋商，且需双方签订正式书面协议后，才可以确定。

海亮金属主要于中国从事金属材料及产品生产、建材销售、实业*、进出口、业务咨询及租赁。其上属公司海亮集团是以有色金属、地产建设、农业食品、环境保护、基础教育、产业金融为主体的浙江第2大民营企业集团。

融信在公告中表示，海亮金属已同意其将就潜在合作与融信*展开独有磋商，且于意向书日期至2017年7月31日，即排他期内将不会与任何其他方订立任何指示性或正式书面协议。根据意向书，融信*应于签订意向书后五个营业日内支付可退回按金2亿元。

公告中还披露，此次合作涉及的目标项目为位于中国的物业项目，其开发策略及目标与融信业务策略一致，即收购优质中国物业项目以保持业务的持续增长。因此，董事认为潜在合作将符合本公司及股东的整体利益。

近期关于 海亮集团或将退出房地产的传言屡次传出。

一个多月前，有坊间传言称海亮或将出售房地产业务。日前，更有传言表示某“融字头”房企与海亮的合作已经进入敲定环节。业内一度揣测，所谓的某“融字头”房企或为并购王——融创。

融信一纸公告印证了部分事实——海亮有意出售其国内相关物业项目，而“融字头”房企实为融信。融信方面告诉网易房产，海亮内部从去年下半年开始一直有出售相关物业的打算，在与融信达成意向合作之前，曾与多家开发商有过相关洽谈。

根据公告，与融信达成潜在意向合作的是海亮金属。但网易房产从融信集团及海亮地产方面获悉，融信意向收购海亮国内物业项目涉及到海亮地产。

海亮地产为海亮集团旗下地产业务旗舰，在上海、重庆、浙江、江苏、安徽、四川、江西、山东、河南、陕西、内蒙古、甘肃、青海、宁夏、西藏等地拥有多家全资或控股房地产企业，形成全国化战略布局。

据海亮地产官网披露，截至2014年底，海亮地产拥有总资产371亿元。克尔瑞相关数据显示，2016年海亮地产销售额也达到227亿。此外，2016年年底，海亮还在西安获取一宗地块。

于此看来，传言中所描述的“海亮地产或将整体出售”的理由和迹象暂无太大想象空间。海亮地产相关负责人也向网易房产表示，未来的合作模式可能是海亮地产出售部分股权予融信。具体合作模式仍有待双方进一步敲定。

此外，值得关注的是，融信正在转变其激进的拿地方式。在融信董事长欧宗洪于年报中对集团2017年的展望当中也可窥探一二。

2016年融信在土地市场上表现激进，连续在上海、杭州等地拿下多幅高价地块而轰动一时。

据其上市后的首份年报显示，报告期内融信在上海、杭州、福州、南京、厦门和昆山共获取21宗地块，总价为484亿元。尽管其所获大多数地块都采取与其它房企合作开发的模式，但融信仍需支付246.2亿土地款。

值得一提的是，除了众所周 知楼面价超10万/平方米的静安中兴地块，2016年融信所获多宗地块平均楼面价在2万元/平方米之上。

尽管欧宗洪多次强调，以上土储均有较高的增长潜力。拥有的1060万平方米土地储备当中，约81.16%均位于一二线城市的核心地段。这些土地储备也将被视为融信未来盈利提供了有力支持。

但囿于不确定的市场环境和高价拿地带来的开发风险，合理控制土地成本是地产开发商无法逃避的课题之一。融信并不能成为例外。

对于此次意向收购海亮金属国内物业项目的回应中，融信也很明确表示，面对高企的地价，融信今年将核心采取收并购来增加土地储备。

欧宗洪亦在年报中表露，2017年融信将结合时下中国土地市场竞争激烈的现状，进一步拓展土地获取渠道，加大土地并购比例，确保在获取优质土地的资源的同时，合理控制土地成本。