*商业，已在眼前的未来——吉屋房产网商沙龙在南宁召开

当医疗、零售、出行等行业都出现了互联网“*”思维的时候，房地产营销的*商业模式也已到来。当开发商越来越发现，现在的户外广告、报纸的整版广告，在带来*客户上越发乏力时，什么渠道才能带来更为*的客户？广告该往哪里投，怎么投才能确保转化率？是他们普遍思考的问题。

4月24日，在广西南宁召开的吉屋房产网商沙龙为在场的新房销售商揭开了“*商业”的面纱。“*带来的商业价值时无限的，只有*，才能让商业的效率有巨大的提升。”吉屋联合创始人/CEO潘国栋表示。

沙龙现场

沙龙现场

据了解，吉屋平台上，销售达人置业管家陆玥一个月在线销售的记录已经达到了27套，她在湖北宜昌这个四线城市完成了几乎每天销售的神话，但是这并不是个案，在此之前，开封的置业管家于明香同样完成了一个月24套的线上销售。这不是偶然，除了置业管家个人的努力，各地吉屋合作伙伴的管理成效，还有吉屋平台带来的巨大能量。

主持人邓勇强

吉屋为什么有这么巨大的能量？吉屋又是怎么为全国各地的合作伙伴赋能？

潘国栋

潘国栋表示，首先，吉屋有流量优势。在2016年，吉屋的全年访客量达到了1.3亿，2017年，吉屋预计全年访客将超过3.2亿。这对于吉屋平台上的合作新房销售商而言，是一个流量成本优势。目前吉屋月度访客量超过3000万，随着吉屋整个站点流量的红利，吉屋合作伙伴将会在流量成本上获益更多。

潘国栋

其次，吉屋开放平台的模式，使得当地的新房销售商在享受吉屋流量优势的同时，对于团队的管理有十足的把握。

潘国栋在分享近日数据

24*购房者在线行为曲线

据吉屋近日统计数据，购房者在接触吉屋时，有三种形式：访问吉屋网站、打400热线电话、通过吉屋进行IM咨询。这三种行为的时间有明显的区别，其中访问网站的高峰时间段为上午10－11点，下午2-3点，晚上9-10点；400热线电话的高峰时间段为：上午10-11点，下午2-3点；这两个行为出现了时间段的重合，电话在晚上减少是因为人们形成了“售楼处晚上不上班”的固化思维。

而这其中*值得关注的，是在线咨询的曲线，这条曲线在白天没有多大的起伏，但是在下班晚餐之后，一路上升，一直到晚上12点睡觉的时候，都有大量的购房者，在线跟置业管家聊天，就像咨询旺旺客服一般，在咨询置业管家哪里的房子比较好。

潘国栋

出现这样的购房行为差异，取决于现在购房场景的变化。潘国栋表示，现在的O2O已经变成了online＝offline，也就是说线上和线下是同一批客户。

85后、90后是跟着互联网成长起来的一代，随着他们逐步成长为购房人群，使用互联网找房是自然而然的事情。吉屋平台统计数据显示，客户在线上查询6周后，才会在线下头次看房。也就是说，只要线上标准化服务完备，可以提前6周取得和客户沟通的机会。

吉屋公式：（流量引擎＋管家服务＋信用沉淀）＊相信＝持续的销售能力

吉屋公式：在线实时咨询＊线下专业服务＝在线直销

在潘国栋看来，房地产“在线直销”不能简单理解成网上买房，其背后的核心能力是“在线实时咨＊线下专业服务”，之所以是乘法而不是加法，因为这两者不是孤立分散的动作，而是运用互联网高度关联且实时在线连接的，中间的乘号就是“吉屋”。

“*我们处在一个互联网深度渗透的时代，如果我们做好内功，让直接接触客户的置业管家具备专业的楼盘解读素质，同时做到与客户实时互动，我相信，今年吉屋平台上3.2亿的访客，已经足够吉屋平台上的合作伙伴大显身手。”潘国栋说道。

来自全国的新房销售商正在认真听取分享内容

此次沙龙活动，还邀请了吉屋平台上业绩较为突出的合作伙伴进行分享。

南宁居乐惠总经理陈轲

南宁居乐惠总经理陈轲表示，首先，吉屋这个互联网企业为居乐惠提供了工具，让我们可以应用互联网力量提高竞争力；其次，吉屋提供了全国合作伙伴交流的平台，可以相互学习；较后，吉屋像一个“明灯”，给出了一些发展方向。吉屋平台上很多热点二线城市在一年前遇到的问题，为我们提供了“预警”，让我们有时间来调整，将自己的核心竞争力做得更好。

南宁居乐惠总经理陈轲

陈轲表示，居乐惠是2014年10月加入的吉屋，在这合作的4年里，收获了很多，希望有更多的4年，未来有更多的路和吉屋一起走。

南宁居乐惠渠道负责人廖松分享B2B（渠道电商）壮大之路

柳州爱屋宝总经理徐嘉蔓

柳州爱屋宝总经理徐嘉蔓分享道，在接触吉屋之前，对于房产电商从未了解过。在入驻吉屋之前，在柳州主要是从事代理行业，整个公司大约150人，是柳州当地第2大的代理行。

接触吉屋后，建立了专业的管家团队，通过置业顾问似的考核上岗，我们的管家人均的月销售套数可以达到10-15套。“规范化管理很重要，比如置业管家的踩盘要求，运营人员的13项工作等。这些细节落实好之后，通过半年的合作，通过吉屋获得的新增收入超过了500万元。”

柳州爱屋宝负责人张 超洋

张 超洋表示，之所以选择吉屋，首先，因为吉屋的流量优势，在柳州这个四线城市，线上单日访客量也超过6000；其次，吉屋是一个技术型公司，互联网上所有的技术，吉屋几乎都有，合作这半年时间，将吉屋所有的业务都试了一遍，技术上学习了很多，收入上也不错，所以期待今后能有更好的成绩。

郑州猎拓线上运营负责人冯春凯

郑州猎拓线上运营负责人冯春凯在分享中说道，线上运营的核心，是对关键词的运营。

汉语言文学专业的90后小伙子冯春凯，在此之前并不知道怎么运营线上的客户，但是在一年里，通过与吉屋小二的沟通，已经成了这方面的“专家”。

冯春凯从SEM如何投放、关键词如何筛选、核心关键词和长尾关键词如何组合、站外如何推广等方面展开，用举例、投放效果对比等手段呈现。除了运营好线上客户，提高转化率之外，置业管家的服务也体现在了细节取胜上面。郑州猎拓的置业管家，为了给客户良好的视觉体验，必须着统一工装拍职业照片。为了第1时间响应客户，他们做到了24*在线。

吉屋商户运营部负责人吴玲分享*房产网商标准模型

吴玲表示，不同于现有的单一资讯平台，吉屋平台上广告、渠道、在线直销、系统应用都有新房销售商落地成功案例，我们的合作伙伴需要做到的是，首先做精一项业务，再多元化扩展升级，形成更加强大的行业竞争力。

吉屋小贷机构合作经理汤柚琦介绍相关业务

经过*的分享学习，在场的新房销售商表示，“通过*商业拓宽了视野，未来在房地产营销上面将会有更多的手段，以更高的效率，取得更好的效果。”