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俘获豪宅买家“芳心”的三大要诀

来源:地产锐观察   发布时间:2017-05-22 00:00:00

这是一个真实的故事。

有一位事业成功的男士,年轻的时候创业整天在外边应酬,顾不上家,现在年纪大了,落下了一身的病,开始想要回归家庭,寻求家庭的怀抱和温暖。

但是,由于他在该陪伴家人的时候没有陪伴,所以现在他回到家也没人愿意多陪他说话,其实感觉是冷冰冰的。他就把希望寄托在了换房子上,希望有一所大房子能把家人都框起来,“和他在一起”:

  • 要把餐厅和厨房连起来,这样太太和儿媳妇做饭的时候,我在餐厅可以跟她们说说话;

  • ——院子大一点,我们可以坐在一起喝喝茶,还可以请人唱一小曲什么的;

  • ——地下室可以做滑梯,小孩子可以玩。

  • ......

    而这位先生的太太是一个买房专家,年轻的时候丈夫在外边跑来跑去,没时间陪她,能够给她的只有钱,她拿过来钱来就*买房,这么多年来下来买房挣的钱其实不比先生少。

    夫妻俩的儿子,是一个留学归来的青年才俊,由于青少年时期就出国留学不和父母在一块,内心深处其实是希望得到家人的关照的,但外在表现的很独立、很叛逆,并不愿意和父母生活在一起。

    经地产业内朋友推荐,一家三口来到了位于北京孙河板块的中粮瑞府看房。

    先生说,他渴望的一些生活场景在中粮瑞府都能实现,而且建筑的审美还超出了他的想象。

    太太是买房专家比较懂,也认为朋友推荐的比较好:一是孙河板块是北京*先规划、后建设的豪宅扎堆的低密板块,周边高档教育、医疗、商业配套齐全,自然生态环境*,交通网络通达;二是中粮瑞府是新中式的标杆,是可以传世的房子。

    俩人的儿子则觉得在中粮瑞府的大房子里居住,有自己的私人空间,也有和家人一起交流的空间,也挺满意。

    于是,一套别墅就这样愉快地成交了。

    我们能从上面这个案例里得到什么启示呢?

    现在买地越来越贵,做项目越来越难,特别是在北京*严厉的限购政策下,对于豪宅目标客户群的竞争在加剧。但是如果能打开客户内心需求的“密码”,那么无论楼市怎么变化,这种产品一定是屹立于市场不倒的。

    拿什么打开豪宅客户内心需求的“密码”?

    温度价值

    谈恋爱要有温度,买房子也一样。这里所说的温度不是指服务的温度,而是产品的温度,要生产贴合用户需求的“有温度”的产品,即有温度的居住生活场所。

    中粮瑞府做到了这一点。从中国人根深蒂固的家族文化出发,中粮瑞府以传统居住礼序作为建筑的内在逻辑,设计了全家族居住空间,从而打造出了有温度的大家族生活场所。

    说两个细节。中粮瑞府每户有入户庭院、庭院、下沉庭院、后庭院、露台庭院等多重院落,家庭成员可以同时在不同的院落中活动,既互不打扰,又可相互呼应;客厅三面采光,可以在三个方向面对不同的庭院,看家人在庭院活动,对自然的渴望也可充分满足。

    传世价值

    高阶富豪家庭更看重传承,包括家业、家文化和住宅。而真正的豪宅也一定是“不老美人”,可以接受岁月的考验洗礼能够传世。

    传世与否看什么呢?豪宅的气质!

    豪宅真正的生命力并非硬件的堆砌,世界*豪宅之所以能成为经典,无一例外都拥有独特的精神魅力,记录了一段历史的演绎和变迁。

    放眼*,豪宅比比皆是,但是能配得上“传世”二字的,却需斟酌再三,中粮瑞府作为当代中国新中式的代表作,是为数不多之一。

    真正的新中式,是对中国五千年历史积淀下文化内涵与礼序的传承,是对传统文化中约束和压制人性的线条框架的摒弃。”中粮地产北京公司营销*总经理夏琦说,中粮瑞府时间上融合了过去与现在建筑设计元素与理念,空间上集合了西方与东方建筑形式与内涵,开创了中国府园别墅新范式,唤醒了中国文化记忆。

    中粮瑞府对于中国当代新中式建筑设计发展潮流的*,也得到了中国现代设计和现代设计教育的重要奠基人之一王受之先生的赞许和认可。

    ▲王受之先生

    5月4日,以“中粮瑞府新中式美学论坛暨王受之新书预告礼”为主题的活动,在中粮瑞府举行。王受之先生说,看过很多地产项目,中粮瑞府是他真正比较喜欢的,激起了他研究新中式出新书的欲望。他以自身8岁到71岁的人生经历为主线,写作了一部体现传统文化与现代人居碰撞与融合的新书。

    据悉,中粮瑞府凭借“中国府园”的内向型院落形态和特色,在2015年还荣获了第52届金块奖“*在建项目大奖”的荣誉,成为国内*获此殊荣的项目。

    心之归处

    心之归处才是家。

    中粮瑞府采用五庭十院设置,将带合院的建筑组团与老北京胡同般的街巷有机结合,每一处空间处理,都延续着中国人对于居住环境的偏好和礼序文化。

    在街巷设置上,从小区抵达节点广场,再经过主巷、窄巷,*终通过住宅入户来到家庭小院,它们彼此呈等级明晰的递进关系,一步步提升的空间私密性,让住户们一步步从市井走向心中的桃源。

    府园别墅之间的巷道,通过景观种植有序区隔,既保证户与户之间的私密性,同时造出邻里共享的巷院景观,相较传统大面积观赏类园林,更让人、景融于一体。

    “我在美国工作、生活了20多年,其实是个很西化的人,但是现在年纪大了,发觉在这种院子(中粮瑞府)里住,比我在法国的庭院里住的踏实。”王受之说。

    毕路德建筑顾问公司*建筑师杜昀先生也表示,自己是个很西化的人,但随着年龄的增长,骨子里的中国情节会暴露出来。中粮瑞府传承了传统中式文化里的审美理念,比如围合感,比如层次感、尺度感等,这些理念与现代住宅相结合,既不影响功能诉求,还满足了精神层面的诉求。

    回顾中粮瑞府的成长历程,夏琦说,在2013年12月份以*之姿入主孙河后,中粮地产北京公司在“是做区域*者还是跟随者”这个问题上,也有过重大争论。

    如果做跟随者,只要把面积段和总价段控制住,便能快速去化,公司毫无压力,产品也不用追求*。但*终他们选择了一条*难的路——打造一个*的新中式样板豪宅。

    现在证明,*难的一条路也是*正确的路。中粮瑞府作为北京新中式别墅的代表作,实现了市场和业内口碑的双丰收:

    截至今年4月,接待了全国4350余组顶豪客户、360余组全国同行、海内外数百媒体的参观调研。

    中粮瑞府做到了建筑的传世价值、客户的功能诉求和审美诉求、开发商的经营诉求三者的有机统一,打开了豪宅客户内心需求的密码,不惧楼市变化,叫好叫座,名利双收。

    对同行来说,中粮瑞府是一个值得挑战的对手;对买家来说,中粮瑞府是当代中国*+私家园林的理想居所。有时间不妨亲临一游。

    // 中粮瑞府图鉴 //

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