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雅居乐别样“烧钱”计划

来源:地产壹线   发布时间:2017-05-31

导 读          

这位走出风波的企业家,带着公司新LOGO在内地少有露面,他说要做“百年老店”。

地产壹线 梁爽 发自广州

历经一年的层层投票,否决了50多版设计稿之后,陈卓林带领的董事会最终把公司的新LOGO选定为一个三片绿叶构成的“人”字。

“我们做的生意都与人有关:地产、物管、环保、教育、建设。”雅居乐集团主席陈卓林说。这是他少有的在内地公开现身的时刻。

“雅居乐要当百年老店。”这位曾经历过风波的企业家说。

今年55岁的陈卓林,25年前在小城中山创立雅居乐,随后公司扩张为全国性的开发商;三年前,雅居乐经历了低谷,一方面是旅游地产扩张不利,另一方面是管理层的政治风波触发的财务和裁员风波;去年开始,调整后的雅居乐业务第2次扩张,从地产转型为五大支柱产业,公司名称也从“雅居乐地产”更名为“雅居乐集团”,宣告多元化时代来临。

在陈卓林的设想中,未来3年,房地产依然是雅居乐的收入核心,销售规模要翻一番,冲刺1000亿元。具体怎么实现,可以看网易房产此前的爆料《》。

与此同时,物业、环保、教育、建设四大新产业所创造的业绩,3到5年内要跟地产平分天下,达到集团业绩的一半。

而目前,四大新产业中初具规模的是“雅生活”物业板块,2016年的营业收入突破10亿元,已在准备上市方案;但教育、环保、建设集团都是新公司,未有盈利。

即使陈卓林一直强调公司发展不跟同行比速度,但这样的三年发展计划,显然都比过去沉寂的三年要雄心勃勃许多。

网易房产发现,四大新产业都把收购并购视为扩大市场份额的主要方式。专注于物业服务的雅生活集团,已经向中小型物管企业伸出了“联盟”的橄榄枝;教育集团旗下已有30多所学校,未来三年将通过并购方式运营超过100所学校;建设集团是少有一个没有提收并购的板块,未来的核心是代建;而跨界较大却备受陈卓林看好的环保集团,直接宣称未来三年将投入200亿元,做行业的全国前十、前五,今年一季度已经收购超过20家企业。

这意味着,在培育起新增长点之前,雅居乐不得不投入更多。

如何将烧钱模式扭转成盈利模式,是房企进行多元化跨界时遭遇的一个普遍难题。例如此前恒大冰泉为首的“水乳粮油”快消业务,在持续三年的烧钱模式之后,最终以整体出售告一段落。盈利之困,成为许家印挥刀斩掉培育多年的快消业务的主要原因。

不知陈卓林是否从中受到启发。总之,从宣布多元化伊始,他就对包括地产在内的所有业务,着重强调了盈利的要求。

其中,地产板块在三年翻一番的过程中,通过提高售价,将净利润率从目前的6.5%提高到10%以上,即三年后地产的净利润达到100亿元;

物业、环保、教育、建设四大新产业的考核标准也着重放在利润之上。陈卓林要求,四大新产业3到5年后创造的利润总额,要跟地产平分天下。如果简单画一条线,也就是100亿元。

同时,雅居乐一开始就有让新产业进入资本市场的打算,如今雅生活集团的物业板块已经开始做上市方案。

“很多人问有没有第六、第七产业,”陈卓林主动透露,“肯定会有的。”但就目前而言,名列前茅步是把五大产业做好做强,之后发展新产业再见机行事。

陈卓林和他的高管团队

在新产业达到预期中的“爆发”之前,地产依然会是雅居乐集团未来收入的最主要支撑。在行业调控加码的当下,地产主业面临压力并不比跨界要小。而且网易房产发现,雅居乐对文旅产业的厚爱一如既往,如今在“特色小镇”的大潮下还有加码之势。

由于文旅产业是地产当中相对重资产、长周期的板块,加码文旅,对正在“烧钱”做多元化转型的雅居乐,在经营模式上面临更多的不确定性。

雅居乐与文旅地产的深厚渊源,始于海南清水湾项目的成功。从2009年3月开盘至今,清水湾项目的总体销售额已超过700亿元,这几乎是国内较高的单盘销售额。雅居乐副总裁李雪君称清水湾是“摩根士丹利在亚洲投资最成功的一个产品”。

2011年开始,雅居乐试图在全国复制清水湾的成功,将旅游地产视为公司重要产品线以及新的利润增长点,在全国云南、长沙等多个城市复制清水湾模式。在陈卓林的设想中,“从2013年开始公司旅游地产的收入占比有望达到三成”。

但在旅游地产供大于求的大趋势下,雅居乐重镇的产品线遭到重创。无论是云南腾冲还是西双版纳项目,都未曾对外透露具体收入。不尽人意的云南旅游项目,成了雅居乐一个“不能说的秘密”。雅居乐拿得出手的旅游地产项目,依然只有清水湾。2014年,雅居乐调整产品线,增加刚需和改善,减少高端和旅游。

但种种线索显示,雅居乐在文旅产业的野心并未收缩。今年以来,雅居乐跟时代地产、绿城频频互动,探讨产业地产的合作意向。

李雪君透露,雅居乐在产业小镇的产品很快面世,目前已有两到三个项目正在试点。他表示,雅居乐具备“造城”和持续运营项目的经验,未来若能融入清晰的产业定位、良好的空间规划以及多维度融资,能够成为特色小镇的一支独特力量。

网易房产获悉,雅居乐已经从华夏幸福“挖”来阮家声担任集团副总裁,组建起一支新的产业团队。

有消息称,阮家声在华夏幸福任职一年半,是“一带一路”事业部的负责人。但实际上,他在业内更引人注目的履历,是碧桂园的马来西亚“拓荒者”。阮家声在碧桂园工作的第12年,被碧桂园主席杨国强相中并“劝说”至马来西亚担任区域总裁,最终开拓碧桂园在马来西亚的头个项目金海湾,创下开盘一个月销售91亿元的佳绩,自此碧桂园在马来西亚新山一战成名。但2015年年末,森林城市开售前,阮家声已离开碧桂园。

不知道阮家声的到来,将为雅居乐组建起一支怎样的产业团队。从目前来看,雅居乐做特色小镇的切入口,依然是公司过去一直深耕的文旅产业。

发布会上,雅居乐副总裁李雪君介绍了雅居乐产业小镇,新任职的产业负责人阮家声未出现在台上。

“我们不能牵强附会地寻找产业、创造特色,而是要依托所在的选址本身具备的特色,把特色凸显出来,用产业带动地产。”从李雪君对产业小镇寥寥的表述中可以看出,选址和文旅资源会成为雅居乐做小镇的首要考虑。

这不是什么新鲜的构想,甚至很多知名的特色小镇策划商、运营商直接将文化、旅游视为特色小镇必备条件,这也就意味着“文旅”战场上的竞争者越来越多。如何将文旅装入“特色小镇”的新瓶中,是雅居乐需要认真思考的课题。

“雅居乐做特色小镇,核心关键点在于能够拉动当地的税收、就业、GDP,例如雅居乐清水湾就提供了大量税收,腾冲和西双版纳项目带动当地农业种植,等等。我们的产业地产不单单局限在小镇概念上,特色产业包括影城、医康养、文旅等拉动人口和刺激当地发展的产业,这都是雅居乐全力努力的方向。”

未来外界的关注点在于,雅居乐做的文旅小镇,会是海南清水湾模式的又一次复制吗?成立产业地产的新团队,会对雅居乐多年来坚守的文旅地产模式注入什么样的活力?

此外,雅居乐目前所致力培育的教育、建设、环保、物业等新产业,是否能够与其地产板块碰撞出火花?在“百年老店”的愿景之下,看似分散的多元化布局,最终能对雅居乐创造出新的增长内核吗?

作者梁爽

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