雅居乐别样“烧钱”计划

导 读

这位走出风波的企业家，带着公司新LOGO在内地少有露面，他说要做“百年老店”。

地产壹线 梁爽 发自广州

历经一年的层层投票，否决了50多版设计稿之后，陈卓林带领的董事会*终把公司的新LOGO选定为一个三片绿叶构成的“人”字。

“我们做的生意都与人有关：地产、物管、环保、教育、建设。”雅居乐集团主席陈卓林说。这是他少有的在内地公开现身的时刻。

“雅居乐要当百年老店。”这位曾经历过风波的企业家说。

今年55岁的陈卓林，25年前在小城中山创立雅居乐，随后公司扩张为全国性的开发商；三年前，雅居乐经历了低谷，一方面是旅游地产扩张不利，另一方面是管理层的政治风波触发的财务和裁员风波；去年开始，调整后的雅居乐业务第2次扩张，从地产转型为五大支柱产业，公司名称也从“雅居乐地产”更名为“雅居乐集团”，宣告多元化时代来临。

在陈卓林的设想中，未来3年，房地产依然是雅居乐的收入核心，销售规模要翻一番，冲刺1000亿元。具体怎么实现，可以看网易房产此前的爆料《》。

与此同时，物业、环保、教育、建设四大新产业所创造的业绩，3到5年内要跟地产平分天下，达到集团业绩的一半。

而目前，四大新产业中初具规模的是“雅生活”物业板块，2016年的营业收入突破10亿元，已在准备上市方案；但教育、环保、建设集团都是新公司，未有盈利。

即使陈卓林一直强调公司发展不跟同行比速度，但这样的三年发展计划，显然都比过去沉寂的三年要雄心勃勃许多。

网易房产发现，四大新产业都把收购并购视为扩大市场份额的主要方式。专注于物业服务的雅生活集团，已经向中小型物管企业伸出了“联盟”的橄榄枝；教育集团旗下已有30多所*，未来三年将通过并购方式运营超过100所*；建设集团是少有一个没有提收并购的板块，未来的核心是代建；而跨界较大却备受陈卓林看好的环保集团，直接宣称未来三年将投入200亿元，做行业的全国前十、前五，今年一季度已经收购超过20家企业。

这意味着，在培育起新增长点之前，雅居乐不得不投入更多。

如何将烧钱模式扭转成盈利模式，是房企进行多元化跨界时遭遇的一个普遍难题。例如此前恒*泉为首的“水乳粮油”快消业务，在持续三年的烧钱模式之后，*终以整体出售告一段落。盈利之困，成为许家印挥刀斩掉培育多年的快消业务的主要原因。

不知陈卓林是否从中受到启发。总之，从宣布多元化伊始，他就对包括地产在内的所有业务，着重强调了盈利的要求。

其中，地产板块在三年翻一番的过程中，通过提高售价，将净利润率从目前的6.5%提高到10%以上，即三年后地产的净利润达到100亿元；

物业、环保、教育、建设四大新产业的考核标准也着重放在利润之上。陈卓林要求，四大新产业3到5年后创造的利润总额，要跟地产平分天下。如果简单画一条线，也就是100亿元。

同时，雅居乐一开始就有让新产业进入资本市场的打算，如今雅生活集团的物业板块已经开始做上市方案。

“很多人问有没有第六、第七产业，”陈卓林主动透露，“肯定会有的。”但就目前而言，名列前茅步是把五大产业做好做强，之后发展新产业再见机行事。

陈卓林和他的高管团队

在新产业达到预期中的“爆发”之前，地产依然会是雅居乐集团未来收入的*主要支撑。在行业调控加码的当下，地产主业面临压力并不比跨界要小。而且网易房产发现，雅居乐对文旅产业的厚爱一如既往，如今在“特色小镇”的大潮下还有加码之势。

由于文旅产业是地产当中相对重资产、长周期的板块，加码文旅，对正在“烧钱”做多元化转型的雅居乐，在经营模式上面临更多的不确定性。

雅居乐与文旅地产的深厚渊源，始于海南清水湾项目的成功。从2009年3月开盘至今，清水湾项目的总体销售额已超过700亿元，这几乎是国内较高的单盘销售额。雅居乐副总裁李雪君称清水湾是“摩根士丹利在亚洲**成功的一个产品”。

2011年开始，雅居乐试图在全国复制清水湾的成功，将旅游地产视为公司重要产品线以及新的利润增长点，在全国云南、长沙等多个城市复制清水湾模式。在陈卓林的设想中，“从2013年开始公司旅游地产的收入占比有望达到三成”。

但在旅游地产供大于求的大趋势下，雅居乐重镇的产品线遭到重创。无论是云南腾冲还是西双版纳项目，都未曾对外透露具体收入。不尽人意的云南旅游项目，成了雅居乐一个“不能说的秘密”。雅居乐拿得出手的旅游地产项目，依然只有清水湾。2014年，雅居乐调整产品线，增加刚需和改善，减少高端和旅游。

但种种线索显示，雅居乐在文旅产业的野心并未收缩。今年以来，雅居乐跟时代地产、绿城频频互动，探讨产业地产的合作意向。

李雪君透露，雅居乐在产业小镇的产品很快面世，目前已有两到三个项目正在试点。他表示，雅居乐具备“造城”和持续运营项目的经验，未来若能融入清晰的产业定位、良好的空间规划以及多维度融资，能够成为特色小镇的一支独特力量。

网易房产获悉，雅居乐已经从华夏幸福“挖”来阮家声担任集团副总裁，组建起一支新的产业团队。

有消息称，阮家声在华夏幸福任职一年半，是“一带一路”事业部的负责人。但实际上，他在业内更引人注目的履历，是碧桂园的马来西亚“拓荒者”。阮家声在碧桂园工作的第12年，被碧桂园主席杨国强相中并“劝说”至马来西亚担任区域总裁，*终开拓碧桂园在马来西亚的头个项目金海湾，创下开盘一个月销售91亿元的佳绩，自此碧桂园在马来西亚新山一战成名。但2015年年末，森林城市开售前，阮家声已离开碧桂园。

不知道阮家声的到来，将为雅居乐组建起一支怎样的产业团队。从目前来看，雅居乐做特色小镇的切入口，依然是公司过去一直深耕的文旅产业。

发布会上，雅居乐副总裁李雪君介绍了雅居乐产业小镇，新任职的产业负责人阮家声未出现在台上。

“我们不能牵强附会地寻找产业、创造特色，而是要依托所在的选址本身具备的特色，把特色凸显出来，用产业带动地产。”从李雪君对产业小镇寥寥的表述中可以看出，选址和文旅资源会成为雅居乐做小镇的首要考虑。

这不是什么新鲜的构想，甚至很多知名的特色小镇策划商、运营商直接将文化、旅游视为特色小镇必备条件，这也就意味着“文旅”战场上的竞争者越来越多。如何将文旅装入“特色小镇”的新瓶中，是雅居乐需要认真思考的课题。

“雅居乐做特色小镇，核心关键点在于能够拉动当地的税收、就业、GDP，例如雅居乐清水湾就提供了大量税收，腾冲和西双版纳项目带动当地农业种植，等等。我们的产业地产不单单局限在小镇概念上，特色产业包括影城、医康养、文旅等拉动人口和刺激当地发展的产业，这都是雅居乐全力努力的方向。”

未来外界的关注点在于，雅居乐做的文旅小镇，会是海南清水湾模式的又一次复制吗？成立产业地产的新团队，会对雅居乐多年来坚守的文旅地产模式注入什么样的活力？

此外，雅居乐目前所致力培育的教育、建设、环保、物业等新产业，是否能够与其地产板块碰撞出火花？在“百年老店”的愿景之下，看似分散的多元化布局，*终能对雅居乐创造出新的增长内核吗？

作者梁爽

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