青岛吉惠宝发力临沂市场 快速复制吉屋线上直销模式

由于房产行业的地域性显著，很容易受到当地政策影响，面临一、二线城市限购政策的新房销售商，在“货源紧缺、无房可卖”等现实状况下，不得不思考下一步的出路在哪里。

当购房者目光从一、二线城市投向周边的三、四线城市，或者返乡置业的时候，能不能迅速抢占该类城市的房地产市场，满足外溢需求，抓住扩展机遇，成为新房销售商的决胜关键能力。

5月底，已经是青岛城市授权运营商的青岛吉惠宝网络科技有限公司（以下简称：吉惠宝），再拿下了临沂的运营权，复制吉屋线上直销模式，提升临沂房产市场的在线服务能力。

吉惠宝天然的房产网商基因

据悉，吉惠宝并非一家老牌的房产代理商，2014年11月初才落地青岛，*开始是吉屋的直营城市公司，2016年吉屋发布平台战略，吉惠宝成为首批的“房产网商”，凭借*的增长态势，更成为吉屋“十大网商”之一。

吉惠宝总经理丁大伟

吉惠宝总经理丁大伟表示，“吉惠宝成立之初，就着力打造为一家房产电商，年轻人占据了整个团队。由于有着天然的房产网商基因，充分利用线下、线上多类渠道的高效结合，去实现‘真电商’的增量服务。”

据悉，吉屋成立于2011年，是一家以流量平台、交易平台和服务创新平台为支点，将线上和线下业务高效整合的开放的房地产交易平台服务商，主要为开发商、代理商、分销商购房客户等构建一个高效和安全的互联网房产交易生态圈。

目前，吉屋超过3千万的月度访客和案场到访形成的购房者偏好大数据，让购房需求和房源*匹配。无论是线上蓄客，还是线下看房、渠道拓展、客户界定、案场销售直至佣金结算，吉屋都实现了全流程的系统化和移动化，帮助房产销售实现从简单粗暴到智能高效的迭代更替，依托于互联网手段的组织方式和标准化的服务标准也利于在不同城市进行复制。

在“互联网+”的浪潮下，在线直销无疑成为房产“已在眼前的未来”，吉惠宝也随着房产领域“天猫”这一平台模式进行了快速复制，吉惠宝在5月底拿下了临沂的城市授权运营先机。

快速复制抢占先机

据丁大伟透露，青岛楼市在限购前后呈现持续火热的状态，一度面临着“无房可卖”供不应求的局面。在这样火热的市场情况下，开发商开放分销的楼盘较少，吉惠宝只能在即墨等不限购的区域发力。

青岛

与“红五月”相比，楼市步入六月，进入传统淡季新房销售量都会略有逊色，但根据青岛市场一线反馈，各大新盘的售楼处依然十分热闹，客户到访量并不见少，这代表了购房者对今年青岛楼市前景的信心。“6月份岛城预计将有36个楼盘新开或者加推，与去年同期的17个新盘上市相比，同比增长超过100%。吉惠宝也会寻找机会，把握市场。”丁大伟说道。

在深耕青岛房地产市场的同时，吉惠宝还将目光投向了临沂的市场。从去年的楼房销售面积看，临沂在全省比较靠前。数据显示，去年青岛房产销售面积是1900万平方米，在全国排第三位；济南次之，销售面积是1440万平方米；临沂在山东省排第三位，销售面积是1022万平方米，在全国排30位左右。

临沂

丁大伟表示，上半年临沂的楼盘销售处普遍反映，前来问询的客户明显增多，购买意愿提高。今年准备购房的居民占比为30%，其中改善性住房和刚需仍然将是主力军。“临沂市场大有可为，只要将线上服务以及线下带看做好、做到位，一定能获得好成绩。”

在丁大伟看来，置业管家的角色很关键，“置业管家APP建立线上、线下和渠道客户池，实时掌握看房客户的行程和进度，这种种环节里备受客户好评的线上置业管家全面地结合了经纪人的*作业和客户的个性化需求，做到了IM咨询随时随地响应客户需要，线上置业管家堪称房产阿里旺旺。”

吉屋app截图

“随着吉屋服务模式不断升级，我们要共同迈进。借着吉屋扩展版图，吉惠宝将着重发力线上运营和服务创新，向综合型电商服务商进军。”据丁大伟透露。

吉屋联合创始人/CEO潘国栋表示，我们很高兴地看到吉屋的合作伙伴在平台上发展壮大，并且借助吉屋进行不同城市的复制，快速占领市场，获得先机。“除了吉惠宝拿下山东两个城市之外，杭州威武联盟在杭州、镇江、金华同时发力，郑州猎拓成为郑州、开封两个城市的运营商。这种一家商户运营多个城市的例子在吉屋平台上还有很多。”

据了解，目前吉屋平台在山东已经有威海、日照、青岛、烟台、临沂、济南、泰安的合作伙伴，另有潍坊、淄博、济宁、东营等城市的新房销售商正在洽谈合作。截至目前吉屋开放平台，业务覆盖全国140余个城市，成为国内房产电商开放平台模式的领头羊。2017年，互联网+房地产时代进一步来袭，吉屋平台的触角将延伸到地级市，扩大到300个城市的量级。