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豪宅市场上演“冰与火”

来源:地产锐观察   发布时间:2017-06-09

近日,第70届戛纳电影节上,范爷一组近照曝光,她一身中国风助阵主竞赛单元影片首映礼,引起外媒狂拍,再度被赞典型的东方美人。

风尘仆仆归来后,范爷随即以一身大红的中短裙现身融创中国太原品牌全球发布盛典。

在地产界,融创一直坚持高端人居产品的打造,是“豪宅也快销”的创立者。

但眼下处于严厉的房地产调控下,房价下行趋势开启,无论是普宅还是豪宅,普遍都面临着销售遇冷境遇。

融创,还能继续缔造“豪宅也快销”的楼市传奇吗?

   

几家欢乐几家愁

 

昨天,地产锐观察去拜访了一位某地产央企负责北京项目营销的朋友,谈到在调控的高压下,哪个级别的住宅产品销售受影响较大。他给出的答案是:3高投资别以上的豪宅。

在很多人的认知中,中国人有钱人有的是,提高首付比例贷款利率对豪宅客群影响不大,但其实不然。

豪宅买家非常看重资金的流动性,北京“3.17”新政规定二套非普通住宅的首付比例提高到80%,相当于让他们一下子把几千万资金全放在固定房产上,必然会降低他们的购买决策。

但一片沉闷声中,融创中国又给业界呈现了不一样的答案。

6月4日上午,融创在山西太原学府壹号院售楼部举行了“全山西,向上看”暨融创中国太原品牌全球发布盛典,盛况空前。融创一举亮相多个地产项目,包括TOP系产品——学府壹号院,宣布打造新晋商的较高居住生态。

令地产业内人震撼的是,自2015年11月份进入太原,融创在短短一年半的时间内,在太原已经落子了7个项目,延续了其迅猛发展的势头。

   

豪宅也快销”传奇

 

资料显示,2016年,融创北京全年销售业绩269.93亿,斩获北京房企销售业绩“第2名”。北京壹号院、使馆壹号院和紫禁壹号院三大“壹号院”系代表项目,一举拿下北京顶豪市场的三大魁首。

其中,北京壹号院以16w+折桂单价魁首;使馆壹号院以116套销售量斩获10w+顶豪销量魁首;紫禁壹号院以合院销售较高单价16w+夺魁别墅单价魁首。

在6月4日太原发布会上,面对媒体记者如何应对这次力度大而范围广的严厉调控,孙宏斌回应,融创会一如既往的坚持品质,不会因为调控限价就把成本降低,这会对客户、对品牌造成很大的伤害,要注重长远。

面对豪宅客群购买力的问题,融创北京区域公司副总裁楼艳青进一步说,很多有实力的人买房时价格不是问题,只要把产品做到至极就能打动意向客户,其实销售就是一个水到渠成的事情。

在房地产市场受调控高压普遍遇冷之下,融创凭什么一如既往的信心满满呢?

   

三大“基因”解密

 

值得注意的是,在这次发布会上,融创同时透露了实现“豪宅也快销”的三个基因。

名列前茅,选对一座城市,选对一块地,这是项目成功的基础。

以进入太原为例,有孙宏斌是地地道道的山西人的情怀,但在商言商,在他看来,更重要的是山西文化历史底蕴丰厚,是中国银行业鼻祖发源地,而且太原正步入城市更新升级进程,具有向上发展的潜力。

而融创在太原的7个项目——学府壹号院、太原府、融创核心、长风壹号、外滩壹号、香堤壹号、太原公馆,都在太原市的核心区域。其中TOP系作品学府壹号院地块,是百年学府好地方——太原理工大学旧址。

第2,尊重土地的价值,每打造一个项目,就是一个作品,而不只是个产品。

融创北京区域太原公司总经理张棣表示,融创想给山西、给太原带来的是居住理念的变化——“从产品到生活”。

融创在太原现有的7个项目涵盖了融创的院系、府系、核心系、壹号系和公馆系五大系的产品,形成“一院一府一核心,三大壹号一公馆”的布局,可以满足不同的高端居住需求。

“我们真的是有学习,不断超越自己的心态去打造每个细节,从设计到规划到所有的理念以及信念的东西。”楼艳青同时表示。

第三,从客户的角度打造产品,对客户深度尊重。

张棣介绍,融创在2015年发布了涵盖全产品体系和全生活体系的“臻生活5H高端生活价值体系”,融创所有的项目都是在这个体系内,从土地的研判、选择,到规划设计,从产品的营造建设,到物业管理和服务,乃至到较后社区生活的搭建,都是从客户的需求出发。

学府壹号院效果图

有数据统计,融创三年来销售销售单价排名中国房企首位,这也从侧面印证了融创一直坚持的高端人居定位。

据悉,融创目前已经在全国形成了北京、华北、上海、东南、西南、华中、广深和海南8大区域的布局,进驻了47个城市,打造了近300个高端精品项目。

其中,在进入北京10年之后,也就是今年,又陆续进入了太原、济南石家庄青岛烟台等核心城市,形成了北京区域公司“一首都+三省会+多核心城市”的布局,构筑了“世界城市群 融创大北京”的战略布局。

从这次太原多个高端项目同时亮相的动作可以预计,融创还会将这种高端人居的标杆打造手法带入到大北京的其他区域和城市。

在地产锐观察看来,由于资金出境受限,海外投资目的地国家政策及经济走势扑朔迷离,购买豪宅仍是当下高净值人群资产保值和增值的优选。

如融创壹号院系产品一样,在地段选择、产品打造、设计理念打造等方面具有无法再生属性的豪宅,将会继续笑傲地产江湖。

本文为吉屋头条号作者原创,未经授权,不得转载。
地产锐观察
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观察中国房地产市场格局变化、聚焦政策前言、行业走势和企业兴衰。
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