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楼市的白银时代,老司机如何"跑"赢新常态?

来源:大伟看楼市   发布时间:2017-06-18

楼市白银新常态下,房地产跨界频繁!

有人说过中国房地产未来值得投资的只有20%的城市,20%的楼盘,也只有20%的房企能活下来。

换句话说,未来80%的城市,80%的楼盘将缺乏亮点或超额利润,而可能有80%房企将要被淘汰,不少房地产的业内人士都在说,很多房企和很多房地产项目的未来压力大,在强者恒强赤裸裸的残酷市场法则下,活下去,真的很难。

这种新常态变化,不仅仅出现了市场分化,市场的涨幅也逐渐出现了平稳的趋势。在白银时代,对于房地产的营销端来说,也越来越需要更多的合纵连横。这种联合不一定出现了业内,跨界的联合也越来越多:

从市场看,客户也越来越挑剔,寻找有限存量客户的难度也越来越大。跨界寻找客户是房地产行业发展的大势所趋,要做好跨界,关键是要懂得“羊毛出在兔身上”,要挖掘和创造出更多的“兔子”。营销跨界将是目前看,最正确的方向:从被动的售楼处“坐销”到整合社会各界力量的立体式营销。

—新常态下的房地产营销+!—

在市场新常态下,有的营销策划人会很困惑:该使用的策略都用过了,为什么还是成交量难以爆发?那是因为策划和销售团队力量单薄,无法做到全方位、立体式的搜寻客户,之前的策略已经让大部分意向客户转化为成交客户,后劲不足导致新的客源无法有效补充。

要想解决这个问题,必须整合社会力量,深入挖掘有效客源。如赞助某学校MBA总裁班、与银行合作赞助大客户联谊会、举办金融论坛、举办奢侈品品鉴会等,这样的话,学校资源、金融系统资源、汽车商户资源等都会成为房地产企业的“销售平台”,借助这些平台不难发掘有效客户。

所以很多企业都开始寻找新平台,获得客户资源。

从客户平台角度看,当下中国人购房群体越来越聚集在中产阶级家庭,而这些家庭在最近几年,有个非常清晰的趋势,那么就是运动!

中国人均GDP已经超过7000美元大关北京上海,广东等8个省份的人均GDP超过了1万美元大关,也就是说把这八个省份比喻成国家的话,已经进入了发达国家行列。基本的衣食住行问题解决之后人们开始关注健康的生活了。其中花费时间和精力最少的跑步成为了大多数人们的首选。

甚至地产圈本身就是跑步的最流行行业:许多房企大佬都爱运动,像王石喜欢登山、赛艇;毛大庆、郁亮、潘石屹等人热爱跑步运动,诸如此类。尤其是像马拉松这类跑步运动更是大受欢迎,吸引了一众地产业内外的企业家、企业高管,他们带头抛弃慢吞吞的高尔夫运动,一个个化身“跑男”,引领了地产圈的一股跑步潮流。

包括首创置业、融创、万科等很多标杆房企都通过持续性、低门槛的跑步活动,对当事房企品牌形象的再塑造起到了积极作用。

归根到底,“房企+体育”的跨界合作可以说是白银时代房地产企业对转型、升级之路展开的卓有成效的探索。

老司机如何"跑"赢新常态?!—

2003年6月就在港股主板上市的首创置业可以说是地产行业的老司机。

全国累计开发面积超过3000万平米,以北京、天津、上海、重庆、成都为五大核心城市,业务区域辐射全国23余个大中型城市,并已成功布局澳大利亚、法国等海外市场;

在“跑步”营销上,这家老牌标杆房企做了很多领先行业的事:

6月17日,由首创置业联合赞助的2017年“The Color Run”彩色跑活动北京站在丰台园博园正式开跑。本次活动共有3万多人参与其中,浩浩荡荡的长跑大军尽情挥洒仲夏热情,将北京的天空渲染得五彩斑斓。

一场关于跑步、鼓励大家释放个性、快乐生活的跑步活动能有多火爆?

已与北京有过5次亲密接触的The Color Run持续火爆,活动还未开始,跑友们已开始热身等待起跑。活动过程中,身着白色T恤的跑友在经过不同彩色区后,全身已被染成五颜六色。在“泡沫区”更尽情放飞自我,大打泡泡仗。进入终点站,跑友们开始互泼彩色粉,由此开启新一轮狂欢。在The Color Run的跑道上,每一位跑友都可以尽情释放,享受梦想成真的快乐。

被誉为世界上最快乐的五公里,The Color Run一直强调“健康、快乐、大众参与”的跑步理念以及“自由、健康、快乐”的生活理念,与首创置业5C战略倡导的运动健康生活理念不谋而合。一直以来,首创置业希望为客户打造运动、健康、快乐的生活方式,相同的理念促成了持续的合作。

同时,The Color Run作为一项城市运动,大众参与性决定其具备广泛的城市效应。首创置业一直倡导城市和人的交流,为客户提供参与人居共融和城市生活的空间,让每个人实现自我梦想,而The Color Run也恰恰提供了很好的平台,让热爱生活的人在城市中为梦想找到归属。

某种意义上说,一直秉持“创造都市新生活”的首创置业不仅仅提供运动、健康、快乐的生活方式,更是融于城市与自我精神的实现。

首创置业一直倡导“为城市做更多”,自成立以来,对体育、人文等社会事业的支持便从未间断过,公司重点打造公益、运动双IP行动。从田径世锦赛、李宁10K跑、国际铁人三项、斯诺克公开赛再到连续多年的The Color Run,各类顶级体育文化赛事中一直不断有首创置业的身影。

首创置业整合跨界资源,为客户打造更加丰富的平台,以增值服务,全面提升客户的价值感,让客户在城市中得到更多。2017年,集团提出首创制造2020发展战略,旨在为客户提供首创置业特色的生活。

通过首创置业五年的耕耘,The Color Run不仅成为城市一年一度的盛会,更是首创置业符号化的主题IP,目的是让客户参与其中,感受到首创置业对客户的良苦用心。

跑步对于企业来说,好处毋容置疑!

每一次首创置业的现身,将健康、绿色、快乐的生活态度传递给大众的同时,也让“创造都市新生活”的理念变得更加生动、丰满。

由首创置业联合赞助的2017 The Color Run是首创置业品牌战略之下的再一次践行,对客户价值提升的再一次兑现,对客户梦想实现的再一次落地。

在“情怀营销“当道的今天,“The Color Run"也成功地将“梦想”与“彩跑”相契合,也成为点睛之笔。

随着楼市进入下半场,白银时代下的房企营销,实际上营销思路的转变也更加明显,从过往大笔撒钱单向传播,到如今精打细算,更注重O2O双向传播已经成为潮流。

运动营销迎合了人们对健康生活方式的追求,活动效果往往大于其他商业营销活动。

本文为吉屋头条号作者原创,未经授权,不得转载。
大伟看楼市
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从市场看楼市,从一线看楼市。中原张大伟的自媒体。
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