阵地 | 你的公司*近去碧桂园学习了吗？

文／原石

金风玉露一相逢，便胜却人间无数。

这两年地产公司为了发展大学习，基本上人人都在找机会充电，学习的大热门*是碧桂园，风水轮流转啊，想想前几年*热门的样本还是万科。

据企业公告显示，碧桂园1-5月销售金额增速高达159%，保持行业龙头地位。碧桂园今年胜在布局和货量充足。得益于三四线城市的销售火爆，碧桂园业绩保持高速增长，要知道，碧桂园光是四月份一个月就卖了550亿，简直是可怕。

碧桂园一个月比去年TOP20的房企卖得还多！

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从学习万科转向碧桂园

*近去学习碧桂园的一个房企是金科。

一份关于召开“全面学习碧桂园，实现金科跨越式发展”启动大会的通知显示：自2016年以来，房地产行业集中度持续提高，标杆房企规模效益增长迅速。为提升公司市场占有率，打造百年地产品牌，集团管理委员会决定全面对标碧桂园，公司从稳健式发展向跨越式发展转变，全面提升公司经营质效。

金科地产内部人士向媒体表示，该文件是与碧桂园、恒大等多家标杆企业学习后，发布的全面学习文件之一。

想学习碧桂园的房企很简单，大部分都是中型房企，都是奔着销售业绩去的，这些房企都急着要一个上升通道，在这一轮地产行情中奋勇前进。

金科就是这样的房企，努力向上。金科刚刚发布《发展战略规划纲要》显示，金科股份在2017力争实现签约销售金额为500亿元。

大家*开始喜欢学习的对象是万科。无数的地产大佬都讲过学习万科好榜样的口号，甚至还有一本书叫做《向万科学习》，万科对于社会*的意义在于中国现代企业制度的治理，可惜的是，2016年由于股权之争，不适合在特定时期作为学习的对象。

但是房企熊熊的学习热情和决心都还在。怎么办呢？

“这两年地产企业中突飞猛进的不少，*为典型的代表是碧桂园、融创、旭辉，融创主要是靠老板在收购，旭辉是通过不停的合作，只有碧桂园，是民企中相对较为合理的现代企业管理制度，而且权益的比例也比较高”一位地产公司的中层表示，碧桂园相对而言较为好模仿一些。

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去碧桂园学什么？

碧桂园的很多数据都是公开的，比如土地储备，截止2016年12月，碧桂园在国内总土地储备1.66亿平方米，已签约或已摘牌项目722个，同比大幅增加90.5%；国内可售货量加之4890亿元的2017年预计新推货量，合计6163亿元。

在克而瑞TOP30房企拿地面积榜单中，碧桂园以累计面积8752万平方米仅次于恒大10238万平方米夺得*，同时也创下了碧桂园历年拿地面积之*，较2015年大幅增长129%。

当然，想参观一次就能达到碧桂园的土储规模，那几乎是不现实的。那么，去学习碧桂园的什么？

拿地路径。拿地找死，不拿地等死，*近房地产商日子难过，这种情况下，能打听清楚碧桂园是怎么拿地的，当然是一件好事。

事实上不要忘记了，此前有过一波开发商主动去三四线城市，等到2013年开始，都陆续开始回归一二线市场。

事实上，碧桂园的策略也发生了悄然变化，目前，其已经从“以三、四线城市为主、同时*布局二线城市近郊、一线城市周边”的整体定位，变为“以二线城市*、一线城市周边为主”。

有一些房企是在学习碧桂园的激励机制。比如阳光城。目前阳光城计划推行“阳光共赢”和“合作共赢”考核机制就是对碧桂园模式的一大效仿，更为相似的是，阳光城要求*团队进行跟投。整个激励机制看上去几乎就是对碧桂园的一次致敬。

据说，阳光城还会在多个方面向碧桂园学习，这只是其中的一个开始。

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这些公司都曾被学习过

不过，哪怕现在阳光城大张旗鼓的在向碧桂园学习，毕竟阳光城曾经也是别人学习的典范。阳光城曾经作为“快公司”典范，被众多房企要求作为对标企业加入战略研究服务。

2013年，阳光城进入“年度中国房地产企业销售排行TOP50榜”，这是上榜的*家福建企业，被视为中等房企的典型代表。

当时许多房地产企业在这份榜单之后，都与阳光城联系，试图解析公司快速成长背后的原因。行业焦虑症正是房地产业全行业普遍存在的，所以需要不断地走出去学习交流。

不过有意思的是万科，万科一度是行业*多人学习的目标，但是万科反而更喜欢走出去，他们一度学习的目标是互联网公司。作为行业领军人物的万科总裁郁亮，曾试图以带队访问当下*热的互联网公司的方式，缓解这种焦虑情绪。当然，结果似乎是，万科更焦虑了：知道要变，却不知道该如何变。

这种情绪几乎传导给了全行业，几乎所有人都知道要变，却不知道怎么办。

所以学习变成了常态。物业一窝蜂上市的时候大家去参观万科、花样年，小镇概念火起来的时候大家一窝蜂去参观华夏幸福、绿城。事情一分为二的讲，行业在裂变，所有人的进取心*的积极，但是都在寻找适合自己的道路。

不管合适不合适，都拿来主义用也是危险的。到现在为止，一家房企适用的模式，并不代表所有房企都适用。不过呢，不敢冒险的人既无骡子又无马，过分冒险的人既丢骡子又丢马。