二手房砍价有套路 “步步攻心”是上计

来源：吉屋网综合整理发布时间：2017-06-23 08:28:14

“生意不齐心”的定律放之四海而皆准，尤其是二手房生意业务中，生意两边对价钱都有很大的商议空间，动作买方而言，该若安在这场博弈中获得更大的成本空间呢？

名列前茅，斤斤计较应讲究“有的放矢”，而不是盲目还价。平常情形下，有两种卖家是不太轻易接收还价的：一种是换房的卖家，因为他们都但愿出卖低价以减轻承担，所以不容易接收还价;另外一种即是“急抛房”的卖家，因为“急抛房”的挂牌价经常低于商场水平，过量还价会让卖家感觉“浑水摸鱼”，即是让时机白白溜走。

第2，买房还价万万不要狮子大启齿，因为即使有很多卖家有耐性听取你的定见，他们也不会接收狮子大启齿式的还价。是以，还价也应随行就市，不要只参照之前的价钱，一定要按照当前的商场行情进行，胜利的能够性才会增添。

第三，现在商场上有很多二手房虽号称是精装房，但其装修水平远不克不及跟精装修划上等号，有的甚至已经使用了数年，多处损毁古老，有些房子也存留屋顶有渗漏或者房型放置有成绩等成绩。一般来说，房子的缺点都需要买家细心查抄才干发现，而卖家是不会自动告知的。所以，假如买家发现了这些成绩，属于实打实的还价宝贝，就能够按照其维修水平或者缺点能否可填补来还价。

第四，当买家斤斤计较时，卖家一定会拿出很多来由给予辩驳，而买家就要学会奇妙回手卖家预设涨价点。假如他说房子地段好，你可以找找房子其它缺点，比如楼层太高、采光欠安、通风不畅等，也能够从财产、交通等方面入手。只要找出来了缺点，谈价钱才干更义正辞严。

第五，没有人卖套房子是不想从中捞点钱的，所以身为买家的你要想一点都不吃亏也是不克不及够的。只要抱着互利双赢，真诚相通的设法主意，卖家才会果然“软”下心肠。

所以，买家在杀价时，卖家给的价钱已经在你的心理预期内，并且也已经比力合理了，那就能够“退一步放言高论”了。