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中粮京西祥云,进击的小镇

来源:地产大哥   发布时间:2017-07-03 00:00:00

题记:

世间所有的相遇,都是久别重逢。

——《一代宗师》

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近期,发现一个特别值得玩味的概念,叫“新中产”。从中产中细分出来的表述,看似是一个营销的噱头,实则还真有些标签化的特质。

年龄阶段限定在80后,行为特质表现为理性、敢于消费、乐于消费、愿意改善生活,并关系绿色、健康、安静、亲情、智能、邻里和艺术。

▲新中产升级,85后!

对人群的画像,往往来源于数据调查,但在调查中,人性中有一种主观趋善避恶的动机,准确度也就需要先在脑子中画一个问号。

▲ 70后,都变成老中产了

有一句老话说,*的种种总是源自曾经的过往。虽有点三岁看到老的意味,不过通过回顾一些旧闻,倒是确实能理解80后的消费行为。

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时间倒回到1996年,有一部电影在中国引发了观影潮,电影对于现今的80后以及80后的父辈都很熟悉,叫做《廊桥遗梦》。这是一部讲述爱情的电影。

▲留给永远的未来,是底片上的凝视

当时处于爱情萌芽期的富刚,偷偷跑去了当时异常火爆的录像厅,录像厅里混杂着各种味道,在电影的原音中夹杂着嗑瓜子的声音。就是在*看来无法忍受的环境下。富刚还是在异常兴奋中,看完了整场电影。

没有劲爆的画面,富刚多少有些扫兴。但安放爱情的罗斯曼桥和那座生活平静的小镇,近一段时间,却总是在他踏入五棵松金玉元写字楼高档办公室的那一刻跳跃出来。

看着楼下穿梭的车辆,称呼改为杰克的的富刚,陷入了深思。

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在五棵松、定慧寺、金融街高档写字楼的精英,有着太多富刚式的焦虑。有爱人、有可爱的孩子、有体面,却唯独没有内心的平和。于是一到周六日就开始向外奔,奔向北京五环外冠以不同名称的小镇、古镇、猫镇。玩的时候很开心,回来面对周遭的环境又开始闹心。

泛滥的小镇,总是安放不下新中产躁动的心。其实,新中产对于小镇的心心念之,绿色健康的居住诉求远大于游玩。对于他们来说,邻里畅聊和艺术感受,更多是锦上添花的作用。

国内的城乡小镇或是近郊小镇,绝大多数属于外生型,作为一个生硬的景点,只会微笑丧失了吹拉弹唱的技能,留得住一次客,留不住回头心。

如果容许我在小镇规划中发声,我希望少一些拉大旗的小镇,多一些住区化的小镇。

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如果我是单身,就算小区环境不是特别好,住的人杂,没有配置活动场所,也没有组织联谊相亲活动,也都无所谓。但如果已经结婚,有了一个小孩,还准备生二孩,住在这样的环境里,是会有生无可恋的感觉。

所以,如果你是想要品质生活的人,又有着小镇情怀的人,想要在五环买套房子,不妨听听我的理由。不要住在老旧的小区,整天为了修马桶、换水表、跳闸的小事,耗费时间和精力。

较好是选择一个类小镇的住区,我们称其为从度假到生活的变异,这类小镇有着很好的自然生态,但不是以度假为主题,而是嫁接了众多与生活相关的绿色、健康、新消费体验、社群等生活类元素。

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中粮京西祥云读到这个案名,总感觉像是缺了小镇两个字。从中粮竞得的房山地铁稻田北这块地的特质来看,处于房山的高地,一侧有永定河穿过,拥纳着房山森林公园,很适合打造一座以绿色养老为主题的小镇。

从生态属性上的定性,不自觉中让我陷入了一个误区。在与当地的一个朋友聊天中得知,区域内的新居民有增多的趋势,而且偏年轻化。对当地商场的品类及档次,已经到了忍无可仍的地步。

中粮拿到了一手土地的好牌,牌虽好如何出牌才真正决定*终的胜负。在规划上,有着食品、商场、酒店等庞大生态的中粮,玩了一个大变活人的戏法。

把大悦城的商业从核心区导入住区、从线下导入线上,虽住在五环,仍能享受到二环的生活配套。从金融街归家的80后潮妈,或是大悦城体验店试穿试戴、或是在健身房挥汗、或是在书吧看书、或是在咖啡吧思考,不同场景的切换,其实是给了新中产向生活宣告精神自由度的多维出口。

▲对当地商场的品类及档次,

已经到了忍无可仍的地步,幸好,移动大悦城来了

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中粮京西祥云跟新中产玩的很是愉快,上半年未做推广的前提下认购23个亿,独立IP浮游市集举办了6次。我有个朋友,说自己在这找到了心中的“汤姆叔叔的小屋”。

在售楼处做了一整面墙的书柜,设计了读书角,配置了咖啡吧,对于思想独立、有着良好教育、精神与人格独立的新中产,无疑投放了一粒精神的春药,瞬间疯狂,不能自拔。

因此,我们能够做实一个结论, 比物质更重要的是精神的充分供养。虽然市场行祥云品牌的认知度还不高,但是以精神传导的美誉度,就像《瓦尔登湖》一样,会在众多中产的心中泛起波澜。

中粮京西祥云的套路很是高深。

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撩完了套路,还是要回到产品。中粮京西祥云的户型,和我的预期略低一些。

115㎡、125㎡、140㎡三种改善型户型,增加20—30㎡的阳台空间赠送,明显面向改善客群,从舒适度上做了空间的努力和提升。

亮点儿童房设计,设置可拆卸的隔断,同时适配一孩、二孩家庭。整体户型方正,没有明显缺角,藏风纳气,有利于身体健康。

整体户型偏紧凑,在刚改面积的条件限制上,没有浪费空间和省略必要的办公、娱乐功能,这明显也超越了新中产的期待。

▲新中产式户型

我看过同等价位的产品,在新风除霾及智能控制系统上,同时达到高端的并不多。中粮京西祥云是名列前茅家引入华为HIIINK智控系统的项目,并为日后系统的升级预留了端口。与远大新风及住户同时签订的净化协议,保证室内的空气净化率高达99.9%。

在绿色健康的营造中,中粮京西祥云花足了心思。

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在美国德州的马尔法,紧邻墨西哥的奇瓦瓦,全镇仅有1900人,科恩兄弟导演的电影《老无所依》就在这里拍摄。*初,人们来到这里看“马尔法神秘光”,每周都会举行展览、奏乐等社群活动。

▲小镇马尔法的红色神秘光团

后来,古怪的摇滚乐队开设了普拉达马尔法*品店,艺术家艾墨格林和德拉格塞特在偏僻处开设了仿制女装店。此后文化阵营的追随者陆续开设了书店、画廊、美食店。这个有着自然独特奇怪的小镇,成了美国新中产的领地。

中粮京西祥云用产品筛选新中产,为后期进行社群运营的打法,像极了美国马尔法的成长形态,打了一手文化+生态的纯粹生长型住区好牌。如今蜂拥而上的小镇注定会经历洗牌,或许中粮京西祥云的小镇变异,能助他们杀出一条出路。

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