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题记:
一座酒店之所以闻名遐迩,不仅是因为独特的造型,还因为它附着着令人无法忽视的象征意义和精神气质。
壹
在虹桥世茂睿选尚品酒店大堂,一位中年绅男告诉他身边的合作伙伴:“这里是酒店梦工厂,我们和梦想者同行!”
中年绅男叫唐鸣,他还有另外一个身份,世茂酒店及度假村总经理。睿选尚品定位中高端酒店,被业界称之为“酒店梦工厂”。喻意很丰富,既有期盼,希望它能为行业探出一条新路;也有一丝不甘和小嫉妒,生意人都容不得别人赚钱多。
▲约翰列侬的梦想
唐鸣就是酒店梦工厂的管理者,他的使命是,给睿选尚品插上品牌翅膀,找到梦想同行人。身边的合作伙伴就是合作的商家,也是梦想同行人。
在唐鸣的身后,客人们步履轻缓,和这家酒店刻意营造的氛围融为一体。他们当中有投行经理、艺术家、律所合伙人……这里既是自由的个性游乐场,又是“追逐梦想”的欢愉之地。格调、情调、财富和匠心,在这里化作客人的悠闲。
酒店大堂里摆放的一副女人的巨大头像,冷峻的脸庞,精致的红唇,在柔光的照射下,*如水。
▲毕加索说,我要按照我的想象来作画,而不是根据我所看到人。
毕加索说,我要按照我的想象来作画,而不是根据我所看到人。他们是他们的同类,崇尚品质又向往自由,秉性中带着*。在另一个战场,却相互厮杀。
贰
酒店之外,也是虹桥世茂睿选尚品的战场,经济型酒店和*酒店环伺,试图强占从这里走出的每一位客人。
睿选尚品引发的业内关注,早已超过预期。
▲与梦想者同行
经济型酒店在画划一条优美的微笑曲线后,市场拥紧不堪,很快变成抛物线,从顶端跌落。经济型酒店由于租金居高不下,寻求转型升级。这也是一种不正常的哑铃形酒店市场,高端如*酒店,低端有如家等快捷酒店,中间市场却出现断层。正常的酒店市场应该是橄榄形:两头尖,中间宽。
中国的酒店同仁们面对现状,忧心忡忡:
中高端酒店有没有出路?
空间几何?
成长的驱动力在哪里?
它将走向何方?
如何避免类似经济型酒店的价格战?
它的护城河又在哪里?
世茂会有自己的中高端酒店品牌吗?
叁
许世坛是睿选尚品的少主人,也是唐鸣的老板。他并不打算隐瞒自己的企图心。
▲上海世茂喜达酒店管理有限公司启动仪式嘉宾合影
他喜欢挑高的大堂,铺满*大理石的地面。正如酒店服务生的裤腿没有一丝褶皱那样,这一切透露着某种威严和自信。中高端酒店是全球通晓的商业语言,它是20世纪*初始的意象——自由主义的标志。
在商业的世界里,它自然而然成为追梦人的栖息之地:在这里住上一晚,是对自己*的犒劳,不仅仅是权力和财富的拥有快感,更多是低调奢华和他们的气质契合,这才是他们居家之外的移动卧室。
很多年轻人本能地试图靠近这里,好象靠近了藏在世界表层背后的规则制定者。这更是一种强有力的暗示:我奋斗,我得到,我是强者。没有哪里能比在这里更直接、更快速地实现自我价值,哪怕常常需要为此连熬十几个通宵。
某种程度上,这正是睿选尚品的诱人之处,它让人相信:“付出必有更优质的享受”。服务生也毫不吝惜给予成功者*细致入微的服务,以此作为对他们的褒奖。
睿选尚品正在塑造新世代的气质,客人们喜欢交往,感受品质,向往自由,体验潮流和不同的生活方式,竭力在力所能及的范围内让自己的生活变得更好。
肆
睿选尚品的背后,除了世茂集团,还有另外一个*的身影——喜达屋资本。
在品牌、市场和规模的感召之下,世茂和喜达屋资本喜结连理,成立了合资公司。其中,喜达屋资本持股49%。
这在喜达屋资本的历史上,不去控股一家合资公司,极为*。而且,双方有排它协议,世茂是喜达屋资本的*合作伙伴。当然,这也是诚信和对世茂以往合作的善意回应。
更深层次的原因恐怕还有这个理由:世茂是*家,也是截至目前*一家发力中高端品牌的中国同行,这和喜达屋资本的中国战略不谋而合。当然,此前的世茂酒店管理公司盈利能力排在行业前三,喜达屋资本也是看在眼里,记在心中。
喜达屋资本能给世茂带来哪些变化?很多人都有期待。
在全球市场上,酒店行业流行一种合理的商业模式:既然酒店*低,主要是因为酒店资产太重,干嘛不将它剥离,从资产负债表的左侧拿走,放进另一家酒店地产公司,再租回来,*不就上去了吗?而装进酒店地产的公司,要用REITs模式。
这样做的好处很明显:酒店管理公司不直接拥有任何酒店,而是以委托管理的方式赚取“管理费”收僧。酒店管理公司在直营的同时,还可以输出管理,甚至开发其它业务。同时,酒店地产公司和管理公司又可以紧密合作,根据管理公司的扩张需求,酒店地产公司为其融资新建或改建酒店,然后与管理公司签订长期委托经营合同。
在此之前,很多同行都在猜测,世茂会不会采用REITs模式,将酒店资产剥离,并进行证券化,将重资产变为轻资产。
因为中国迟迟没有推出REITs,这种做法还需要缓行,或是变通。
*的选择是,世茂选择成立自己控股的酒店管理公司,并且选择喜达屋资本作为小伙伴,其中的用意很内涵:
1.直营店的方向会在一、二线城市;输出管理的主要在二三线城市。
2.世茂有9个大区域,*发展的15个城市,酒店跟着世茂的发展趋势走。首要考虑的还是世茂集团*区块,把稳健放在*位。
3.未来的目标是希望走出去,把国际的资金吸引进来做民族品牌。相信会有*出现*个喜达屋酒店集团。
这就是酒店里的人生:追逐•青春•梦想。
战场的大背景是:客源的动态变化往往决定着酒店运营生态的颠覆性变化,容不得世茂喜达们有一丝懈怠。