远洋摆哪门子谱?

题记

房企的竞争，将越来越取决于地产企业品牌价值之间的距离。

北京豪宅早就患了 “高大全”的病症，而且已经病得不轻，*可怕的是居然浑然无觉，自我感觉好的出奇。

这种诡异的自我感觉，撕裂了市场、产品和企业品牌的距离：

作为品牌发展商，如果自己的品牌没有充分的机会在市场上得以展现，即便产品销售成功，也是不完整；

客户购买的除了房子本身，还应有更多的自豪感、归属意识以及品牌认同等属于精神领域的附加价值；

产品附加价值的生命力远远大于所谓的七十年产权；

卖得太快，也许是决策的另类失误。

远洋天著春秋入市之初，地产大哥发出惊天一叹：。

在随后两年多的时间里，天著春秋始肩负更高使命：高利润是企业的追求目标，但绝非*目标；天著春秋不仅要建立起项目的品牌和高度，还要对远洋地产的高端产品线有贡献力，进而对远洋地产品牌价值进行再提升。

伴随天著春秋二期产品藏山别墅入市，这一企图力愈加明显——它绝不仅仅要的是高端市场的统治力，还要在房企的品牌PK中，拥有*的话语权。

凭什么要天著春秋担起这么重的担子?

它又是否能够支撑这个宏大叙事话题?

在市场新人看来，这是否只是游离于远洋地产主流产品线之外的一次偶然尝试?

凡是历史，皆非偶然。从17年前的顶豪霸主远洋La Vie到亦庄高端市场开山之作远洋天著，再到西山脚下的远洋天著春秋，远洋地产旗下的三个不同阶段的标杆式作品，已经成为行业的丰碑。有关远洋高端产品线，待地产大哥日后道来。*只谈天著春秋的二期产品藏山别墅。

诚然，天著春秋的体量虽然不大，仅凭借它处在西山*景观带这一优越的地理条件—令人屏息、难以置信的景观带，已经为它成长为超级豪宅打下扎实基础。但是，地段获得业内认可，这只是*步。正如顶豪之花远洋La Vie，十年磨一剑，一朝惊天下。

豪宅营造的所有环节中，产品的理解以及在此基础上做出的产品定位，能够直接体现操盘者对项目的理解程度、市场把握度以及目标客户掌握度。

目前，北京市场上豪宅的产品定位以强调*资源和产品功能见常。在对二期产品的分析中，仅从案名即可发现，操盘者既要强调其*的西山景观资源优势，又要强调其产品特性，还要在此基础上进行相应的延展，从而形成其独特的个性，用一句话实在难以高度概括。

回归本质，“复杂事物，简单把握”实为一个解决问题的好办法。因此操盘者形成了四个定位，这一独特的技术处理方式，直接将项目的气质与高端物业形态的建筑特征，清晰地展示在消费者面前。

一个产品四个定位，这在北京豪宅市场上是*的。抛开产品自身的资源优势、建筑特性、产品品质以及生活形态，从内到外的神韵也具有颠覆性。

可能是需要表达的太多，很难用一个定位来高度概括它所有的特征和性格，*阶段，操盘者化繁为简，提炼出“三山八处一春秋”。刻意的低调，掩饰不了内心的贵气——全球只有一个“三山八处一春秋”。但恰恰是这句话，从产品、功能、景观和生活四个方面的解构，在北京豪宅市场上诞生出四种独特语言。

建筑语言：东方神韵

天著春秋长啥模样?能不能用一句话来概括？操盘者给我们提供了一个形象化的视觉语言—官帽。不错，这就是被业界喻为*美示范区的销售场所—玖处，八大处之外，大西山又添一景。将示范区打造成挤进北京名胜古迹，独此一家，别无分店。据悉，玖处将作为*公共场所，未来向西山游客开放。

站在玖处，你会联想到谁?苏州博物馆，或是日本秀秀美术馆，或是不远处香山脚下的香山饭店?可能都有点神似。答案也不难揭密。

所以，玖处是建筑理念，是建筑符号，是个性表达，更是建筑语言。依此语境，天著春秋顺着自然山势，规划出听山平墅、语山观墅，二期顺势推出独栋产品藏山别墅。

景观语言：*西山

远洋天著春秋的核心价值是什么?卖什么?凭什么让客户支付不菲价格购买?毫无疑问，是西山，而且是西山中*美景观，*的亲山*山景。天著春秋的*西山景观资源，支撑着它的核心价值观，藏山独栋别墅就是观景的尺度，就是生活的高度。因此，独栋藏山别墅也就拉开了市场上主流产品的距离，一骑绝尘而去。

功能语言—城市别墅

天著春秋仅仅是用来住的吗?不远处的香山、万寿山、玉泉山，以及大量的离宫别院，都在提醒人们，从古至今，这里都是城市别墅，景观好，近城区，房子大。也恰恰如此，天著春秋的功能语言反而越来越模糊，可以度假、开会、接待客户，等等。既然都可以，就随主人的兴致，岂不是更好！

生活语言—建筑健康

在天著春秋周边，会经常看到荷枪实弹的军警。这也是提示你，这里是全北京*安全之居所，远离名利场，只有自然和生活。于是，和三山八处为领，收获生活，各取所需。一切都与穷奢极欲和缺少教养无缘，与摆阔攀比、奢华享受无缘。这里只有*生活，拥有*的特权，呼吸西山的新鲜空气。

从一开始，天著春秋在产品营造和定位方向的把握上，就要建立一种与众不同的高度和市场区隔度。可以想象，这是充满灵感碰撞与痉挛的过程，是从产品形态、客户购买动机、消费心理、欲望需求等全方位思考、挖掘、碰撞、批判的思考过程。同时，这个过程伴随二期产品的面世，对西山独特资源理解的延展，对当代*生活方式的再次提炼，产生出奇怪的想法——西山隐居和西山瘾居。占据西山*美一段，既有强劲的张力，又有场景的感染力，但过于霸气，与目标客户群气质有些偏差，三山八处一春秋的主题提炼，更显精神上的大自在，也是远洋地产自身内敛的表达。

说一个小插曲。如果收集到所有的豪宅别墅的广告，你会发现有三种流行色：金黄、酒红与咖啡色，这似乎是个怪圈，是个约定俗成的东西，广告主与广告公司在追求个性与差异性的同时，却不约而同并不厌其烦地使用着这三种颜色。天著春秋注定属于少数人拥有，视觉演绎自然要有区隔度。黑色内敛稳重，红是中国色，水银灰的品质感极强，又不冰冷，三色组成了天著春秋的*气质，又*个性。确实，这是一次大胆并极富创造力的色彩嬗变，颠覆了现有顶豪色系格局，并且开创了新的色系图谱。

在北京豪宅市场陷入整体焦虑之后，市场需要全新的产品，为生活赋予新的意义。天著春秋二期从自省到自觉，打破了豪宅市场的焦灼状态，用全新的建筑语言，简洁的手法，创造出*的商业价值。这似乎又回到了一个古老的哲学命题讨论中：“我能够知道什么”；“我应该做什么”；“我可以期望什么”。

天著春秋前期的低调面市，表面上是摆谱，实则解构富人与富人的差异性：外观能多美就多美，建材能用多高档的就用多高档的，内装修能多*就多*，价钱能卖多高就卖多高，它只在做一件事情：建筑健康。或者可以理解，表面是远洋摆谱，实则在梳理高端市场，并且来得非常及时。

高端市场的全新逻辑，因此变得清晰无比。在现代意义下，衡量一个人的财富，并不是看他*的占有量，亦非*资源的占有量，而是健康资源的占有量。*资源，只是证明财富的价值；健康资源却是家族的生活价值。

远洋地产拿下天著春秋开发用地之初，就有人尖锐指出，这将全面检验远洋地在擅长的常规产品体系之外，对*性城市景观用地的把握能力和产品解析力。据远洋内部人士透露，正值远洋背包人制度实施前后，从产品概念、定位、营造酝酿之初，远洋人的学习力上升至前所示有新高度，底蕴之上的开放性更是*，与世界*人居标准Well全面合作、引入、推广，并且落实到住宅产品。特别当美国Well和中国西山融合，产生了奇怪的市场化学反应，转变成客户的一路追捧。

远洋地产二十年所累积的开发经验已经为其培养了一批忠实的跟随者，这是一种通过长期品牌经营所建立起来的信任关系。

天著春秋却又在向我们证明：远洋不仅是在做一个豪宅项目，项目背后的品牌贡献才是更重要的事情；更为重要的是，这是建立在远洋地产在豪宅开发上的领跑姿态之上；项目成功之后，“豪宅的品牌信仰”只是水到渠成的结果。