胆大，还需心细，北京庄园三思后行

*一勺君用了李代桃僵、指桑骂槐、移花接木等多种手法（详见文章），一方面指责“北京庄园，你好大胆！”，另一方面痛陈“北京楼市六条潜规则”；一面是雪地里撒个欢，一面是严词痛陈北京楼市顽症，批评且建设，一副娇艳状。

用一勺君的话讲：人生高峰时刻，滋味之复杂，难以形容，上帝保佑你；太讨厌了，我要拉黑你。

1.艺高人胆大，试金上秤称

营销和传播从来都是两条大腿相向而行。线上，你好、我好、大家好，联合坐庄，分食其利；线下是小蜜蜂打成一团，各家竞品分析入木三分，销售培训打击对手话术更是*中的*。

比如某知名项目的售楼处规定，下班时间一定要比竞品晚一个*，以防止客户流失。即便是不在我这里成交，也不能花落他处。销售条线竞争之惨烈，传播线上表现之温情，恍惚两个世界，撕裂之深，超出想象。销售经理不屑策划经理，更是很多售楼处之常态。背负销售业绩的人，似乎更有理由批责花钱的同事——兄弟在油锅里煎熬，你却在玩花前月下，心理太不平衡。

但存在就是合理。在销售条线看来，客户有限，流失一个就损失一个；在策划经理看来，各家都有毛病，我们自己一身毛，说别人是妖怪，到头来招惑一身骚，两头不讨好，权衡之下，只好得罪你销售经理了。

所以，你就不难明白北京楼市的六条潜规则：搞个差不多的活动，花点小钱，下点红包雨，媒体满意，自己交差，老板蒙鼓里，结案。

但是，问题却来了……

2.市场已经起变化，你却在旧床睡大觉

有开发商抱怨说，不拿地等死，拿地找死。背后的结论是，游戏规则已经改变，欢迎来到新世界。新世界，就是新玩法，就是新打法，就是新战争。

但是，没有想到，一场职业经理人跳槽大战却率先开打，比如碧桂园的二斌去了阳光城，世茂的阚总也跑了。反正这年头，房企高管跳槽家长便饭，见怪不怪。跳来跳去，背后是想逃离油锅，逃出煎炸。

举个例子，碧桂园的二斌去了阳光城，还是要背负做大规模的使命，职业路径依然没有改变，生活方式依旧继续，工作内容没有翻新。

再比如世茂原任高管阚乃桂，老板“隆中对”问你利润三策，你怎么说呢，依旧还是三费控制吗?

你以为利润是你们家亲戚，打个电话就跑过来了?

所以，表现上北京庄园的市场争论，从表面上异于一般做法，实则是新世界的新玩法。

什么叫新玩法?前二后三就好吗?我们来换一种玩法吧。你喜欢装修吧，我们就来更刺激的，全精装，不服算我耸。还有，背后更大的生意图谋，就不便细说了。

总之，竞争于市场，服务于客户，生意就是无中生有，有中生优，*是优剩劣汰。

不要以为北京庄园这是独一份。前几天，跟一位开发商朋友聊天，说到原来世茂出去的蔡雪梅，这位朋友说，“蔡雪梅玩大了，不得了！”地产大哥问为什么，朋友说，蔡雪梅现在是IT行家，她那一套玩法解决困扰行业多年的难题。

细究之下，了解一些。这也应了那句老话，灭掉房地产的，一定是房地产出身的。互联网出身那批地产人，也只是嚷嚷罢了。

市场已经起变化，变化带来革命，革命不仅仅是发红包，还要抄起红色电话机，这是通往未来的绝密专线。至少，北京庄园已经开始拨打通往未来的红包话机。至少，蔡雪梅已经给自己IT的金色翅膀。

你，还敢在旧床上睡大觉吗?你睡得着吗?

3.套路与出路

北京楼市基本上就是这个套路，这个画面好不好呢？不算*，但人畜无害，这么多年了，人生四大定律告诉你——可以接受。

这话说谁呢?拳打一大遍?但是，地产大哥要提个醒，不要以为只是北京庄园醒过来。上周融创的壹号庄园刚刚面世，也是带有精装。说给毛坏房粉洗脑，那是客气。说自己是规则的破坏者，还真不是自我贴金。实际上，新上市的产品，都已经这么干了。人家大肆干，你还说人家大肆传播，是不是都互相客气了点?

敢干，还敢干出不同，这是套路之外的出路。出路早就有，市场不逼到那个份上，谁会给客户贡献那份真心。但是，市场逼到这个份上，再不快上真心，就是找死的节奏。

一勺君说北京庄园贴出一堆装修用料清单，大家可以简单看看，简直是逼死老板的节奏。

清单就不列了，对老板是找死的节奏，对客户是真情告白。懂行的自然的。有一句要送给北京庄园：对自己吹过的牛逼负责到底。

再说大师论。

眼下各个楼盘都爱用大师。地产大哥也透露一个潜规则：大师其实很便宜。你想想，好材料不用，却在大师身上狂推。根子上，还是活物便宜性价比高。但问题来了，大师不仅是牛在想法和创意，也是造钱的主，你光想着大师，不去看大师的材料清单，只能说是开发商和大师的一场联手卖白菜游戏。

用好大师，就是拿真材实料给大师用。这不是否认大师的价值，相反，恰恰是对大师*的尊重。

这就好比，男人追女人，嘴上不离爱，手上大萝卜。你是骑自行车驮女朋友，还是宝马上载女朋友，不是嘴炮，是亮真家伙。

北京庄园终于要亮相了。周四它要在北京民生美术馆，搞一个欧洲工匠国宝艺术展。

我们大家要不要举个抗议活动?此类活动太危害同行！此风不可长！