豹爷的新搭档 雅居乐借桥路劲首入济南与陈卓林艰难北上

雅居乐和路劲，这两家从未有过交集的公司，意外在济南展开了合作。

近日，据雅居乐方面透露，已与路劲地产集团签订合作协议，双方将共同开发济南龙科机电地块。雅居乐集团负责人表示，此次与路劲地产的签署合作协议，首入济南，能借此契机进军京津冀地区，为未来的发展开辟新篇章。

雅居乐表示，希望在未来进一步密切合作，共同推动双方在济南及其他城市房地产行业的联合发展。

对于甚少采取合作开发模式的雅居乐来说，与路劲的合作有些出人意料；而这几年频频在全国各地和不少开发商签下合作书的路劲来说，雅居乐只是一个新的“小伙伴”。

单伟豹合作路径

据观点地产新媒体此前报道显示，本次合作的地块是路劲地产8月4日摘得的土地。

今年8月4日，经过79轮举牌，路劲*终以销售价20亿元+2.55万平方米安置房获得济南一宗土地，除安置房面积楼面价1.344万/平方米，溢价率133%。

该地块位于济南东部CBD以东，汉峪金谷以北的历下区长岭山板块，出让面积约74亩，合计4.93万平方米；土地用途为住宅；起拍价8.55亿元。

这块到手不过两个月的地块为什么会选择合作开发？路劲并没有直接就此回应观点地产新媒体，仅表示公司深耕济南十余载，取得辉煌的成绩，双方将在龙科机电项目的规划、建设、运营等方面达成相关合作，共同打造优质项目。

不过，选择合作的方式进行项目开发，对路劲来说已经颇为常见了。这几年，从上海到香港，从朗诗到深圳控股，路劲已经在全国多个城市和多家开发商签下了合作协议。

今年6月21日，香港地政总署公布，位于新界屯门第56区管翠路的屯门市地段第520号用地，由路劲基建及深圳控股合资企业深劲有限公司以31.69亿港元总价竞得，楼面价约6700港元/平方呎。

5月11日，路劲与深圳控股订立合作框架协议，成立合资企业，以参与位于香港九龙启德第1K区1号地盘的新九龙内地段第6567号地块的投标。

4月24日，路劲发布公告称，其间接全资附属公司广州隽捷与金辉集团旗下北京融辉就成立合资企业订立合作框架协议，开发佛山住宅项目。

北京融辉佛山地块即为顺德区容桂容奇大道东以北、祥和过江隧道以西地块近4万平望江住宅地块。

2015年年底的一次活动上，朗诗主席田明透露称，未来朗诗与路劲会在上海、香港及美国3个地方进行深度的合作，其中上海有1-2个项目，将建成一线城市的样本，而在香港的合作主要在拿地方面，会将朗诗的绿色产品引入香港。

可以看出，在招拍挂拿地越来越难的当下，路劲正在通过合作开发的模式寻找到新的扩张方式。

陈卓林艰难北上

对于本次合作的另一方雅居乐来说，新进入的济南也成为其为数不多的北方区域城市。

观点地产新媒体查询雅居乐官网显示，其住宅地产进入的城市中，北方只有西安和郑州两个，再无更多。

曾和雅居乐一起被称为“华南五虎”的另外四家企业，在北方甚至全国各地的项目已经遍地开花。同样是从华南起步的雅居乐，在向北扩张似乎并不太顺利。

事实上，雅居乐在北方城市拿地并不太多，据观点地产新媒体查询公开资料，能收集的信息也颇为有限。

动作较大的一次应该是2011年，在旅游项目清水湾获得不少*之后，雅居乐有意在全国大肆布局旅游地产，2011年前后，其在腾冲、西双版纳等地拿下不少旅游地块，其中一个就是在辽河。

然而，随着雅居乐旅游地产热的消退，这个辽河项目后来也不了了之，至今再无音讯。

其后，雅居乐还和富力、合景泰富等一起合作，在天津开发津南新城，不过从项目运作来看，雅居乐更像一个财务*者，项目的操作更多集中在富力方面。

雅居乐并非不想在北方地区积极扩张，在2016年3月的业绩会上，主席陈卓林曾公开喊话，称希望在三年内回归“京津冀”地区。

在此之后，雅居乐去年7月出资2.32亿元收购了位于北京市延庆区的一个综合性商业金融服务业项目，之后就再无“京津冀”地区的项目入袋了。

有分析称，此前雅居乐一直是“集团-区域-分公司”的三层架构，在拿地、*等方面决策缓慢，行政流程冗长，因此错过了前几年很多城市拿地的好时机。

2015年，雅居乐开始调整架构，由原来的三层架构，精简为“集团-区域公司”两层架构，并引入更*的人才，提高人均效能，借由收缩战略走上良性循环道路。

业内人士认为，管理架构调整之后，让企业管理轻盈，集团总部的职能集中在制定策略、资金管理、产品标准化、优化及开发新产品，区域总部的权责则进一步加重，使决策更快、更贴合当地市场，确保销售速度。

另一方面，这样的调整虽然显示了雅居乐管理转型的决心，但从效果上来看，并不是一朝一夕就可以达到的，因此还需要较长的时间。