刚需大佬遇上高端专业户 碧桂园“偷师”龙湖天宸原著的豪宅进阶

浏阳河畔，两家此前从未有过交集的公司宣布联手打造一个高端豪宅产品。

这两家公司分别是龙湖和碧桂园，他们合作开发的项目叫做龙湖碧桂园天宸原著。据近日消息显示，他们将在长沙浏阳河畔打造一个高端低密美宅项目，并对外宣称要“填补长沙市芙蓉主城无别墅产品供应的市场空白”。

龙湖和碧桂园，一个以品质、豪宅著称，一个则似乎跟豪宅不太搭边，这两家项目的合作多少让外界有些诧异。

虽然两家公司并没有正式回应选择合作的理由，但是有分析人士认为，至少对于碧桂园而言，不失为一个向龙湖学习一等豪宅打造的机会。

合作开发长沙原著项目

据观点地产新媒体了解，本次合作的项目地块正是龙湖在今年年初经过134轮竞价才拿下的宅地。

2月10日，长沙出让6宗地块，其中龙湖以约14.53亿元摘获芙蓉区浏阳河东岸057地块，楼面价8588.2元/平方米，溢价率168.4%。

当时资料显示，芙蓉区浏阳河东岸057地块（即【2016】长土网057号地块）位于芙蓉区东岸街道东屯村，出让面积约6.70万平方米；容积率方面，X07-D11为2.2，X07-D19为2.8；建筑密度≤24%，起始价约为5.42亿元，为住宅地块。

事实上，这块地也成为长沙上半年楼面价较高的地块。

对于龙湖经134轮竞价也要获得此项目，长沙业内并不太惊讶，据内地人士表示，浏阳河东岸057地块位于芙蓉区“一水两区”*轴线上，紧邻规划中的地铁6号线，一线浏阳河景观，被认为是近年来长沙主城区内少有的优质地块。

在龙湖拿地之后，长沙业内人士分析称，这块土地所拥有的区位价值和景观价值不言而喻，顶豪产品是必然选择。从龙湖惯用的操盘手法和地块特性来看，只有*一等的原著系别墅产品才能与土地匹配。

另一方面，龙湖在长沙的业绩也很是不错，据半年报显示，2017年上半年龙湖于长沙区域的湘风原著项目单盘销售额为10.8亿元，已接近去年全年13.5亿水平。值得注意的是，该项目也连续多年蝉联长沙市场别墅销售面积和销售金额双料魁首。

在之前已经奠定的品牌基础上，龙湖要在长沙再造一个“原著”项目也颇为合理。

但颇让人意外的是，龙湖并不是独自开发这个“原著”项目，更让人奇怪的是，合作伙伴是此前从未有过交集，也并不擅长打造一等豪宅产品的碧桂园。

碧桂园的豪宅之路

龙湖和碧桂园并没有正式说明和对方合作的原因，但不少人士认为，对于碧桂园而言，或许可以借此学习，提升一下打造豪宅的能力。

在大多数业内人士心里，从佛山起家的碧桂园主要针对的是刚需和首改部分的市场，一向跟豪宅两个字挂不上钩。

但事实上，碧桂园早已开始尝试打造高端住宅产品。

查询公开资料可以看到，此前碧桂园号称的豪宅包括广州凤凰城“钻石墅”、假日半岛的棕榈岛、河源东江凤凰城、碧桂园清泉城等。

而后，随着市场的变化，碧桂园的豪宅又开始“升级换代”，从2016年杭州碧桂园珑悦系，到广州、上海推出“星作”系列产品。

然而，颇为可惜的是，碧桂园的“豪宅”产品似乎并没有得到市场的认同，至少在广州、上海等城市统计豪宅产品销售时，很少会在相关的排行或者信息中看到碧桂园的项目名称。

不得不承认的是，和已经获得公众认可的豪宅项目开发商，如龙湖、金茂、华侨城等相比，碧桂园的“豪宅”还有很大的进步空间。

什么是豪宅？从字面上可以简单地理解为“富人居住的豪华住宅”。但实际上，真正的豪宅要满足很多必要条件，如地段的少有行、资源的无法复制，建筑的精美以及人文价值的体现等等。

因此，在先决条件“少有地段”这一点上，碧桂园以往的豪宅项目就难以满足。

但另一方面，作为销售已经达到3000亿元的企业，一直依靠三四线城市的“高周转”模式显然不是长久之计，因此这几年碧桂园也在探索未来其他的盈利模式。其中，低周转但高*的一二线豪宅就是探索的方向之一。

毕竟，较大的市场，*密集的人群，依然在一线城市。如何能打入一线的内部以及在一线城市站稳脚跟，除了拿地策略需要仔细琢磨之外，产品才是面对消费者*直接的竞争表现。

而在这一方面，已经是城市豪宅榜单常客并稳居销售榜单前位的龙湖或者可以在长沙项目为碧桂园提供一点借鉴和参考。