观点面对面 | 薛金江：新力地产少有的路

和其他很多房企高管辞职的理由相似，薛金江有着自己的情怀。

去年2月，薛金江留下自己的辞职申请，走出龙湖大门的时候想的是自己当老板，开一家咨询公司，或许不会想到，仅两个月后，他走进了另一家房企的大门，而这一次正是新力。

这是一次偶然，也是一种必然。他在给一众媒体讲述他是因为洽谈合作业务而接触新力，*终机缘巧合之下进了新力，仿佛是在说着别人的故事。

薛金江，现任新力地产客户价值*总经理。就跟他职位的名称一样，薛金江与新力对于“客户”都极为看重，这种相似之处，使得他放弃了自己创业的理想前来，于2016年4月加入新力。虽然时间不算太长，但凭借着在地产界多年的经验，对于新力的战略与未来，他却有着自己独特的认知与理解。

作为在南昌发轫的房地产企业，从2010年成立至今，新力地产已经过7年的发展。而很多人认识新力地产这个企业，还是因为帝泊湾。据了解，作为新力的名列前茅个产品，帝泊湾当年正是在同行不大看好的情况下，以品质取胜，从而取得业界的认同。

如今，第2个七年就要开始了，薛金江的加入，正给这个年轻的企业描绘出一幅美好的蓝图。

“他是一个会算大账的人”

在新力，与其说他是一位公司管理层，倒不如说他是一个默契十足的“道友”。

这位加入新力还不到两年的“新人”，十分健谈，在一个半*的采访中，他用一半的时间介绍公司、产品，另外一半的时间里，他讲到了他的老板。

“他是一个会算大账的人”，讲到新力董事长张园林时，这是薛金江总经理向观点地产新媒体等现场媒体讲得*多的一句话。说到这里，他还给大家讲了一个饶有趣味的小故事。

“记得是去年五月份的时候，我来了还没多久，当时我们去看临近交付的房屋，我看过觉得还挺不错，大堂的效果还挺好的，但他（董事长张园林）觉得不好，因为他觉得跟初期的样板房品质有点差距，然后砸掉重来，三个大堂全干掉，再重新做完，交付前全部做出来，效果确实很好。”

“一个大堂增加的成本十万左右肯定是要的，三个就三十万，但他觉得这种钱应该花，它达到的效果不仅仅影响我们的客户，也会影响内部的员工，他是在用行动告诉我们的员工，在他的眼里容不得沙子。”

他十分高兴老板张园林能有这种概念、这种意识：“我觉得这三十万就算是花作一种广告，一种内部文化的宣导，它都值。这些都是他的特质。不纠结，眼光长远，胸怀未来的格局。”

事实上，薛金江对于新力内部自上而下对品质要求极为严格的文化传统，是发自内心的认同。在访谈中，他不止一次提到，新力对于产品、对于服务，都有特别的要求。

“公司物业管理的品质要求特别高，比如，草坪必须四季常青，服务的礼仪以英国王室为参考标准，保安很多都是退伍军人，甚至是天安门仪仗兵，要求都是很高。”薛金江说，这些服务，新力是通过对标很多*企业，站在比较高的标准去做了大量研究的。

“规模持续增长，把品质、把服务做好”

新力是年轻的，扩张的规模也有点“惊人”。据观点地产新媒体了解，自2010年成立以来，新力地产7年间布局12城，落地60多个开发项目，目前达到35.06亿的品牌价值。另有数据显示，新力地产2017年前九个月销售256亿元。

规模的扩张，很大程度上就是土地的扩张。薛金江表示，新力地产目前的土地布局主要有三个区域，一个是以南昌为*的中部区域，一个是以上海为*的长三角区域，还有一个是以深圳为*的珠三角区域。

“今年下半年，成都也将是一个目标。”据薛金江向观点地产新媒体介绍，成都将划入作西部区域的*。

这些区域中，新力主要以环一线城市为主，还有一些尚处于价格洼地的高潜力城市。据悉，在惠州，新力地产目前就已重仓布局了有近20个项目，几近与碧桂园平分秋色。

对于规模的追逐，薛金江称，新力可以说是比较激进的，但同时也保证了足够的理性，比如每进一个城市，新力都会去深耕，通过品质和服务构建口碑，构建品牌溢价，以对冲大企业的资金成本等竞争优势。再比如新力一定不会盲目冒进，不会为了进一线城市而进一线城市：“如果有合作、或有合适的地才会进，但不会在拍地市场中跟别人PK价格，至少短期不会这么干。”

观点地产新媒体了解，新力目前住宅项目主要有“湾”“园”“悦”三大系列，三大系列对应的刚需型、改善型及高端型。

在业态的布局上，新力深知，要在高度集中的房地产市场中获得生存，就必须得走差异化路线。因此，除新力商业外，新力旗下还成立了有家实业、心力教育等产业。

薛金江解释说，这都是新力社区服务类的配套产业，新力希望带给客户的不仅仅是高品质的产品，更希望是一种基于360悦服务的舒适、便利生活：“相对于碧桂园这些大企业，新力规模不够大，人才吸附力、体制沉淀也不够强，只能走自己的路。把品质、把服务搞好，这是新力少有的路。”