自如要拿短期利润赌未来的背后

来源：地产壹线发布时间：2017-10-31 00:00:00

导读

自如这只独角兽来到了新的赛道。它有新的未来同时面临着新的风险。

地产壹线汪瑞杰发自北京

为了规模，互联网公司大都会在短期内牺牲利润快速扩张，争取迅速扩大规模拿到行业头部地位，再开始考虑盈利。

但是当自如已经拥有百万租客之后，CEO熊林却选择牺牲短期利润。背后并不是自如针对规模的诉求，而是一次面向未来的赌博。

他能成功吗？

惊讶和质疑

自如新品发布会上，有家5.0出现后引发观众们的一阵欢呼。放弃将客厅隔断成一间房的做法，*的产品不仅保留了客厅，还强化了社交功能，加入动感单车、TCL50寸大电视、称之为Z-tab的创意组合桌——适用于单人和多人使用的场合，甚至能专门拼成涮火锅的形态。

这得增加多少成本？

利润也是一个不小的打击。减去一间房对于一直使用“N+1”形态的自如而言，收入会降低20%甚至更多。以北京回龙观龙腾苑小区为例，链家网上一间南北通透精装修三居室的价格为6500元/月，同小区同户型的自如三间房总价是8570元/月。如果按照自如惯例，把其中一间储物间也改造出租的话，同样的三居室每月能够收到11200元左右的租金，租金收入比周边整租房高出72%。

链家整租房户型图

自如同小区类似户型

自如还能凭借其他优势挽回一点利润。客厅改造之后，提升每间房单价，会有更多的年轻人喜欢并掏出更多的钱。同时自如做好业主的房屋维护，让业主收回房屋时无需改造即可入住。这方面自如能够凭借自身管理优势，以低于市场的价格从业主手里收房，从而挤出更多利润空间。即使如此，利润下降也是板上钉钉的事情。

“我们做这个产品的时候利润率肯定会下来的。”熊林表示。

长租公寓的现状不挣钱，二房东模式下拿房成本、运营成本让利润率岌岌可危。自如会亏多少，又要亏到什么时候？

居住的深度

自如发布会不仅推出了新的自如友家5.0，还出现了自如三居、自如豪宅等产品。三居室推出DIY服务，租客能够按照自己和家人的喜好定制家具。豪宅服务针对城市当中的*小区进行一对一包装运营。自如寓推出全新的社交单身公寓，自如驿、自如民宿在全国开始大力拓张。

从单身到成家，从旅行到享受，自如的产品线正在逐渐覆盖所有能想到的“居住”形态。

“自如整租、豪宅所有的产品的出发点，都是为了住得好，有更好的服务。*有家5.0把客厅腾出来，不是为了社交腾出来，而是让大家有更多空间，人均使用面积、卫生间户数分摊会更有余地。”熊林表示。

当规模上了一个台阶，一切似乎水到渠成。自如开始往产业链的上下游延伸，在全行业拿到更多的话语权。“5年前各家供应商都不愿意和我们合作，而且价格很高。现在各家供应商都很愿意和自如合作。”熊林说。

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