特色小镇的红海求生大法

只要精神不滑坡，办法总比困难多

小镇确是红海。因为：

“十三五”期间，各省规划了1370个特色小镇，截止到2016年，403个特色小镇入围国家特色小城镇名录。

但是仍然要做下去。因为：

1､新类别的*肯定会有风险，成功的*终是少数。但商人这个物种就是通过承担风险去赚取利润的。

2､特色小镇并没有全国一窝蜂，多数分布于产业经济大省如江苏、山东、浙江、四川。

四川被列入，还因为当年抗日战争没有打到那里，保留了很多古镇。浙江*多，除了经济发达，还有以山地为主的地形，比平原更容易做出特色小镇。

3､特色小镇是中国开发商能够不完全靠招拍挂拿到相对好的土地资源的较后一轮机会。注意：不是“完全不走招拍挂”，而是“不完全走招拍挂”。

华侨城、万科、宏泰、海航等，都成立了专门发展小城镇的分公司。而华夏幸福这样的“春江鸭”，已经搞出了大厂影视小镇、香河机器人小镇和嘉善人才小镇。

一、中国城镇化为啥不能学德国？

一谈到特色小镇，有人就会拿德国做例子。但那是德国，那不是中国。城市体制完全不同，这决定了中国的小镇一定是城的缩小，而不是村的扩大。

2011年德国约有3400万人居住在不足2万人的“小城市和城镇”中，约占总人口的42%。其中，10万人以上的大城市为81个，1万－10万人的中等城市611个，0.2万－1万人的小城市1584个。

这样的局面，可不是德国人有意为之的。

历史上的德国是查理大帝的法兰克王国分裂后的一部分。西法兰克变成了法国，中法兰克变成了意大利，东法兰克就变成了*的德国。

当年也没有一个叫德国的地方，它只是由一群说德语的人聚居的区域而已。如果非说国家概念的话，那就神圣罗马帝国。但是，法国出名思想家伏尔泰说过，“这里既非神圣，也不罗马，更非帝国。这里的每个蚊子都有它自己的国王”。

很多女孩对历史上德国的想像或许如《格林童话》那样浪漫：走在神圣罗马帝国的乡间小路，遇到一个王子，他爱上你娶了你，你就在美丽的城堡里过上幸福的生活。

其实真相是，如果当年你真在神圣罗马帝国嫁了个王子，就相当于在*的河北某县，嫁了个镇长的儿子。

当年的德国是由314个大大小小的城邦国组成，后来他们签署了《威斯特伐利亚条约》，才成了*的德国。

这314个城邦国大概就成了德国314个大大小小的城市，每个城市都保留着自己的城徽、城旗和城歌，还有教堂、传说和球队。

大多数德国人都把家乡摆在名列前茅位的，认为它是世界*美丽的地方。这样想肯定不是因为利益，而是情感，它来自德国人根深蒂固的城邦意识：爱家甚于爱国。

在中国，*没有城邦意识，我们只允许有家国情怀：爱*胜过爱家乡。这样的*制国家导致的一定是大都市和大首都。

即便是西方发达国家，大首都也不鲜见。四分之一的英国人生活在大伦敦，五分之一的法国生活在大巴黎。

到了亚洲，三分之一的日本人生活在大东京，大东京都市圈有3560万人。二分之一的韩国人生活在大首尔。按照这个比例，北京还不算大，就算二十分之一，北京也得有6000万人。

一个大首都长大，与其周边城市的关系是“一将名成万骨枯”。一个大城市每年增加30万人，就等于抽空10个3万人口的小县城。

在中国，本来并不具备小城小镇生成的逻辑。可以这样说：有特色的小城镇都未见得能成功，但要成功就一定要有特色。

二、做好小镇的一个误区和四大原则

一个误区就是不要均衡用力，比如前些年搞过的美丽乡村建设，那是一条大弯路。

到*为止，中国在建设美丽乡村上花的钱，比特色小镇花的钱要多得多。因为特色小镇再多也就是几千个，过去的美丽乡村建设，几乎就是每个乡村都可以分一杯羹。

但效果却成了“两不靠”。要是“过日子”，这些美丽乡村过于漂亮了。要说它漂亮，还没有漂亮得足以吸引城里人到这里旅游的地步。

举个例子：我太太从山东老家弄了一个小保姆在家做饭。她看小保姆还有几分姿色，就决定给她捣饬捣饬。我太太正确的策略有两个：要么完全不捣饬，让她踏踏实实在厨房里做饭；要么就花重金将她培养成门第淑女，争取嫁给一位大老板或富二代，给我们家弄笔丰厚聘礼，挣点钱回来。

但我太太既想捣饬，又舍不得多花钱，较后折衷一下，买了几套新衣服给换上，简单化化妆，只秀外不慧中。

这样一搞，小保姆觉得自己好歹算个美女，在厨房干活时，心里就不平衡了。“我这么漂亮，光做饭屈才呀。”但也没漂亮到可以出去大杀四方的程度，于是想来想去，只好对我这个男主人下手了。我老婆的战略多么愚蠢！（笑）

特色小镇要吸取美丽乡村的教训，不要贪小而全，做表面功夫，而是一定要坚持四个原则：靠都市、强资源、有共识、加旅游。

1、靠都市。

如果有两个小城镇给到你的手上，一个离大城市*远，但资源*好。一个是离大城市相对近，资源相对好。要哪个？大家记住：一定要拿离大城市相对近、资源相对好的。因为“离得近”是比什么都重要的优势。

对北京人来说，湖南的张家界和河北的野三坡哪个好？张家界的景色比野三坡漂亮得多，但野三坡赚北京人的钱比张家界多得多。因为，北京人去野三坡的节奏是“一年去几次“，而他们去张家界的节奏是”一生去几次“。雄安也好，燕郊也好，都不是风景资源多么好的地方。但是，就是因为它们离北京近，所以近水楼台先得月，不服是不行的。

比如影视小镇。先来个脑筋急转弯：中国较大*牛的抗日好地方是哪儿？不是台儿庄，不是狼牙山，不是平型关，而是浙江的一个叫横店的小镇！在那里，每天都有大批日本鬼子被消灭：不止被炮打、枪击、刀劈，还有被手撕、脚踹而死的。（笑。鼓掌）

横店能成为中国较大的影视拍摄基地，一是先发优势，做的早；二是当时的低地价优势。

有了横店，还能不能搞别的影视小镇？当然能。比如在北京CBD正东40公里，依托其主管资源、人才和资本长起来，具有更高端的影视产业链的大厂影视小镇。

2､强资源。

不靠近大都市，有了强资源和产业，也可能搞好。但要注意：B2C的产业比较容易，而B2B则很难。浙江诸暨有一个袜业小镇。做袜子用的材料是晴纶。袜业小镇和晴纶小镇哪个更容易成功呢？毫无疑问是袜业小镇，因为袜子是可以卖给终端消费者的。

其中典型的一种叫“原产地小镇”。

比如茶小镇。做得特别好的是日本的宇治市。这里的茶田非常漂亮，因为这是景观设计师帮助设计的。对于一个有旅游概念的茶镇来说，茶田种得漂亮远比产量高要重要。身穿民族特色服装的采茶女孩都是按照模特的标准挑选的，衣服都是服装设计师设计的。来到这里，还可以学茶道，过程相当有仪式感，比如当地找到德高望重的人讲茶，比如从河的中游取三道水上来。

3､有共识。

全民共识就是我们所说的IP。世界变得越来越破碎，那些破碎的力量就是我们所说的IP，会越来越值钱。比如，现在全国各地都在争夺做神话中七仙女丈夫董永的故里。这种争夺确实有价值。因为旅游不是先游后知，而是先知后游，有知名度很重要。

比如影视IP的小镇，*典型的是西班牙胡思卡，它是很普通的白色山城。索尼公司要拍3D版的《蓝精灵》，就找到了这个小镇，对小镇进行了一系列“主题修饰”。电影拍完之后，大量的游客到当地去找各种蓝精灵。这个小镇的人想明白了，他们不但不愿意变回原来的样子了，还编了个谎言，说这里自古就是蓝精灵出没的小镇！

4､+旅游。

成功的小镇一定要有旅游。千万注意：不是“旅游+”，而是“+旅游”。比如，上面提到的袜业小镇。现在很多人说一个小镇不能只有旅游。这句话反过来说可能更到位：一个小镇没有旅游，能成为特色小镇吗？

一定要注意，旅游的本质就是从你住腻的地方到别人住腻的地方，是先知后游。旅游的宣传特别重要，就是编也要把你这个小镇编成中国某方面的名列前茅和少有。道理很简单，人们只记得住名列前茅，不记得第2。

按照这个逻辑，再举摄影小镇的例子。

摄影小镇，就是要把自己的景色打造出来。做得特别好的是浙江丽水。这个小镇做了中国名列前茅部摄影发展规划，既能写生，又能拍照。搞摄影的人一定会在这里住下，他要拍曙光和暮光。生态特别好的，搞人体摄影。生态一般的，搞民族摄影。现在这里的渔民，只要你肯出钱，他们还替你放烟，烟雾效果都可以制造。这是很专业的小镇。

总结起来，做小镇有四个原则：靠都市、强资源、有共识和+旅游。在中国，不是所有的小镇都能成功，但只要遵循这个方法，就会极大提高成功率。

只要精神不滑坡，办法总比困难多。只要肯去挖掘，机会总是有的。

（注：1､本文为李忠先生在《地产》主办之第十三届中国地产金融年会上的演讲内容编辑而成。未经讲者审阅。2､本文图片来自华高莱斯。）