这家保守闽企如今重提规模

左为世茂助理总裁兼营销总经理邵亮 右为世茂助理总裁兼福建区域总裁吕翼

导 读

三年时间，第八名跌至十八；如今重回，世茂需要多久？

地产壹线 张心梦 发自福州

曾跻身行业前八的世茂，经历三年的调整后如今喊出了重回*梯队的小目标。

继9月璀璨系产品线亮相后，世茂近日又推出了国风系产品线，世茂助理总裁兼营销总经理邵亮此次除了要讲好颇具中国传统文化风的产品故事，还阐述了未来世茂发展的规模和速度。

“TOP500房企都是规模大，利润少，未来世茂的目标是利润要进入TOP5”。

“保守的闽企”

早在2014年，势头正猛的世茂以702.16亿的销售额排名第八，此后世茂采取了收缩的策略，给出的理由是，“改善财务状况、降低负债水平”，这与同时期其他闽企选择的战略形成鲜明对比。

有业内人士戏谑，“闽企分为两类，一类是阳光城、泰禾这类闽企后起之秀；一类是世茂这类偏保守的闽企”，而这也成为世茂与其他房企拉开差距的转折点。

曾经规模不如世茂的融创、绿城、鲁能、龙湖甚至是新城，如今都在规模上超过了它。在2017年上半年房企龙虎榜上，世茂仅排名18，尽管从拿地、销售数据来看，世茂已经开始发力扩张。

两年前接棒蔡雪梅的邵亮，上任之初一直强调“让速度让位与稳健”，降低营销费用、减少拿地速度，曾经处于*梯队的世茂明显在调整速度，甚至在半年报发出之后，有媒体用“*梯队掉队者许荣茂赶进度”的字眼来形容现在世茂的提速。

“2014年开始内部调整，此前连续三年40%的复合增长，本来可以继续保持，但是产品力出现问题了”。回忆起三年前世茂的战略调整，邵亮认为规模变大后的世茂并没有做好充足的准备，包括人力不够，产品没有做论证，结果形成大量库存。“这是根据自身发展阶段制定的战略”。

关于规模扩张所带来的后果，此前邵亮接受媒体采访时曾这样解释，如果一味追求规模扩张，项目开发量也会迅速加大。市场好的时候没有问题，但是遇到市场调整期，就会形成库存，而且规模越大库存越多。简单来说，如果每一块地的去化周期拉长，去化率降低，每多一个项目，就是加大一部分风险。

另一方面，开发量增加后项目就会进入到许多未曾涉及的三四线城市，人力配备可能不够。因为每个城市、项目都需要营销、成本、运营、工程、财务等专业人才。项目过于分散，对人力的需求会增加。10个项目在同一个城市，需要的人可能少于5个在不同城市的项目。需要的新人越来越多，管理成本会持续加大。

从邵亮抛出的观点不难看出在一些房企狂追规模时，彼时的世茂并不看好中国房地产市场，尤其是三四线城市的房地产市场。

按下快进键 今年有望破千亿

“为何选择现在这个节点提速？”邵亮认为经过过去两年的调整，世茂已经进入到比较合理的负债和利润水平。

数据显示，截至上半年世茂总负债1788亿，较去年同期上升52亿；总权益2719亿，负债率65.76%，低于行业平均水平。毛利上涨25.1%至105.91亿元；股东应占利润约为38.79亿元人民币，同比提升28.1%。

“规模为王时代，没有小而美的房企，只有小而没”，“并购王”孙宏斌近年来多次在公开场合表示。曾在规模上掉队的世茂如今也开始重拾规模，2017-2019年是未来世茂的高速发展期。“未来3年希望再往上走一个梯队”。

邵亮预计，今年TOP20门槛应该在千亿左右，明年至少要在1500亿以上。未来3年TOP20规模起步就在2000亿。“世茂的目标是位列*阵营，也就是TOP20
”。

2017年上半年年报显示，世茂将800亿的年度销售目标调高至880亿，当时有业内人士透露，世茂对内提出的要求是今年冲刺千亿销售目标，如今这一目标将得到现实的印证。

邵亮透露，“截至10月世茂完成780亿销售额，11月有望突破880亿，全年完成肯定没问题，所以基本是超额完成”。同时，他强调*终销售额还要取决于未来开放限购的城市数量和节奏。

在土地获取上，世茂今年获取土地金额接近800亿。“加大土储量，规模还是比较看重的一点”，为了确保未来两年的增长，世茂会在今年*两个月继续获取一些比较大的战略地块。

在城市选择上，世茂将土地储备主要布局于一二线城市，关注一二线周边可承载外溢需求的三、四线城市。以世茂市场占有率*的福建区域为例，拿地范围将以福州、厦门两大*城市为*向周边外溢城市扩张。

半年报显示，2017年上半年，世茂房地产分别于上海、广州、武汉、嘉兴等城市增加土地储备453万平方米，同比增长265%，通过底价招拍挂、收购、合作等方式获得的土储占比约45%。世茂在全国45个城市拥有150个项目，总面积约3413万平方米，其中一线及强二线城市占比略超60%，三四线城市占比接近40%。

在业内众多房企纷纷确立自己的产品标签之际，世茂也在加速梳理自己的产品系，邵亮认为只有明确了产品标签才能形成标准化生产，进而提高利润，“包括泰禾、万达的快速发展都得益于此”。

今年9月，世茂在北京发布了主打改善的璀璨产品系，这也是世茂首条对外公布的产品线，占未来住宅产品开发量的50%-60%，与今年底将要公布的云系构成未来世茂70%左右的住宅产品份额。

11月在福州、武汉、合肥三城同步发布的国风系产品属于传统中国风的中高端别墅类产品，预计明年还将有两条产品系发布，包括一条顶豪产品线以及“国风升级版”产品线，“五条产品线将发挥不同的作用”。

克而瑞数据显示，92%的中国百强房企都在推行自己的产品系，平均每家企业有3.7条产品线。“大鱼吃小鱼，产品线的确立将提高房企的品牌认知度，*重要的是在土地获取越来越难，产品线将加大房企对土地的适配能力”，一位房企营销负责人说到。

作者张心梦

微信号SZ1043735109

加好友请注明公司职务+姓名

感谢理解