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售楼小姐怒揭卖房黑幕 买房人不得不看!

来源:搜狐焦点网   发布时间:2017-11-15

随着,房价不断上涨,沈阳的楼市真真是热起来了。有些房企为了卖房,在销售的过程中总会有不同程度的忽悠。宣传什么只有较后多少套了。其实这些都是套路,目的就是为了让购房者赶紧买房。而当你走进售楼部,看到的、听到的“假象”未免就太多了……

售楼小姐怒揭5大卖房黑幕 这些套路不得不防!

一、逼定

逼定方法有很多,如不让客户有充分考虑权衡的时间,使他匆匆购房。还有在客户洽谈时间里,售楼人员互相配合打假电话,或假装成顾客,就是售楼托儿,要的也是客户想要的那套房;或是把他想要的那套房,又同时介绍给另外的购房者,以造成紧销气氛;如客户对某套房有了初步意向后,过几天售楼处会告诉他:“此套房有人要购买,你要的话马上来付定金”……

二、封杀客户的名列前茅需求客户名列前茅眼看中某套房的时候,售楼人员便用某些暗语问销售控制柜台,售楼人员会说这套房源已售。如果客户换种方式询问,就可能会告诉他这套房源有卖。原因是有些开发商为先推出位置不理想的铺位或房子,把位置较好的商铺后期再出售。另外,许多较好销的房子被售楼处“销控”起不卖,对外宣称已售出,根据销售进度逐步放出。这在楼盘开盘初期比较明显,这时售楼人员可以私下探听一下,如果客户中意的房子是被“销控”的,可采取等候或通过其他途径来购买……

三、踩盘、反踩盘某房地产的某种户型旺销,这种情况下,该公司一般会对外封锁有关资料,对客户也只是说一半、留一半,因为采取了这样的保密措施,对手公司便无法获知旺销户型的基本情况。在这种情况下,对手公司便会派出售楼小姐,装扮成来看房的客户,实地勘察,搜取相关资料。反之,则为反踩盘。

四、练就过硬的“势利眼”练就“势利眼”,其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看,是国产知名品牌还是世界知名品牌,哪个牌子属第几等级,搭配得如何;从言谈举止看,已经在别处购得房产,经常提及某名人或自然地与国外某地相比较,都是有来头的。最明显的标志是可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。

五、“苦肉计”有意选择下着倾盆大雨的天气拜访客户,湿漉漉地赶着把资料送到客户手里,他怎能不感动?零下十几摄氏度的大雪天身穿裙子陪客户看房子,一圈又一圈,冻得嘴唇发紫。这种情况下客户往往最容易动恻隐之心。

首先在确认购房之前不要向任何售楼处留下你的姓名手机号等个人信息,一旦轻易留下个人信息售楼处或中介的认定系统将让购房者们很难选择真正满意的房子,或者泄露、出售你的个人信息,谋取不正当的利益。

1、“价格补贴”。

1万元-2万元抵2万元-4万元购房款的优惠或者交1万元-2万元抵优惠折扣点的优惠。

2、“契税补贴”。

㎡以下按1%税率标准全额补贴;90㎡-168㎡按1.5%税率标准的50%补贴;或“购房补助”30元/平方米补贴优惠,(购房补助与契税补贴不可兼得)。

3、“家装补贴”。

50元,二手房每平方米补贴30元。