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冲千亿规模,只要做到这两点,你也可以!

来源:地产大哥   发布时间:2017-11-24

2011年是6万亿,2013年是8万亿……2016年,12万亿。房地产市场的天花板,已经见顶。

开花板已现,但地价越来越高,企业风险越来越大;地产人要会建码头,要会玩文旅,要会搞教育;拿地要看综合实力、要看排名、要看规模,还要看企业总资产、净资产、净利润率、净资产收益率三年平均值……

警报再次响起:千亿是生存线,千亿是分水岭,千亿是门票,千亿是大山,千亿也是发展新起点。

大象比猴子跑得快,而且一骑绝尘;神猴除外,孙悟空不仅玩转金箍棒,绣花也在行,同样日行万里。宏观天气在变,时代在变,企业在变,变亦王道。

大变革、大分化时代,向谁学习?谁有锦囊妙计?

学习万科、碧桂园、恒大的高周转,还是龙湖的七巧板,或是华夏幸福的产业新城,或是融创、阳光城的并购式生存术?各有特色,未必总有一款适合你。

但不变就亡!直道超车时代,规模产生效益,布局分摊风险,并购才有将来。

今天上午9时起,北京国贸三期,明源设擂台,地产江湖各路人马云集。应明源地产研究院主编王恒嘉之邀,地产大哥前往观战,感慨颇多,容日后细述,现将会场贵宾私享《房企的千亿路径选择》一书读后感分享大家。

千亿房企,路径不一。纵观千亿房企,总共有三类。

先来看第一类,碧桂园的杨氏飞刀。武林江湖中有小李飞刀,地产江湖有老杨飞刀。

老杨飞刀第一招:标准化。分别有四式:拿地、产品、运营体系、客户服务。

老杨飞刀第二招:双享激励。

双享激励又有两式:成就共享;同心共享。

阳光城林腾蛟下狠手挖走碧桂园双斌,最看重的就是老杨飞刀第二招,而且还要优化升级。

老杨飞刀第三招:拿地心法。

国内市场,巩固三四线、开拓一二线;三四线割韭菜,一二线蛋炒饭。

境外市场:继续强攻。

总之,能规模就规模,能利润就利润,见机行事,占有份额,也是一种胜利。

华夏幸福:文学青年,拒做油腻中年男

春暖花开处,遇见产业新城。

华夏幸福十年苦读无人问,一举成名天下知,挤进千亿俱乐部,且是唯一跻身千亿的产业新城运营商,彰显了文学青年的坚守。文学青年华夏幸福显然不同寻常,乾坤大挪移才是成功秘诀。

一是产业新城PPP产品线和模式的成功复制;

二是家国情怀下的卡位布局成功。

从京津冀、长江经济带到珠三角,从东南亚、南亚再到北非,华夏幸福全球插上产业新城的红旗。

三是融资推拿高手。

产业新城背后的逻辑是,配合政府运营城市,运营优质资产,优质资产导出优质现金流,利用可持续的现金流去融资,让银行、金融机构高看一眼,不再有传统开发商断顿之苦。

融创:孙悟空的金箍棒。

直男孙宏斌带领融创直道超车,2017年,前三个季度,轻松跨过2000亿。孙宏斌的金箍棒有三招。

第一招是金箍棒绣花。

并购表面轰轰烈烈,实则针线活,要大秀针技。并购王孙宏斌,实则绣花王,展现其细腻、内秀的一面。三年60起并购,针针挑到针眼上,一展大象过针眼的绝技,布局城市数量从去年的16个猛增到今年的44个,且是一线、环一线及核心城市。今年上半年并购拿地成本仅1061元/平方米。

金箍棒绣花绝技传天下,关键在于好口碑,关键在于孙宏斌,关键在于会挑花,才能绣好花。

第二招是落棒稳、准、狠。

孙宏斌说,想得清楚,说得明白,干得坚决。总之,稳、准、狠,从来都是低谷区下手绣花。

第三招:金箍棒法的变与不变。

老孙的金箍棒势大力沉,不玩花样拼标准化,而且搞好服务,深植客户内心。

有中国特色的千亿之路,条条通马罗。总结起来,三大帮派,花开一处,各有不同。细究之下,两招定乾坤。

一是并购是王道。

王术包括:

精挑细选做布局;

现金流变现拼能力;

拆包打包收购见机行事;

并购之后秀厨艺;

风险防范须小心。

二是高周转之路,多快好省,跑步进入千亿俱乐部。

多快好省主要有6条:多拿地、多找钱、标准化、强运营、重激励、活变革。

明源地产研究院总结为:早称王、广积粮、找资金、建标准、调运营、强激励、快周转,都是一个意思。

下面来干货,上图片(知识产权归明源地产研究院):

本文为吉屋头条号作者原创,未经授权,不得转载。
地产大哥
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