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为什么要房地产代理

来源:吉屋网综合整理   发布时间:2017-12-07

       作为一个代理公司工作过的开发商现役人员,个人体会再加上行业观察,我觉得,一些开发商找代理公司合作,而不是自销,有以下三个原因:

  第1个,无论是前期土地研判还是产品定位,以及后期的营销推广和销售执行,代理公司能提供相对专业的知识。毕竟一般开发商3年只能做1个项目,而代理公司3年能做30个项目,见多才能识广。一万小时定律在代理公司行业才有用武之地,Topsales只有在代理公司才能收入高,因为会被不断的空降到不同的强销期楼盘赚大钱,而开发商的销售团队三年不开张(楼盘拿地前后的建设期)开张吃三年(下一个楼盘在哪还不知道),较难留住优秀的销售员。

  第2个,开发商较难应付不同销售阶段对人力资源的要求。开盘的时候,给我来50个销售,签约的时候,给我来30个专员,销售到尾盘的时候,你们都走,留两个人看售楼处就行,交房的时候,你们可都要回来协助交房啊!这种呼之即来挥之即去的人员要求,只有代理公司能够满足。

  第3个,开发商营销系统需要一个背黑锅的人,如果是自销,房子卖不好立刻就被干掉了,如果有代理公司,至少可以先干掉代理公司,有道防火墙。有时候还可以耍耍甲方威风,欺压一下别人。不患寡而患不均,把佣金给代理公司的销售员,自家的成本、设计、工程同事,相对不那么眼红。

        所以说不管是否有经验的开发商,代理公司对他们都是能起到专业性的帮助。从开发商的角度来讲,代理公司的参与可以在项目的拿地阶段、立项、定位阶段得到最专业的答案,从而为整个项目的健康运行打下结实的基础。

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