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这些房地产知识你懂了,你就爆单了!

来源:吉屋网综合整理   发布时间:2017-12-11 15:08:42

      做销售先做好充分市调,然后利益驱动做主打

      用户非常关注产品价格,咱们到房地产中介门口橱窗拍照,用照片告诉对方这栋房子性价比,比口述来的实际很多!当然,地产报价牌可以事先做好,也可以挑*贵的来拍。

      客户关心装修档次,我从照片上看,都是真材实料的大理石装修,花了本钱,配得上公司形象。到大理石网上建材市场看看,这类大理石都卖多少钱一平米,照着进口牌子说,比如意大利进口大理石,因为外行都不懂。

      客户关心办公使用面积。这个要灵活说明。咱们可以先试探他们口风,说多说少都不合适,所以建议提及一点:该栋写字楼面积足够大,如果公司快速发展,还可以继续吃一层或多少面积,总之说一下客户爱听的话,能让他觉得你说的有道理就好,当然没道理,能让客户开心就好。

      还要提醒一点,对于能买得起6000万房子的大老板,咱们不必说太多,介绍基本情况足矣,他们什么都清楚。宁可少说也别多说,他们会听你说话背后的故事,所谓言多必失!

      咱们打电话,总是要为客户提供一个利益诉求,不能光有自己的诉求,而忽略客户的利益。上述两个话术,既照顾了客户的利益,也表现我们为客户做了增值服务(期房没有电梯的哦,一层一层爬楼观景),还有“逼单”成分,造成某种*气氛。客户接到这样的邀约电话,真的能沉住气吗?或许内心无法淡定了。
      请大家记住,随时掌握销售主动权哦,几次被客户拒绝,这里面就一定有问题,咱们应该停下来提几个问题,千万别傻干和蛮干啊。
      当遇到购买写字楼的客户时,无非就是两种,一种是*客,一种是自用办公。如果周边配套没有完善,那么自用办公这类客户就很难吸引了,他们购买写字楼不仅要考虑自己,还要考虑到员工,上下班是否方便,就餐是否方便,客户是否容易来公司。所以我们要根据自己项目的特点,决定是找*客为主,还是自用办公为主,还是二者皆可?

      那通过什么样的渠道,才能快速找到客户群呢?
      我认为,对于一般商品而言,销售能力能占到开单比例的50%或以上,而对于地产,销售能力只能占到开单比例的20%,因为地产不同于其他产品,它包括地段、价格、定位、外观、平面布局、周边配套、园林绿化,风水开发商名气等等因素,消费者欣赏或挑剔的硬件非常多,真不是凭借销售几句话,巧舌如簧就能立刻改变购房人观念的,*多是以激发项目优势、介绍和引导为主。

      所以说,选择什么样的楼盘做销售,是非常关键的一个步骤,产品没挑好,一切都白忙。

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