房地产拓客是什么有什么渠道

来源：吉屋网综合整理发布时间：2017-12-12 15:31:29

拓客是当下*为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。
房地产拓客，就是在目标客户区域内寻找目标客户并设法倒流到售楼现场促成成交的过程。一般拓客分为异地拓客和本地拓客，也还要分销售项目是刚需项目还是旅游度假*等项目，具体项目不同拓客区域不同方法也有区别。

熟悉的拓客渠道类别一般是8大方法，派单、call客、团购、中介合作、电商、外展点、老客户再拓展和拜访。至于哪个渠道*有效，这个问题很难把握，因为客群不同导致了手法不同。这些方法没有“*有效”这个说法，每个城市、每种客群，不同的项目、不同的产品，导致了不同的方法。

常见的渠道通常有：
（一）大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。
（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；
（三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；
（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；
（五）合作物业公司的客户资源；
（六）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；
（七）专业短信公司、直邮公司的客户资源；
（八）银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。
（九）房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。

总之，面对高目标、高难度的楼盘销售，实行“渠道拓展”是非常有效的。比如现在的房多多，吉屋，房天下，这几个平台，都很注重这方面的工作。特别是吉屋，他们的运营模式还是挺好的。他们一方面线上客户直销（C2B），另一方面经纪渠道整合分销（B2B），这种营销方式值得学习。他们有很多值得我们学习的内容，可以点击http://open.jiwu.com/，学习更多的内容。

房地产拓客是什么 有什么渠道

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