房地产营销渠道是什么

来源：吉屋网综合整理发布时间：2017-12-14 14:55:29

    房地产商品投放市场进行交换需要通路，营销学称为营销渠道。
    关于渠道的定义，其实并不是什么新鲜的概念，事实上我们一直在做渠道工作，从传统的“媒介”、“通路”，到几年前流行的派单、驻点等行销动作，再到星河湾倡导的“跨界营销”等形式都属于渠道的范畴，而“渠道”这个名词真正走上房地产营销舞台并且发挥重要的作用是从2011年才开始的，因为从那一年开始，所有的一线房企都意识到“从终端找到客户”的重要性，并且在渠道形式上形成了各自独特的风格。
    营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。至今业内也无法对渠道进行统一的定义，但是基本上可以分为两种类型：线上渠道和线下渠道。线上渠道指的是轰炸式的各类媒介，而线下渠道则核心关注的是“*打击”，本文主要探讨线下渠道的拓展模式、方式和方法。
    在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营销渠道。下面就来介绍一下直接营销的利弊。
    直接营销渠道的优点：
　　（1）房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。
　　（2）产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。
    直接营销渠道的弱点：
（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。
（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。
    营销的渠道有很多，就看就看你怎么运营。想了解学习更多房产知识，可以点击http://open.jiwu.com/