房地产营销是怎么从坐销演变成电商的

来源：吉屋网综合整理发布时间：2017-12-15 15:11:35

房地产营销大体有两轮大的思维变革。那么*开始的状态是什么？*开始是卖方市场，以坐销为主，分港式和台式两种，大陆的地产销售刚开始都是跟他们学的。

港式讲究要现场体验，要高端，豪华的售楼处五☆级的体验*。台式讲究案场，销售氛围，以前经常见开盘时候喊控，要大家鼓掌，王先生张先生恭喜您成交，这是典型的台式营销，台式还在案场之外同时配合以行销，这时候的行销是现在说的电商、分销这些模式的原点。

以青岛为例，十几年前，名列前茅波台湾人在青岛做地产营销，比如青岛的弄海园项目，就用这种套路，我们现在说的渠道、海量蓄客，大兵团营销、暴力拓客，这些都不算新鲜，其实营销的本质并没有变，只是在不断进化。

当年弄海园送垃圾袋，就是普通家里用的盛垃圾的袋子，免费送，但是限量，每人一包，每天只送两麻袋。现在看来很普通的客户礼品，但是在当时算是很创新的营销手段。弄海园每天都有很多没事干的人坐公交来弄海园领垃圾袋，弄得所有青岛的公交司机都知道弄海园。

名列前茅轮营销思维改变，大体发生在09- 10年的时候，有一个新兴的概念叫圈层营销，包括跨界、渠道拓展、陌生拜访、饭桌营销等等，这都是行销的变化形式，一个典型的案例是星河湾的梁上燕为代表的跨界营销，做的非常好，感兴趣的可以找原来的报告来看。

第2轮营销思维的改变，就是大体从2012开始兴起的所谓互联网思维的转变。包括全民营销，全员营销，分销，全民经纪人，网络电商，这些都属于这个范畴，以前大家也用，但是没那么普遍，也不用这些“互联网+”的词汇罢了。

现今的房产电商，已成为了一种趋向。特别从2014年开始，房产电商这个行业就开始火起来了。想了解更多的地产电商的知识，也可以点击http://open.jiwu.com/