互联网思维的渠道为什么比传统营销渠道省钱

来源：吉屋网综合整理发布时间：2017-12-15 15:40:55

其实不是省钱，钱还是要照常花，只是效费比高了。

以前房子好卖，操作方式很粗放，没有硬伤的房子怎么都能卖了，因为房地产黄金十年，相比其他*方式，*房地产的门槛低，*率高，无论是开发商还是购房者。

说起效费比，比如派单，一万块钱的派单费用带来10个来访，转化成1个成交，效费比是1个成交：1万。但是在那1个成交之前谁也不能判断成功率到底有多少，只能依靠操盘人的工作经验判断，所以现在改了，1万块可以直接给渠道，或者派单公司、代理工司、二手房中介、其他行业可以带来成交的人、或者随便路过的人，但是只有在产生成交时候才给你。

给内部人，就叫做全员营销，给包场的渠道公司，就叫包场，给很多公司，就叫分销，打破公司的壁垒，个人也可以参与进来，就叫全民营销。这些模式各有利弊也在不同的项目有其适用性，能不能执行也要看开发商是否具备相应的整合能力。

再后来有改良，比如全民经纪人是个人，没有那么高的觉悟，也不愿意跟踪一个客户到成交，也担心开发商承诺的成交后的奖励是不是一定会兑现。那么就把成交的奖励改成只要带来客户来访就有奖励，成交再有奖励，其实就是朝三暮四朝四暮三的道理，改良的是奖励制度。

比如万达在青岛西海岸的项目，刚开始的时候是几十家分销拿着高额的奖励在往售楼处带客户，后来万达发现这样做客户量还是不够，就把青岛的大旅行社中青旅买下来（当然同时也是在扩大他本来已有的旅游业务板块），就把更多的旅游客户自然带到地产项目，转化成来访客户了。

严格意义上所有能带来成交的途径都可以叫渠道，只不过狭义上我们把线下的团体型客户才称为渠道（4P理论）。再举个例子，假设一个项目叫做城市花园，推广费用总共有200万，少之又少，这样，做一期报广需要10万却只能直接带来一个成交，效费比是1个成交：10万，那么就砍掉他，因为它的效率太低了，所以在地产营销领域，除非为了打形象，报纸媒体这两年投放量越来越少。

    城市花园的营销总监羊总发现，派单这种渠道花10万元就能带来10个直接成交，效费比是1个成交：1000元，那么我们就多做一点这个渠道，同样的道理，羊总就从十几个可以用的渠道中选择效费比高的几个来做。这也就是我们的全年费用预算，营销指标如何拆分，推广渠道选择的基本逻辑之一。
    做销售这行业，在现今这个互联网科技时代，是一个很好的发展平台，可以矿大了销售推广地域，这样，互联网思维的渠道完全比传统营销的渠道省钱。
    想了解更多互联网渠道的内容，可以点击http://open.jiwu.com/