房地产销售找客户的6大渠道

来源：吉屋网综合整理发布时间：2017-12-21 09:23:11

*房产经纪人找客户的6大渠道房产经纪人找客户已经是老生常谈的问题了，这是房产销售过程中*基础也是*重要的工作。只有有了客户，才能源源不断的消化房源，才会有订单成交。如果没有客户，有再多的房源也是空谈。那么，房产经纪人怎么寻找客户呢？小编给经纪人们提供几种方法，希望能够帮到房产经纪人们。

1、普遍撒网法广泛撒网法，刚入行的经纪人用的比较多，新手经纪人对于客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。

2、客户老带新已是常态，老客户带新客户，是经纪人用的比较多的一种方法。因为房子的特殊性，购房者风险意识比较强，经纪人自主的开发比较不容易取得客户的信任。但是如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。

3、查阅公司成交合同现在很多的公司都有内部管理系统，比如易房大师。公司对于成交的客户都是有记录的，经纪人可以查阅之前成交的客户，看看快要到期的合同，打电话跟进客户是否有续签的意愿，然后再进行相应的决策。

4、利用经验寻找客户这种方法，不适合新手经纪人，一些销售老手用的比较多。因为做的时间长的经纪人，基本上都知道哪种人可以成为自己的客户，哪些人是他自己应该放弃的。

5、策反竞争对手客户利用竞争对手的客户，来开发自己的客户，你也可以理解为抢别人的生意。就是时时关注竞争对手的客户情况。

6、借助外力法就是利用一些找客户的软件，像房产经纪人常用的找客户方法，利用房客多房源群发来寻找网络客户。通过在各大网站上发布房源信息，吸引客户的来电量。

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