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千亿旭辉下 区首孔鹏的危与机

来源:地产壹线   发布时间:2018-01-03

导 读     

千亿房企小心:团队是实心还是空心?

地产壹线 张心梦 发自北京


当统治疆域边界扩大后,*面临的可能是金光闪闪的宝藏,也可能是强大的吸附黑洞,旭辉北京区首孔鹏正处在这样的“闯关”时刻。

一位旭辉员工曾调侃,“从前人们提起旭辉都喜欢用‘黑马’,现在我们终于摆脱这个称号”。如果说规模是评价一家开发商的重要尺度,那旭辉无疑每年都在刷新人们的认知。

孔鹏搭乘的是一辆高速行驶的列车——2014-2016年旭辉销售额分别是,212亿、302亿和600亿,2017年晋级千亿军团,未来5年的目标是3000亿。

管理半径的扩大、项目货值的增加带来的是组织架构的调整,旭辉今年新增“区域小总部”,将原本的三级架构“集团总部-城市公司-项目”,调整为“集团总部-区域小总部-城市公司-项目”的四级架构。

城市公司升级到区域小总部,孔鹏的“危”“机”并存。

“旭辉增长已经进入深水区,组织面临转型,高管团队谁也没管过300亿的事业部”,业绩之外,孔鹏更多在思考组织成长问题。

2017年上半年大本营长三角业绩狂飙猛进,销售额占比68.5%。孔鹏领导的环渤海区域销售额贡献占比19.3%。“根据集团2018年预算,北京依旧是*的三个事业部之一,占比1/5”,孔鹏透露。

2016年旭辉北京凭借“4.5个项目”,包括26街区、7号院、6号院、十九城邦及一合相冲击百亿成功,2017年遭遇3·17政策严控之后,销售额对于旭辉北京有了更多的意义:一方面为了“江湖地位”依旧要“紧盯脚下”。另一方面面对北京市场不可避免的缩水,“走出去”成为旭辉北京的战略。

“从充满信心到如履薄冰”


从“城主”升级为真正意义上的“区首”,孔鹏压力不小,“北京未来的挑战是没有带过这么大的组织,有时候会觉得从充满信心进入到如履薄冰的状态”。

2017年旭辉北京成为真正意义上的“区域小总部”,城市布局扩展至周边太原、济南、石家庄。

平台规模的升级给高管带来的是动力也是压力。

孔鹏对团队也是对自我的要求是:当规模已经超过原有经验认知时,管理者要么知识储备、方法论足够;要么是不断对标走过这段路的人。少数人没用,要有一批人是这样。管理团队的质量很大程度决定企业能走多远。

当高速发展的企业规模遇上尚在成长的管理团队,一旦组织判断力和观念未能及时跟上就会出现撕裂,速度此时会成为一把双刃剑。

原有的组织结构匹配的是北京一个城市的运转,2018-2019年,孔鹏的主要任务是“把底下填满,填的很实在”,只有组织跟上了,才能撑得起旭辉的发展。

从单一城市销售额快速增长到“多点全面开花”的转型期,组织容易走向两个极端——空心和失控。孔鹏承认,“区域做小集团布局,未来1-2年挑战很大”。


*林氏三兄弟多次对外表示,机制就是旭辉*的优势,“资源一定不是旭辉的优势,那是国企、央企擅长的,我们能做的只有不断提高效率”。

“任泽平千万年薪、碧桂园过亿年终奖、深铁入股万科,员工降薪”,开发商每一次薪资消息都能迅速撩动人们敏感的神经,薪酬也是企业人力管理体系*直观的体现。

2017年一页PPT走红朋友圈:帮助高层管理实现财务自由——收入过亿!帮助中高层实现富裕之家——收入过千万!帮助中层实现住洋房开豪车——收入过百万!帮助基层实现有房有车——充满向往!这是来自旭辉董事长林中的承诺。

“高薪酬,高激励”,与国企讲究“党性”、“奉献精神”不同,民企的薪酬成为吸引人才的重要因素。

在之前一次内部讲话中,曾有员工问孔鹏,如何达到年薪百万。孔鹏的回答是,三件事决定你的薪酬。*,你所创造的价值;*,你有没有不可替代性;第三,你和你的组织之间有多大的信任。

孔鹏举例,一名空姐,她创造的价值比较有限;她的不可替代性基本为零,再招一些培训就可以上岗,所以*还不错的空姐可以当乘务长、当地勤的都是干了10年以上的老空姐,只能靠信任,而且薪酬并不高。

“国企10个人干,咱们就8个人干,北京规模在扩大,人员肯定会扩张,但我不希望是等比例扩张”,孔鹏的用人理念依旧体现效率优先原则。

在孔鹏组织“实心化”过程中,越来越多的80后、90后进入团队。如何驱动他们驰骋沙场,孔鹏的答案是让他们“自驱动”。

“现在外界对旭辉有一些误解,实际上旭辉很少用钱做激励,包括年薪过亿的概念其实并不符合90后的胃口”,70后的孔鹏只有真正理解年轻人的想法,才能保证高层的战略得到*的执行。

企业的管理模式一般是50后、60后的高层管理70后,70后的中层干部领导80后的基层,基层员工为90后。顶层战略制定者与底层战略执行者往往有着20年甚至更大的年龄差距。

50后的管理者往往通过自己当年的经验认知管理90后,如为了财富和职位去牺牲自我价值,甚至受委屈。孔鹏认为,与其天天给年轻人描绘收入千亿愿景,不如让他们感受到眼前的成长。

理工男的“新管理哲学”
本文为吉屋头条号作者原创,未经授权,不得转载。
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