您的位置: 楼市资讯>53亿!揭秘北京楼市历史“含金量较高”的2017年销售达人炼成术

53亿!揭秘北京楼市历史“含金量较高”的2017年销售达人炼成术

来源:大伟看楼市   发布时间:2018-01-04

2017年已经过去,我们很怀念。

房地产历史上最波折的2017年终于过去了,这一年,从一季度的疯狂暴涨,春节前后二手房价格就涨了15%。到3月份开始的调控风暴。下半年楼市出现了肉眼可见的房价下跌

2017年可以说是全国一线城市历史上最艰难的一年:

一线城市2017年全年成交量暴跌,北京上海广州深圳

4个城市截止合计商品房住宅(不含保障房)签约192283套,相比2016年全年的324549套,下调了41%。北京纯商品房住宅成交2.6万套,相比16年的4.7万套下调45%.上海纯商品房住宅签约5万套,相比2016年的10.8万套下调53%.大部分城市下调幅度均近半。

历史上最有含金量的53亿销售达人!

在2017年,全北京合计住宅类签约只有不到1800亿,从签约套数看,刷新了历史较低记录。在这种情况下,北京的销售达人榜单,更是体现了超高含金量:

从历史上的北京销售达人业绩看,在全国一直排名靠后,比如2016年,北京的销售达人虽然签约历史较高64亿,但在全国排名只有15名,上海多项目签约高达140亿。但在2017年,北京的销售达人——中国玺签约53亿,在全国排行榜占到了第9名,这是近年北京项目名列前茅次进入全国前十,也是继2014年臻园荣登全国第三后招商蛇口操盘项目第2次冲进全国前十!

从北京看,中国玺的2017年53亿也刷新了销售达人签约占全市场占比的记录:

53亿占全北京商品房住宅市场1777亿的3%,这是北京销售达人历史上单项目占全北京市场签约头次超过3%。之前基本比例都在2.5%以内。

不仅仅是2017年住宅签约销售达人,中国玺同样还是北京豪宅市场的双料魁首:

53亿的这个数据很简单,但要完成这个简单的签约数字,特别是在政策历史最严格的2017年,背后要做的远远超过想象!

伟哥觉得这其实可以归结到项目从内到外,从天空到地面的全方位努力:

有好的产品+有好的营销推广节奏,才收获了好的签约数据!

53亿销售达人是如何炼成的?

越是惨淡的市场竞争越激烈,在2017年,全年12个月,北京出现了11个月度的销售达人项目,只有中国玺7月与11月2次当选月度销售达人。

全年北京商品房住宅签约的1777亿是570个商品房住宅项目创造的,其中能过亿签约的只有215个项目,而能够签约10亿+的一共有60个项目,16个项目签约超过了20亿。可见能够成为销售达人比如有中国玺的独到之处。

北京这样一个市场从来不缺乏购买力,政策只能抑制购房者观望,但需求还在。市场缺的是好项目,好产品激活需求。产品做到至极,少有性、资源的独占性、无法复制性,这些问题解决了,客户便不会犹豫,政策再严格,也依然会果断出手。

在2017年,北京历史最严格的调控下,做到销售达人,其实依然是依赖了天时+地利+人和!少有有品牌有调性有性价比的产品,自然就能坐稳销售达人。

任何房地产项目归根结底其实就是地段+产品力,中国玺能够坐稳2017年的销售达人也的确是依赖了这两点:

1:少有地段

三环唱绝,四环少有,从地段意义上来讲,中国玺的所处位置更早已超越地段领导人的地位。北京二环,这里不仅汇聚了一等的城市资源,更是北京的金融中心,汇聚全球资本与精英。中国玺凭借对地段、交通、配套、自然等资源的高度占有,成为北京房地产市场地段哲学的代表。

身处内城核心的一等置业区,中国玺对财富精英的吸附力无所能及。背后拥有的超少有地段升值空间和优质主城资源,同时满足了塔尖阶层对居住、投资、收藏、传世等层面的心理考量。

少有的城市核心的低密度居住方式,让二环地段成就城市人居理想。

2:产品力

在具体产品打造上,中国玺的主旨是打造全新的生活方式。外在的地段价值是构筑全新生活方式的组成部分,内在的低密度和360度人居细节打造,共同为全新生活方式提供中国玺的样本。

在中国玺看来,真正好的产品应该脱离了华丽的炫耀属性,重归内在的本体创新。追求竞争之“道”而非竞争之“术”,而此“道”即重塑一种生活方式。

据悉,中国玺即将推出重头产品,仅42席城市核心的别墅产品,在二环难以再生的地段上匠心营建。踞守核心景观资源、270°采光观景、定制化户型设计、双会所配置等等,为圈层客群营造私属的生活及社交空间。

中国玺能够成为销售达人,在历史上观望情绪最浓重的2017年,购房者用买买买,证明了产品力。仅存的42席别墅,这作为销售达人上的宝石,已经不仅仅是房子,更是收藏品!

本文为吉屋头条号作者原创,未经授权,不得转载。
大伟看楼市
共发表498
+订阅
ewm 微信扫码,关注大咖
从市场看楼市,从一线看楼市。中原张大伟的自媒体。
微信号:zdw123zdw123zdw