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林中:千亿之后的选择

来源:豪言   发布时间:2018-01-13 00:00:00

知我者谓我有志向,不知我者谓我灌鸡汤

2017年,旭辉集团放出了卫星,全年销售额达到1040元人民币。

集团主席兼执行董事林中在之前提出的中期目标是:至2021年,旭辉要实现3000亿销售额,年复合增长达到40%,进入行业前八。

新晋“千亿先生”林中是业内有名的战略家、口才*的演说家之一。在2018年中城联盟《与未来好好谈谈》论坛上,他用略带闽音的普通话,充满激情地发表了“千亿之后的选择”的演讲。

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“千亿之后的选择”的题目引起了我对三件事的思考:千亿企业经营的本质,怎样持续增长和未来的核心竞争力。

规模只不过是经营的基本元素之一,是衡量经营成果的一个指标。

在林中看来,主流开发领域存在着三种规模:一是生存规模,能让你活下来;二是竞争规模,在市场上*,有更大的竞争能力,能带来对土地、资金、人才的配置;三是发展规模,在行业内*,具有整合产业价值链的能力,有向产业链延伸和非房地产业延伸的发展空间。

林中给出了三种规模的量级:生存规模是1000亿,竞争规模是3000亿,发展规模是5000亿。

但通向罗马之路不止一条。

林中承认,在未来地产的很多细分市场中,拼的不是规模,是天时、地利和人和,是整合资源的能力,以及有没有领军的灵魂人物。

即便在主流地产领域内,规模亦非*重要的考量。

林中认为,在未来除了规模,我们更应该关注质量,包括规模背后的财务质量、产品质量和服务质量。

我们要实现有回款的销售,没有回款的销售就是耍流氓。我们要实现有利润的销售,没有利润,我们就很难持续地为客户提供更好的产品和服务。我们要谨防负债率恶化,以便在增长的过程中有更好的平衡。我们应该关注“三好”——好产品、好服务、好社区;我们应该关注销售体验好、交付体验好、入住体验好;我们要关注好配套、好内容,进而有好生活。

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规模是结果,也是一个滞后性的指标,我们更应该去关注经营的本质,这才是规模背后的内因。

我们应该关注使命,即企业为什么存在?我们应该关注愿景,以及如何驱动和实现?

我们应该关注客户的需求以及如何为客户创造价值,达到客户的满意度?我们应该关注员工,以及员工的敬业度,他们是否能与企业一起成长?我们应该关注组织有没有活力、合力和效力?我们应该关注产品,通过产品,我们向客户传递使命和情怀。

一个企业的本质,在于实现可持续的规模增长,在这个过程中,我们必须思考:千亿以后企业的核心竞争力是什么?是战略?是某项产品做得好?都不是,而是文化、组织、机制、人才和管理。

文化是一个经营哲学,讲使命和愿景,要使我们这一群人有这种核心的价值观。

所以,从经营哲学来看,千亿以后,我们*该思考的是如何能讲大爱、走正道?即如何为客户创造价值,如何推动社会的进步,如何去推动城市更美好。

千亿以后,我们思考的应该是如何承担大企业的责任,包括社会责任。如何创造更多的就业、更多的税收、做更多的慈善和公益、如何使经更绿色、更健康、更环保、如何使企业的存在能推动和解决社会问题。

千亿以后,我们更多思考的是如何传递正能量,如何树立正面形象,我呼吁中城联盟成员不误判、不惜售、不炒作。

不管走多远,走多久,我们都不要忘了出发时的初心和使命。

所以我们很关注大型企业组织如何具有活力,具有合力,如何更加有效率?我们很关注内部怎么打造一个人人为之而奋斗的机制?我们很关注如何去打造一支高效、专业、职业化的团队和人才供应链?文化、组织、机制、人才和管理,这是大企业面临的*挑战,它构成的战略执行力是企业的核心竞争能力。

千亿企业的挑战不是规模,不是速度,而是我们如何能不忘初心,牢记使命,讲大爱,走正道;是我们如何能承担大企业的责任;是我们如何能弘扬正能量、树立正面形象;是如何高质量地发展;是我们如何具有核心的能力,具有战略执行力;是我们这些企业家能不能自我突破和超越!

(此文根据林中在中城联盟论坛上的演讲整理而成。未经讲者审阅。)

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