房地产营销策划怎么做？请做好这几点！

来源：吉屋网综合整理发布时间：2018-03-20 11:32:15

相信从事房地产行业的人，都明白房地产营销策划的重要性。如何做好房地产营销策划？又需要什么品质？作为房地产从事人员又该从哪几方面着手？现在就跟大家普及一下想要做好房地产营销策划，我们该怎么做？

一、如数家珍

不管你是负责一个项目、一个区域公司亦或是全国的业务，对于自己负责的项目的年指标、季度指标、月指标，项目的货值存量，签约回款进度，费用的使用情况，竞品的市场表现，必须做到如数家珍。我们的大脑中要构建一个清晰的网络，按照类比进行分类存储，这些都是一个营销总监的看家本领。对于那些还有打电话，临时去查表格，或者直接问下面人员的销售总监，说明他们的工作根本就不到位。

房地产营销策划怎么做？请做好这几点！

二、常想思

一个区域某个项目所处的阶段是否正常，当下存在什么样的问题，这些问题是否对整个项目的顺利开展起到关键作用，解决这些问题的方式方法是否正确，需要调配

那些资源，实际解决问题的时候效果如何，营销策划的人要心里有一本账。

三、懂得说不

一个公司的管理总有考虑不到的地方。比如任务和货值不匹配，成本和品质不相符，费用和指标不一致。你都做到了一个区域的名列前茅名，结果发现公司给的指标才完成了不到一半，累的都吐血了，*终发现考核倒数名列前茅。这个时候要敢于说不，告诉领导实际情况，毕竟领导难免有失误的时候。这种说不，也是对工作的负责。

房地产营销策划是基础，能够获取*客源才是王道，有时候营销策划更需要房产平台的支撑，就像吉屋网，有着成熟的互联网技术，能够快速的选择意向客户群体，这也是往往房地产销售*欠缺的。

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