楼盘销售实战技巧，做好这些很重要！

来源：吉屋网综合整理发布时间：2018-04-16 10:33:34

一、推销面谈

（一）面谈技巧

推销面谈是一种艺术性、技术性较强的工作，没有固定的模式，随着推销对象、环境等的变化而变化，因此要掌握一定的技巧。

目的：1、谋求一致

2、建立和谐的面谈气氛

3、自然适时切入正题

（二）面谈时应注意的事项

A.主题明确，简洁明了，分段进行

B.循序渐进，不前后矛盾

二、提问的技巧

主要有三种提问方式，一是直接性提问，二是一般性提问，三是发现事实的提问。恰当的提问往往能够达到发现需要，促其购买的目的，但发问时需注意以下问题：

1.把握提问时机

2.注意提问时的语速

3.提问前要拟好腹稿

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二、赞美顾客

（一）赞美的原则

人是有感情的动物，有喜欢被赞美的本质，往往稍微一句简单的赞美都会令对方感到无比的温馨，自然而然就很容易与顾客打成一片，进而化解彼此之间的生疏感，从“你”“我”变成“我们”，因为人人都喜欢听赞美自己的话。说服与沟通的技巧

说服是推销的*，实质上是指推销员与顾客之间的一种沟通，而沟通是双向的，因此，推销员不但应把握好说服的技巧，还应把好倾听，询问的技巧，在这里，我们将具体阐明一些在推销活动中的沟通技巧。

一、若想达到说服成功，必须掌握好一定的度，把握一些原则：

1、要掌握充分的资料，成功的推销员往往在说服之前就已经对商品、顾客、市场等进

行了解，因此成功率往往很高。

2、营造适宜交谈的感情氛围，任何人都有情绪不佳的时候，此刻，你应营造良好氛围，改善他的心情状况。

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