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如何做好房地产销售?请做好这些!

来源:吉屋网综合整理   发布时间:2018-04-17

如何做好房地产销售最重要的就是房地产销售技巧!正所谓销售没有多大的秘密,其实就是解决那一两个问题,遇山开路,遇水搭桥,就是这么简单!那么你做房地产会遇到什么问题?

第 一个问题:房地产销售应该如何找客户?

针对不同的地方,不同的情况,针对寻找客户,我一般不做解答,因为没有人比你们的销售总监更知道什么才是你们的主要客户,这个自行找公司的人去聊天就行!

第2个问题如何取得客户信任并成成功让客户下决心买房子呢?

a、首先是挖掘客户的需求

确定客户买房需求的关键词:档次、地段、价格、户型、面积?有无特殊要求?临海,山区还是城区?确定后找几个合适的楼盘核心推荐。

前期拿到客户资料,开始定期给客户房地产简报、销售情况、地产市场的价格趋势等行业资料,利用专业知识尽量搞熟客情关系,非常重要的一点是,先跟客户讲明白,咱们中介的收费跟客户没关系,只跟开发商有关系。

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b、卖房子就是卖故事请组织好自己的语言,鼻形成体系

买房子就是卖各种故事,首先我们要精准的打磨自己的语言,自己做二十个提问,客户关心的问题也就不出十五个问题!你集中精力锤炼好这20个!然后在沟通的时候不断的打磨,这样的好处是给客户一个很专业的印象!我们的就是打造自己的专业技能,专业不是在脸上,而是在你的言谈举止中!

c、利用专业地产风水知识打动客户

如果我们能掌握一定的风水知识,那么他会觉得你非常的专业,客户买房子不仅图个居住、或者升值而买一个吉利谁能拒绝呢?而且越有钱的人,越相信风水,也许你就凭借这一点就可以成为他们的销售顾问,这也是你能领先你同行的一个重要的技能手段!

但是这一切的技巧性必须在自身客源精准的情况下,这一点可以完全借助吉屋网房产平台的力量,吉屋网本身流量在房产类网站中位居前列,利用互联网技术挖掘客户群体,实现精准化和低成本化。这也是为什么越来越多的开发商、房产中介选择吉屋网的原因。

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