房地产销售方案干货！如何快速清盘？

来源：吉屋网综合整理发布时间：2018-04-20 09:44:31

房地产销售方案怎么做？这是销售人员都想知道的答案，现在我给大家讲讲一些房地产销售方案干货。

一、服务特色化销售
从细节上做到让客户感动，使得客户在情感和价值的认同基础上不自觉地为楼盘做宣传；扩大客户源，提高客户成交率；丰富项目品牌形象和发展商企业形象。
1、售前服务：
（1）客户初次拜访，寄手写贺卡表示感谢。
（2）付订金，成交等不同阶段，根据不同情况，采用寄贺卡，赠送小礼品等形式重复感谢客户。利用丰富的专业知识，提供全面详细的房产咨询。
2、售后服务：
（1）编制客户档案(客户生日寄贺卡,根据客户爱好组织活动等)。
（2）提供各项家政服务咨询。
（3）提供装修咨询。

房地产销售方案干货！如何快速清盘？

二、定价思考
根据市场情况制定合理的销售价格；
周边竞争楼盘的市场价格参考（竞争市场 — 推出房源量、房源组合、入市价格）；
安全性考虑，形成合理的价格走势。

房地产销售方案是基础，至于能否成功还得靠房产平台的力量，例如吉屋网，吉屋网本身流量在房产类网站中位居前列，有些人看中了吉屋网的*客源，有些人看准了吉屋网的低成本拓客。但是*终目的都是更快的交易，节约成本。

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