如何做好房地产销售？这几大技巧简单实用！

来源：吉屋网综合整理发布时间：2018-04-23 09:53:49

如何做好房地产销售？这是所有销售人员都想知道的答案，但实际上并没有一个准确的答案，我根据我自身经历来给大家普及一下这几大技巧。

1、洞察客户的真实需求

凡是走进门店的，必有买房意向。而*中介必需洞察客户买卖房屋的意图。通过销售房源，为客户提供问题的解决方案。例如客户是新婚白领夫妇，他们*需要的性价比；有*需求的，则看重利润…………

出色的经纪人要针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，提供塑造产品价值的方法。

2、反复强调重要内容

因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘！所以，请遵循“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”

务必反复强调你想灌输给客户的观点，使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你核心说明的内容。

如何做好房地产销售？这几大技巧简单实用！

3、掌握边际效益，快速成交

经济学中的一个概念叫做边际效益应用到房产销售中，即随着你逐个阐述房源的优势，客户对房源增加喜爱的程度会不断递减。你需要把握好客户的“喜爱临界点”，一旦达标需要尽快促成交易。不要给客户过多考虑时间，防止二度谈价。

如何做好房地产销售？相信大家有了自己的想法，其实这只是其次，重要的还是借助房产平台的资源，例如吉屋网，吉屋网本身流量在房产类网站中位居前列，有些人看中了吉屋网的*客源，有些人看准了吉屋网的低成本拓客。但是*终目的都是更快的交易，节约成本。

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