- 董董:谁来点评下时代倾城这个盘?
- 小石头:地段还行
- 七七妈:性价比高
- 春暖花开:未来升值空间还是有的
- 阿霞:周末一起约看房呀
- 大头明:售楼处美眉不错,哈哈
楼盘销售技巧,是所有人都想知道的,但是随着每个人面对的情形不同,答案也各不相同,现在我给大家普及一下这些简单实用的话术。
1、客户:这套房子较低多少钱?例如:25万的房子
经纪人:您认为多少钱比较合适呢?
客户:20万左右。
经纪人:20万,那我请房东过来,您能不能马上定呢?
客户:那肯定要考虑一下。
经纪人:所以说,买房子不能只以价格为准,*关键的是房子适不适合你,如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买,是吗?所以我们还是先去看一下房子(那现在有空的话,我马上约一下,我们一起去看房。
2、帮忙估一下价格?
客户:小弟,您帮我估一下,这套房子能卖多少钱?
经纪人:说实话,我没有看过房子真的是不好估价,给您估高了卖不掉,是对您的不负责任,估低了您又不开心。
客户:没关系啦,你们是专业做这个的,你就蛮给我估一下。
经纪人:那这样吧,我和您说一下刚刚卖掉的和您同意社区的房子,您参考一下。
客户:好,你说。经纪人:(给他举两个相对典型、比较便宜的房子)那您感觉卖多少钱呢?(让他说些自己的心理价位)
客户:这价格太低了,我不会卖,我较低也要卖(鬃)价格。你看看有这样的客人就带过来。经纪人:好的,交给我。
3、买卖双方互留名片,应怎么办?
客户:先生(房东),这是我的名片。
经纪人:(必须马上以客户手中抢过名片)并道:对不起,先生,我们公司规定不允许这么做,假如您们确实有什么事情,到时我们可以帮您们联系。
客户:这没什么大不了的,只是留一下名片。
经纪人:先生,这个希望您能体谅一下,您也知道行有行规,假如我让你们这么做,回去我肯定是要挨骂的,您们人这么好,也希望理解我的苦衷。
楼盘销售技巧是促进成交的辅助手段,自身的房产平台资源才是王道,就像吉屋网,吉屋网本身流量在房产类网站中位居前列,有些人看中了吉屋网的*客源,有些人看准了吉屋网的低成本拓客。但是*终目的都是更快的交易,节约成本,这些资源都是直接可以产生效益的,这也是为什么越来越多的房产中介、开发商等选择吉屋的原因。
现在吉屋开放平台,共享平台资源,你有房我有客,想了解更多的可以点击:http://open.jiwu.com/