房地产销售的技巧如何提升？请做好这些！

来源：吉屋网综合整理发布时间：2018-04-24 10:10:55

房地产销售的技巧如何提升？这是所有房产人都想知道的答案，由于每个人面对的市场都不一样，答案也不一样，现在我给大家普及一下简单实用的房地产销售技巧。

1.作为销售人员，较大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

2.对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。

3.不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出符合客人要求的户型。

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4.介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些……*不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。

5.假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。

房地产销售的技巧只是辅助交易，更多的还是依靠房产平台的力量，例如吉屋网，吉屋网本身流量在房产类网站中位居前列，利用互联网技术挖掘客户群体，实现*化和低成本化，这些资源都是房产中介、开发商等可以直接利用，产生效益的。

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