房产中介怎么做？这几个错误一定不能犯！

来源：吉屋网综合整理发布时间：2018-04-24 10:24:42

房产销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是房地产经纪人成功的阶梯。房产中介怎么做？请先把以下几点错误纠正。

2月全国房贷平均利率继续上扬，为何还说处于低位？

原因：

1、对产品不熟悉。

2、对竞争楼盘不了解。

3、迷信自己的个人魅力，特别是年轻女性员工。

改进方法：

1、确实了解及熟读所有房源资料。

2、进入销售时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。

3、多讲多练，不断修正自己的促词。

4、随时请教老员工和门店经理。

5、端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是*终目的。

任意答应客户要求

原因：

1、急于成交。

2、为个别别有用心的客户所诱导。

改进方法：

1、相信自己的产品，相信自己的能力。

2、确实了解公司的各项规定，对不明确的问题，应向现场经理请示。

3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素。

未做客户追踪

原因：

1、自身繁忙，没有空闲。

2、自以为客户追踪效果不大。

3、经纪人之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪。

改进方法：

1、每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。

2、依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。

3、电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。

房产中介怎么做？其实核心在于客户群体质量，越来越多的房产中介选择和房产平台吉屋网合作，有些人看中了吉屋网的*客源，有些人看准了吉屋网的低成本拓客。但是*终目的都是更快的交易，节约成本，这些资源都是可以直接产生效益的。

现在吉屋开放平台，共享平台资源，你有房我有客，想了解更多的可以点击：http://open.jiwu.com/